章节字数：3756 更新时间：11-03-30 17:31
第十九章 初获战果
上午十点一刻，在咨询部的小会议室里，至诚文化和立信集团‘企业文化培训系列方案’议项仪式正式开始。这虽然是一次极普通的商业谈判仪式，可对双方来说都是至关重要。
立信集团由刘董亲自带队，首席谈判官是立信集团的策划总监江波，谈判小组由财务总监、办公室主任、和总经理助理五人组成。
至诚文化则由陆毅总经理带队，首席谈判官是项目策划人林枫，成员有梦莹、周正四个人组成。
立信方的江波首先首先表达了他们的诚意，并提出了他们所关注的焦点：
“我们认真的分析了你们的提案，同时该项目也引起董事会的高度关注，就提案所涉及的几个问题，我们想得到最可靠的复答；第一，课程设置的实用性。第二，师资力量的可靠性。第三，监督措施。谢谢！”
林枫提前就对今天议项中对方有可能提出的疑问做了认真的分析，并有了充分的思想准备，他略加思索，对三个问题做出了明确的回答：
“课程的设置，是我们对贵公司进行细致的调研以后，根据贵公司目前员工普遍存在思想意识落后的具体情况，分不同文化层次，设置了初、中、高三种课程，同时开课，首先转变员工的思想观念，达到统一价值观的目的。
我们师资力量的来源首先可以明确一点的是，不是学院派，是由本土知名企业的高管和成功的职业经理人组成。我们的最终目的是，在完成培训的同时，也增加行业间的相互沟通。
最后一个，实际上也是我们最关心的一个问题，我们已经安排专业人员设计调查问卷，每天课后由双方共同对员工进行回访，当天反馈信息。及时调整课程。”
立信方财务总监问：
“整个项目投资额高达160万，对方能不能提供可靠的预算根据？”
“如果今天的议项能达成共识，在下一步的实施详案里，会有详细的财务报告。”……
林枫对议案的解释令立信方十分满意，立信刘董事长脸上露出了满意的微笑。他冲谈判官江波点了点头，示意议项活动可以结束了。
江波也心领神会的微微点头。
“感谢贵公司为培训方案付出的大量心血，今天的议项仪式就到此为止，我们将会把今天议项的情况如实的向董事会汇报，请求董事会尽快作出决定。我衷心的希望我们能合作愉快！”
议项仪式在和谐的交谈中结束，立信公司刘董最后要求至诚公司尽快提交实施详案。
在和刘董握手的一瞬间，陆毅突然看到了公司的转机，也看到了三个年轻人身上隐藏的潜力……
陆毅想起在一次跟朋友的闲聊中，他问过朋友咨询业的利润空间到底有多大，曾经在国外从事过咨询业的朋友告诉他：只要做进去，挣钱比抢钱都快！他当时认为是一句玩笑，现在看来的确如此。
最近他也了解了一些内地企业对咨询业的看法，有相当一部分企业家对国内的咨询公司不信任。最重要的还是咨询公司的内部实力问题，企业花了大价钱却达不到预期的目的。咨询公司本身就缺乏高素质的人才，所以很难做更高层次的服务。内地的咨询业正面临严重的信用危机。
西北这个相对落后的地区，恰恰是另外一种局势。这里的经济繁荣程度比内地沿海发达地区落后了许多年，也相对封闭。内地企业已开始进军国际市场了，这里才刚刚开始改制，在这种背景下周正看准了机会，及时向公司提出启动开发此项业务，确是有他独到的眼光。更关键的是改制中的企业目前并不需要很高层次的服务。
陆毅现在才真正理解了周正在项目的市场分析报告中提出的，走差异化战略路子的远见。
现代市场虽瞬息万变，它却有一条统一的游戏规则可循，决策者不仅仅要随时掌握多方位的市场信息，更重要的是要具备敏锐的市场洞察能力。周正就具备这一切，如果稍加历练必成大器。
陆毅对今天林枫的表现也十分的满意，林枫稳重又灵活，真是一个天才的谈判专家，作为主方的首席谈判代表，他不但能随时掌控谈判的气氛，而且巧妙的扼制住了对方客大欺店的气势。林枫的每一句话都软中带硬，面对实力远在公司之上的大集团代表，不卑不亢，态度和语气恰到好处，使整个议项仪式在欢愉和友好种结束，并且也达到了公司的谈判目的，如果没有特别的原因，项目合同基本上已经定型了。
梦莹的组织协调能力也是陆毅没有估计到的，看起来多愁善感她，实际工作能力还真有一套，林枫的加盟在很大程度上也算是梦莹的功劳。
陆毅盘算着，在不远的将来，公司的远景是不可估量的，而这三个得力干将也会成为公司的中流砥柱。
就像梦莹他们估计的那样，立信集团终于和致诚文化公司正式签订了培训项目合作合同。这个消息传来公司上下一片欢腾。
梦莹看着手里已签字的项目合同，心里有一股说不出来的喜悦。在喜悦之余，一份担心也伴随而来。按照合同条文规定，明天部门将要派第一批工作人员入住立信集团，协调安排有关培训事项。而今天是公司新员工培训的最后一天，到底派谁去，她心里还没有一个准数。
周正和林枫都抽不出来，他们俩有更重要的事情在身。下午的培训终结，还要搞一个小小的仪式，实质上就是战前动员和业务分工。仪式虽小可意义非凡，要给新员工充分的自信，并且还要让他们看到发展的空间。
梦莹感到自己有一点力不从心了，这虽是一个部门，每天方方面面的事情让她真有一点应付不过来，多亏自己身边有两元大将，要不然谁知道现在会是一个什么样的局面。
一个上午又过去了，梦莹觉得时间过得太快了，每天的时间老是不够用。周正和林枫都不在公司，这些天也真辛苦他们两个人了，零下二十几度的寒冷天气，天天在外奔波，晚上还要在公司加班准备第二天必备的资料。这样下去就是铁人也有被拖垮的时候。况且林枫刚来不到一个月，对这里的生活、气候条件还不是完全适应，每次看见他那布满血丝的双眼和干裂的双唇，总会感到一阵内疚。常有一种‘主帅无能，累死三军’的自责。不过，在这个特殊的时期，她自己确实也没有更好的办法去减轻他们的工作压力。希望就在这批新员工身上，只有他们的快速成长，才是解决部门一切问题的关键。
梦莹看看时间，已经到了吃饭的时间，她拿起电话，想问问周正和林枫什么时间能回公司，刚拨一个数字又放下了电话，她突然又改变了主意，觉得现在自己唯一能做到的就是尽量给他们多留一点属于自己的空间。
梦莹放下电话，也没心思再考虑那些理也理不清的琐事了，拿起自己的挎包，离开了办公室，她现在要做的就是放松一下，把自己调整到最好状态，下午的新员工结业仪式很重要，自己的精神状态会直接影响到全部门的情绪。
林枫赶到公司时，已是下午的四点钟，走出电梯，匆匆忙忙的往小会议室走，他今天犯了一个连他自己想起来就可笑的低级错误。
本来从近郊一家企业出来的时候，时间还充足，他看也没看就上了刚停下的公交，由于他是终点下车，就走到后排找了一个座位坐下，这一坐竟睡着了。醒来时才发现，自己上错了车，自己现在所处的位置是在离公司还有39公里以外另外一个方向的郊区。
那里开往市区的车又特别少，足足等了半个小时，才坐上开往市区的班车，害的自己连午饭都没有吃上，还差一点误了上班。
他走进小会议室的时候，部门所有的人已经到齐了，他有点不好意思的冲大家点点头。
“不好意思，今天纯属意外，让大家久等了！”
看到林枫已到了公司，梦莹和周正一直悬着的心总算放了下来。她俩相互对了一个眼神，意思是时间不早了可以开始了。
“同事们，从现在开始，你们已经完成了为期一个月的岗前培训，就要走上岗位，与公司一起分享成功的喜悦了！”
会议室立刻引起一阵掌声。刚刚还沉静的气氛，活跃了起来。
“公司上下一个月来天天都被你们求知进取的态度和行为所感动。我仅代表我个人，衷心的祝愿各位，能在自己的岗位上，保持这种良好的作风和习惯，锐意进取，早创业绩！”
“公司为大家提供了一个广阔的发展平台，希望各位能利用好这个平台，抓准机会充分展示自己的实力，用业绩去证明自己！让个人收入去体现自己的价值！”
梦莹的赞扬和鼓励，使刚才脸上挂着不安和紧张的员工心情放松了起来。又是一阵激烈的掌声。
“同事们！借此机会，我向大家宣布一个好消息：刚从财务部门得到一个准确的消息，我们部门的系列策划培训方案，已被立信公司采用，公司已和立信集团签下了总値160万的培训项目合同，目前第一笔资金已注入公司账户，这就意味着咨询部在一个星期之内，已超额完成了全季度目标计划。”
全场一片嘘声。
“也许在大家看来有点不可思议，但这是事实。我今天向各位特别介绍一位你们的同事，他就是和各位一天进公司的林枫先生！正是他的努力，才换来了部门的开门红。他不但为我们部门提前完成了业务指标，他本人也将得到19。8万的项目奖金。”
会议室沸腾起来了。所有的目光都集中在了林枫身上
“十九万耶！不到一个月！”
“怎么去花呀！”
“要不要请林枫跟我们分享一下他成功的经验？”
全场一片喝彩。
“要！”
林枫站起身来，向大家深鞠几躬。
“谢谢！谢谢！”
他稍微调整了一下情绪，对大家说：
“同事们的抬举，让我感动万分。我的话可能会使大家感到失望，我也是一个新员工，确实没有什么经验可谈，只不过我的机会来的比大家早了几天。我想告诉大家的就一点，不要错过身边的机会。机会对每一个人是均等的，只不过有的人把握住了，就向成功迈进了一步。机会也是给有准备的人准备的，现在部门各项业务已经开始全面启动，我们也足足备战了一个月，大家的机会都来了！”
全场响起了一片摩拳擦掌的欢呼声。
梦莹大家宣布了各自的岗位分工。新员工个个精神抖擞，信心百倍。
眼前的景象使梦莹激动万分。近一个多月的艰苦努力，她的付出换来了充满自信的团队，这是最大的所获。她更加坚信，这仅仅是一部巨著才刚刚打开续页，更为精彩的篇章还在后边。
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