第一卷 大海的诱惑  第十章 驻拉脱维亚大使先生

章节字数:2013  更新时间:16-02-15 19:01

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    王登科的第一组看房客户,叫姜美丽。就住在百环家园,离优仕阁大厦很近!她女儿在威海上大学,以后也打算在威海找工作,所以对银滩的房子很认可。她唯一担心的就是——交完200元看房费是否还有别的收费?不要和黑导游一样,变身导购,强买强卖!王登科笑着说:“肯定不会,姜大姐您放心!200元是看房的全部费用,如果还让您掏别的钱,您问我要!”

    “小伙子,那我就信你!另外,叫我阿姨吧,我闺女也就比你小几岁。”

    “那不把您叫老啦!您那么年轻,一点也看不出孩子那么大了,我还是叫您大姐吧!”姜大姐笑的眼角的皱纹又添了两道,连声说,“小伙子,你太会说话啦!”

    收了200元看房费,签了看房协议。王登科觉得信心足了很多!

    万事开头难!但是一旦开了头,打开了局面,就一发不可收拾!两天时间,王登科签了4组客户,炎成签了1组,刘咚咚签了1组,只有吴鑫挂蛋。王登科跟吴鑫说,全力以赴签1组自己的看房客户,实在没有也没关系,可以带他的一组客户。4组客户他自己谈肯定有问题,俗话说“人多了不干活,鸡多了不下蛋!”客户放在一起谈,问题多,交叉感染,反而不好!豁出去分单,王登科只打算自己接一组客户。

    周五的晨会,眭总、眭金月、金玲、眭金星、眭金宝一干平时不参加的人都参加了,20来人把个不大的会客厅站的满满当当!

    鲍经理兴奋的讲道:“截止到目前,咱们签看房协议的有19组啦!上一次咱们发车是36人座的中巴,这一次单客户就有38人,至少是56人座的大巴!一分耕耘,一分收获!其中阴修文组10组,王登科组6组,杨财旺组3组!按照之前说好的,金玲,上遮阳帽!”阴修文组5个人戴上一色的遮阳帽,显得人员整齐,真个拉风!阴修文摇头换脑,似乎地球都在围绕他旋转!

    “今天还有上午半天的时间,大家努力!下午3点回办公室,有任务!晚上7点按照之前和客户约好的,组织客户到办公室。9点准时发车!好啦——该说的说完了,下面说点不该说的!嘻嘻!”

    鲍经理狡黠的看一眼眭总,“眭总,咱们这一次发车客户大丰收,如果成交大丰收有没有奖励啊!?”

    “这次要是卖5套房,上三里屯酒吧!”

    “好!太好啦!”阴修文一蹦老高,金星也也眉开眼笑,几个女孩也兴奋的叽叽喳喳!王登科心想这是什么地方?那么招人待见!

    一想到今晚就要第一次发车带客户,王登科既兴奋,又紧张!客户是不少,但是怎么谈心里还没谱。时间不多,王登科也就没走远,在优仕阁大厦附近来回走动。

    “先生您好,2800元/平米的海景房您有兴趣吗?”

    “阿姨,您看看!大海边的房子首付才5—6万,有万亩黑松林,有20公里银沙滩,面朝大海,春暖花开!您考虑看看吗?”

    “老先生,200元就可以参加两天一夜的旅游看房团,住五星酒店,吃海鲜大餐!大海边的房子您有兴趣去看看吗?”

    王登科就像一个旋转的陀螺,单页就像蝴蝶一样上下翻飞,嘴巴就像复读机一样按下快进键单曲循环!所谓“辛苦”,其实是心里苦才会真苦!心情是愉悦的,状态是兴奋的,行动是欢乐的,身体的疲惫只会感到一种释放的快乐!

    一对50多岁的老夫妻手挽着手,刚走过去又绕了回来。“小伙子,发的什么东西,我看看!”老先生开口叫住王登科。其实先生并不老,人高马大,不怒自威,有一种凛然不可侵犯的威严劲!确切的说,是让人发自心底的生出一种尊敬来!

    “是海景房,山东威海的休闲养老房——”王登科赶忙递一张宣传单给老先生,“嘿嘿!其实房子大同小异,就是海边环境好!20公里的海滩叫‘银滩’,沙子热敷可以治风湿关节炎;还有万亩森林公园,空气好,不像北京净沙尘暴;而且山东的海不像南方福建沿海,无风三尺浪,它属于浅滩静海,又安静,还湿润,冬暖夏凉……”王登科要没词了,眼巴巴的看了老先生一眼。

    老先生微微一笑,“欧,有你说的那么好?是么时候去看房?”

    “就今天晚上,7点到我们优仕阁大厦楼下集合,两天一夜的旅游看房,就200块钱,住五星级酒店,吃海鲜大餐,看人妖表演!”王登科一听有门,兴奋的像机关枪一样,话如连珠。

    老夫妻对看了一眼,也不说话。王登科对房地产了解太少,就会这几句车轱辘话,说来又说去,见他们犹豫,心里着急!

    “叔叔,阿姨,我们的办公室就在马路对面,优仕阁大厦。我刚做房地产,很多东西不了解。要不您到我们办公室坐坐,喝杯茶,和我们经理聊聊,她能专业的给您介绍一下那的房子。”王登科急中生智,想到了借力这一招。

    “行,要不,咱们就去看看?”阿姨说话了,虽然上了年纪,一袭素衣,洗尽铅华,但是说话时慢声细语,行动时从容不迫。“活到老都那么优雅!”王登科打心里赞叹道!

    老先生从善如流,这样王登科就把老夫妻带到了办公室。他插不上话,就下楼继续带客。3点准时回到办公室。鲍经理眼睛笑的像一朵花一样走过来,使劲捶了王登科肩膀一拳。“你知道这个客户是做什么的吗?你是在哪找的客户啊?”

    “他们在大街上逛街,我发了张单子,就跟我上来了啊!”

    “那个男的,姓黄,是中国驻拉脱维亚共和国的外交大使!这个客户我来帮你谈!乌拉!”鲍经理兴奋的力量也传递给了王登科。

    

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