作品相关  引子

章节字数:2188  更新时间:16-02-14 15:37

背景颜色文字尺寸文字颜色鼠标双击滚屏 滚屏速度(1最快,10最慢)

    售楼对于老百姓而言,是个既熟悉又陌生的行当。说它熟悉是因为作为“衣食住行”当中的【住】这一基本需求,家家户户都要和它打交道。说它陌生,是因为标的额动辄几十万,几百万,几千万,甚至几个亿,开发商的利润有多大?房子怎么卖?房价涨还是落?什么时候买房比较合适?什么样的房子是好房子?这些问题牵动着十几亿人的眼球和神经!因为标的额太大,交易频次太低,老百姓接触不到,或者说不常接触,大家看待售楼工作就像窥探明星的隐私生活一样,变的神秘,有趣,光怪陆离!

    今年过年回家,和一个不常见面的表哥拉呱儿。说起来我做房地产,他狡黠一笑,抛给我一个极其闷骚的眼神,压低声音说,“听说你们这一行净是大美妞,‘要想卖房,先得上床!’是不是啊?”“额——也不都是。”我尴尬陪笑,心道表哥肯定还没买房,售楼行里卖房卖成业主的是有的,但是要靠上床才能卖房让我这个售楼先生情何以堪?

    很多朋友对售楼的印象是在一个金碧辉煌的大房子里,一群低胸细腰黑丝的美女,有的像金丝雀一样,莺莺燕燕;有的是御姐风范,高冷不可攀!既可以远观意淫,也可以凭借财大气粗亵玩焉!坊间传说售楼有三大秘籍:1、如果客户不买房子,就解开衣领下的一枚纽扣;2、还不买,就解开第二枚纽扣;3、仍然不买,再解开第三枚纽扣!

    其实,售楼处一般男女比例1:1,俗话说“男女搭配,干活不累!”是有道理的。另外售楼处重视工作人员的仪表气质也是真,不仅售楼先生、售楼小姐西装革履,形象姣好,连倒水的吧妹、站岗的保安都赏心悦目!这对提升房子的品质感很有帮助。而售楼工作需要对房子的交通、配套、环境、开发商实力、物业品质、园林、社区规划、楼体布局、户型设计、风水等进行专业剖析,并结合客户的需求设计一套适合他的置业方案,这个工作重复枯燥而且繁重,需要耐心和毅力,远不像人们想象的那样简单暧昧。

    对房地产的误会还不止于此,我有些没买房的朋友经常略带负气,也像给自己打气一样,气鼓鼓的说“今年房价肯定降!那么多的房子都空着,卖给谁去呢?”

    在中国,和【有关部门】一样不靠谱的是各种【专家】,要么成为开发商的御用文人舞弄刀笔鼓吹房价,要么哗众取宠故作惊人语断言某年某月房价腰斩!经济学家谢国忠曾多次预言房价大跌,结果一次次食言,弄得自己灰头土脸!而房地产大嘴任志强,因为鼓吹房价上涨,专拣老百姓不爱听的说,得了个“任大炮”的称号,但是每每预言却屡屡言中,让骂他的愤青们欲哭无泪!

    【经济学家】这个名词在中国被滥用了,严谨一些的大家反而都自称【经济学人】,就是一个职业而已。真正的经济学家,应该知道经济理论在宏观分析上的能,也应该知道其在微观分析上的不能。忽略微观数据、个案、特例,只关注经济的基本面,从而得出经济规律是经济学家所擅长的。在预测微观经济趋势上(如预言房价的涨和落)经济学家反而不如一些大型金融投资机构、大型房地产公司的经理人,因为他们才是“春江之鸭”,一直在房地产的潮头戏水,掌握最新最全的数据和变量,拥有最实战的市场分析方法,如果预测失败就得赔上身家性命,这不是舞文弄墨的经济学家应该关注和能背负起的。所以,如果要弄明白房价的涨落趋势和房地产的发展方向,不妨关注一下权威金融投资机构和大型开发商的实际动作,远比听一些专家的建议靠谱。

    而分析房价的涨落主要看经济的基本面。这包括:土地和房屋和人的供求关系、中国城镇化的进程、金融政策是宽松还是紧缩、全国或者区域性行政规划和基础配套设施的建设、政府对房地产的火车头效应以及土地财政的依赖程度等。总的来讲,供求关系、金融环境、政策规划、地段价值构成了房地产价格涨落几个关键变量。

    开发商真正关注的也不是房价,而是利润!如果降价也能大卖未尝不可,恒大地产曾在2010年和2014年率先启动全国降价,取得不俗的业绩!但是往往事与愿违,怕的是越降越不卖!开发商一旦降价,就要背负同行责难的压力,政府市场维稳的压力,和【死盘】的风险,人们普遍的心理是“追涨杀跌”,越降越希望降!如果不给老百姓一降到底的暗示,降价是开发商的下下之策!2012年杭州一家开发商在跳水降价后发现销量并没有好转,于是请教同行,后来有人支招,建议他把售楼处砸了,因为非如此不足以体现降价幅度之狠!于是开发商连夜请人冒充业主把售楼处砸的稀巴烂,结果销量逆市飘红,房子被一抢而光!当然量价齐涨,是获取利润最佳的方式!每逢房价上涨,【日光盘】、【时光盘】、连夜排队、捂盘惜售等现象层出不穷!

    我不是预测房价的【章鱼保罗】,也无心做这样的事情。我只是一个房地产行业的老兵,给大家讲一讲售楼处的故事。

    那是一段鲜为人知的生活!我们疯过,狂过;爱过,恨过;辉煌过,落魄过;快意过,悔恨过;得到过,失去过;闯过,拼过,战斗过,用青春热血激荡起一片跌宕起伏的商战风云,书写了一段泥泥水水的人生足迹,“北上广不相信眼泪!”我们只相信汗水结晶成的勋章,和心酸凝聚成的智慧!

    我是2009年入行,从业7年,其间经历了个人的成长,见证了房市的起落。曾转战海景房、普宅、商业、公寓、写字楼、农业产业观光园等市场,当过派单员、置业顾问、销售经理、营销总监,涉足房产开发,最后自主创业。房地产行业备受瞩目和诟病,其行业潜规则和黑幕更是层出不穷,我也将为大家全景式揭秘房地产行业的食物链和生态系统!

    大道行思,房地产行业将往何处去?我们或许没能力改变,但是我们有思考的权利!

    2016年2月14日

    

打赏本章    举报本章
这本书实在是太棒了,我决定打赏作品的作者!
100 铜板 300 铜板 1000 铜板 3000 铜板
5000 铜板 10000 铜板 30000 铜板 100000 铜板
打赏查看
送黄瓜送苹果送香蕉送笔记本送手机送钻石送跑车送别墅
标题:
内容:
评论可能包含泄露剧情的内容
* 长篇书评设有50字的最低字数要求。少于50字的评论将显示在小说的爽吧中。
* 长评的评分才计入本书的总点评分。

Copyright 2017 www.lcread.com All Rithts Reserved 版权所有,未经许可不得擅自转载本站内容。
请所有作者发布作品时务必遵守国家互联网信息管理办法规定,我们拒绝任何反动、影射政治、黄色、暴力、破坏社会和谐的内容,读者如果发现相关内容,请举报,连城将立刻删除!
本站所收录作品、社区话题、书库评论及本站所做之广告均属其个人行为,与本站立场无关。
如果因此产生任何法律纠纷或者问题,连城不承担任何法律责任。

关闭窗口