第一卷 大海的诱惑  第七章 人在江湖

章节字数:1843  更新时间:16-02-14 15:43

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    酒足饭饱,鲍经理起身拍手说道:“今天是个值得高兴的日子!我们培训了那么长时间,终于突破了第一步!第一周就组织了10组客户,第一次发车就成交1单!在这里我要表扬两个人。”大家面面相觑,想知道是谁中了头彩。

    “首先我要表扬金玲!大家的每一个客户来电,都是她接,一个客户能聊十几分钟,一天二三十个电话接下来,嗓子都发炎了。平心而论,这次发车能组织起10组客户来,一多半都是金玲的功劳!大家平时也多关心一下金玲,你们卖一套房提4000多,金玲才提200!你们每个人都应该谢谢她的!”鲍经理一番话戳到大家心里去了,几个人都默默点头。

    “金玲,你的胖大海我包了!”阴修文大声说。

    “你就不能把提成分一半给她!?”鲍经理笑骂道。

    众人哄笑!金玲感激的看了阴修文一眼。

    “我第二个要表扬的是徐宁宁,第一周首开纪录!开胡奖500元!来,宁宁收钱!”说罢,鲍经理抖了抖手里的人民币,徐宁宁小兔子一样蹦到鲍经理跟前,喜笑颜开!“谢谢经理!”见到钱了,大家都有点眼热!

    “另外,咱们这次发车过程并不完美!有几个问题,我要提出批评,具体是谁我不点名了,大家自己对照。有则改之,无则加勉!

    1、在车上,夜里12点之前不允许睡觉!看好自己的客户,不要让客户聊很happy,而你在那呼呼睡大觉。客户之间交流,很容易交叉感染,一个不买影响一群人不买,一个犹豫影响一群人犹豫,你的客户不成交,想想有没有这方面的原因!

    2、做好客户“隔离”。在售楼处现场跟好自己的客户,客户去哪里你就去哪里,在银滩当地住户、扫大街的、开车的、卖东西的都有可能切你的客户。案场销售也不能留客户的电话,否则他们转手就给别人,这一单就和公司没关系,就和你没关系!作为一个销售,如果连自己的客户都看不好,说出去丢人!

    3、看到有二手房门店、二手房广告务必绕开走!银滩的二手房比售楼处能便宜500——1000元/平米,客户问了肯定跳单,他会下次自己去买。

    4、在发车期间,任何人不要议论客户,不要询问‘你成交了没有?’这样既影响客户,又影响同事。每个人都全力以赴谈好自己的客户,自己的客户成交比什么都重要!

    记住了没有!?”

    “记住了!”“明白。”“知道啦!”大家回应道。王登科一一把这几点在心里复述了一遍,心道没做过没关系,记住别人的经验就是我的经验。

    眭总干咳一声,接过话头,“我也说两句——”

    “濮海龙,这个跟客户的问题你特别严重!你看到客户出门,还拿个电话在门口假装打电话,偷偷摸摸的看客户。你瞅你那熊样!他奶奶的,是咱们花钱大老远带他去看房,跟着他怎么啦?理直气壮点!

    以后我再看见谁不敢跟客户,我就上去踹他!”

    濮海龙埋着头,大气不敢出。王登科暗道,这眭总真是个狠角色,说变脸就变脸啊!

    “还有鲍经理,我也得说说你!

    前边培训十几天,有用吗?一个客户不带,一张单子不发,我就不赚钱,这些销售也不赚钱!最后我急了,那么多人天天闲着不干活不行,就赶紧让人印了10万份单子!你看,单子一发,就来电话,就上客户,就能卖房!

    要我说,以后别整哪些虚头巴脑的,他们就发单子,来了客户你给谈,准行!

    我虽然没卖过房,我就知道,要赚钱就得有客户!以后就照着客户整,有客户你工作就做的好,我就给你涨工资;没客户你工作就做的不好,我就给你降工资!”

    “哎——”鲍经理应到。王登科感觉她脸色都绿了!所有的温情脉脉,原来不过是业绩的一张画皮而已。给公司赚钱,你就是龙;不给公司赚钱,你就是虫!其实老板、经理、员工就是这种赤裸裸的关系。

    “我再补充几句。我认为卖房就跟打仗一样,就得刺刀见红,今天我给你们整点刺激的!办公室以后整个转盘,上面写一些帽子、手套、三件套什么的,谁卖房就转一下,转到什么就奖励什么,图个吉利!那个刚才管这叫什么——对,开胡奖!我还准备啊,一个月设一个销售冠军,奖励1万元!就第一名奖励,没有第二名。连续两个月拿销售冠军,就升主管!主管业绩要好,我就给你开分部,让你当经理。鲍经理不许拦着,他们开了分部,我升你当总经理。我还准备啊,年底不管怎么着,咱们去新马泰旅游一次!有的公司说去海南旅游,咱们不在国内,要整就出国旅游……”眭总越说越兴奋!鲍经理赶紧接过话头,配合道“眭总这是给咱们指出方向来了,那么多奖励政策,我相信只要大家努力,肯定能赚到钱!将来北京市堵车就是因为咱们!大家有没有信心?”

    “有信心!”众人山呼回应。听的出来,很多人还是很兴奋的!

    当走出风波庄武侠主题餐厅,王登科不经意看到一副对联:“有人就有江湖,有江湖就有风波(庄)!”北京汇鑫海景房,今天你就是我王登科的江湖!

    

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