第一卷 大海的诱惑  第四章 过关

章节字数:2110  更新时间:16-02-14 15:36

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    这是一个典型的家族企业。从郭仁义的介绍中,王登科了解到老板眭大庆有一子一女。哥哥叫眭金星,主要负责和开发商对接催款;妹妹叫眭金月,主要负责招聘。另外眭大庆还有两个兄弟,二弟家的闺女叫眭金枝,30多岁了,离了婚没孩子没事做,就到他这做销售;三弟家的儿子叫眭金宝,笨嘴拙舌的,好在憨直,就让他负责后勤。经理鲍冬梅是高薪聘请的,哈工大毕业,据说自己开店赚了几十万!后来在业界最牛的地产销售公司【中美地产】做过半年,人聪明学什么一点就透,把房地产的东西学会以后就应聘到北京汇鑫海景房做销售经理。

    王登科捻了捻手里的项目说辞,十二页,内容是太多!难怪他们四个一周都背不下来。可是真的需要背吗?这四个麻瓜没做过销售,这样死记硬背下来客户也没兴趣听。王登科上学的时候背书有个绝招,历史、地理、政治都接近满分,主要方法就四个字:提纲挈领。把大段大段的内容提炼成几个关键词,剩下的就按照理解的意思自由发挥!已经快中午了,王登科用了一个多小时把这十二页说辞梳理了一遍,大概分成几层意思,每层意思提炼了几个关键词,然后转化成自己理解的画面去描述。中午吃饭的时候又在脑袋里过了两遍,觉得信心比较足了,就找到眭金月,“眭经理,我背的差不多了,给我过一下吧!”

    “你那么快就背下来啦?”眭金月有点惊讶。

    “呵呵!马马虎虎,试试看!您给挑挑毛病,我才知道怎么进步嘛!”眭金月抿嘴一笑,“好,我就看看你的本事!”说话的功夫从桌上拿起一支笔,笔帽一拧一抻变成一根一尺多的指挥棒,“给!”。

    接过指挥棒,王登科心口突突跳了几下,嗓子眼有点发干。这时候郭仁义、刘咚咚、炎成、吴鑫也拿了说辞凑过来听,把他围在中间。第一回,压力山大啊!王登科深呼吸一口气,走到花乌龟区位图前,连比带划的侃起来。

    “女士您好!

    这是咱们山东乳山银滩旅游度假区的区位图。上北下南,左西右东。银滩东西长21公里,南北长3公里,是现在全国最稀缺的海滩旅游度假区!中国的海岸线有1。8万公里,但是真正适合人居住的并不多——东北的海景房属大连老虎滩有名,大概1万多一平米,太贵了!南方福建沿海主要是礁石类海岸线,好看不好玩!而且风急浪高,东南太平洋上台风一来就房倒屋塌!咱买房几十万的事,安全第一!广西北海和海南太远,来回得坐飞机,成本太高!而山东的海滩在全国是适合居住的,我在山东烟台上过四年学,还工作了一年,特别了解!山东的海岸线属于‘浅滩静海’,尤其是银滩这的沙滩绵延20多公里,海上还没什么风浪是绝对是最适合居住的!而且现在售价才3000多一平米,离北京又很近,您觉得值不值?”

    眭金月抱着胸,噙着笑,站着丁字步。见王登科停顿,“嗯,不错,你继续呀!”

    “您可能会顾虑银滩那么远,咱怎么去啊?

    这您可以放心,咱们开发商在北京设办事处,常年有班车。您要是去坐咱们班车完全免费,不过您可得给咱们介绍朋友买房啊!如果您坐火车有2517次可以到乳山,如果您自驾可以走荣乌高速,山东的公路是公认的全国最好的,交通绝对方便!不过话又说回来了,银滩的海景房有什么好处呢?”

    眭金月倒了杯热水,轻松的坐在藤椅上,慢慢喝起来。

    说到这,王登科便只记得“海滩、水、空气、森林”这几个关键词了,凭着以前的文史功底、养生知识和对山东的了解开始信马由缰,侃大山。

    首先说银滩是处在一条神奇的纬度带上,北纬37度!人类最早的文明像中国、古巴比伦、希腊和印第安文明都是产生在北纬37度上,因为这个纬度空气湿润,不想北方干冷,也不像南方湿热,是最适合人类居住发展的!

    乳山还有一个称号,叫做“长寿之乡”,据说百岁以上的老人有100多位!原因有三点:

    一是因为,在银滩的沙子里富含磁铁粒子,在阳光下一照银光闪闪,所以得名‘银滩’!如果在海边做沙浴,用沙子热敷,这些磁铁粒子可以很好的缓解关节炎,风湿等毛病!

    二是因为,气候湿润,不冷不热。我说过银滩是‘浅滩静海’,没风没浪,地势平坦适合休闲。您看这蓝色部分,这大海本身就是一个巨大的空气加湿器,咱们都有经验,挨着水的地方冬暖夏凉!因为水的比热容大,夏天吸热,冬天放热!

    三是因为,空气中负氧离子浓度高!北京人多、汽车多、空调多,所以二氧化碳也多,而且还有沙尘暴!而您看这绿色部分,银滩有万亩森林公园,可以吸收空气中的二氧化碳,释放氧气!您是希望呼吸二氧化碳,还是希望呼吸氧气呢?

    总的来说,银滩这个地方——【养眼】,放眼望去都是比基尼美女;【养肺】,空气湿润,负氧离子多;【养心】,好山好水好心情!在这生活保准您延年益寿20年!”

    眭金月听到比基尼美女的话,又看王登科一副神往的猪哥表情,忍不住一口水喷出来!赶紧掏出手帕掩了口鼻,“好啦好啦!原来你也是个登徒子!你通过啦!”郭仁义几个也是笑的直跺脚!王登科嘿嘿一笑,“男儿本色,男儿本色嘛!”

    郭仁义、刘咚咚、炎成,吴鑫有点挂不住,他们背了一周多还讲不好,王登科只用了两个多小时就通过了,几个人都凑过来,让他给讲解。“你们几个好好学学,明天必须都得过喽,要不有你们好看!”眭金月拿过去指挥棒,在他们几个肩头挨个敲了一下,嗔怪道!

    其实几个人背了一周,知识点早已烂熟。只是不得方法,没有一个思路把说辞串起来,经王登科一讲解,居然在两天内也都磕磕绊绊的通过了。

    

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