第一卷 大海的诱惑  第十三章 大杀器

章节字数:1833  更新时间:16-02-17 15:22

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    周六晚,结结实实的忙碌了一天,很多人无力的倚靠在沙发和酒店的床上。寂静,可怕的寂静!黑云压城的厚重感碾压着每一个人的心空。在来的路上,很多客户已经表现出了很强的购房欲望!但是到定房的时候都退缩了,顾虑重重,这让所有人措手不及!

    “都说说,客户是什么情况?为什么不定房!”眭总气呼呼的嚷道,像一道电弧击穿每个人的耳膜!“别泄气,明天还有机会,说出来我给分析一下。”鲍经理安抚大家。

    “我先说一下王登科的黄先生,他属于主观性很强的客户,今天看的【碧海银沙】,面积、户型、楼层都觉得不错,晚上他要回去算一下各项费用,明天决定。另外,他有意思投资,问哪里的房子投资性最强,我给他推荐的【台湾城】,他很感兴趣,明天说去看看。这组客户明天还我带,我有把握!王登科,这组客户你不用管,你说说姜美丽,为什么没定房,在车上我看她意向很强啊!”鲍经理用疑惑的眼神询问到。

    “姜姐,觉得【碧海银沙】还不错,她看上一个96平米的的两居。主要是算完帐,全款30万左右,首付6万,她最多能贷10年,一个月得还2000多,现在她没老伴了,就一个人,压力很大!另外她也没带钱,售楼处的置业顾问一听说她没带钱就不愿意讲了,连房子都是我自己带着看的!”王登科有些气愤!

    鲍经理斩钉截铁道,“以后碰到这种事情,第一时间打电话给我,我和他们老总交涉,我们大老远的来一趟不容易,绝对不能让他们草菅客户!钱的问题——她不是有个女儿吗,多大了?”

    “21岁。”

    “那没问题,18岁以上就能贷款。她用女儿的名义贷款,最长贷到55岁,能贷30年!这样月供才1000出头,月供压力就降下来了!”

    “可是她女孩还没有工作,到银行做贷款不是需要收入证明吗?”

    “收入证明好解决,眭总不是就有公司吗?大巴车长途客运那边应该可以开工资收入证明吧?”鲍经理用询问的眼神看了眭总一眼。“嗯!”眭总哼了一声,算是得到了肯定的答复。

    “首付方面我还有大招,这不是事!客户还有别的问题吗?”

    “姜姐在东北老家有一套房,她这属于二套房,能走20%首付吗?”

    “没问题!只要在银滩没有房就行。现在全国的房产不联网,各省之间相互查不到,山东省内没房,就算一套房!”

    王登科嗫懦的又重复了一下关键问题,“可是她这次没带钱。这个怪我,当时收看房费的时候没和她说带钱来,这怎么帮定她呀?”

    鲍经理气笑了,“你不让她带钱来,怎么定房!你们所有人都听好了!以后谁的客户来之前不通知让客户准备好定房的钱,就不用来了!”王登科暗恼自己,当时是有点托大了,也怪自己不好意思督促客户,现在等于是临上茅房没有纸,要抽烟找不到火,让人干着急!

    “这样,定房的时候公司帮她定,让她打1万块钱借条。”

    哎!王登科把解决办法一一记下。其他三组客户,他分给了其他人带走分单,他只带的姜美丽一组客户,因为不了解具体情况,就由着他们去带了。

    杨旺财、阴修文、郭仁义的客户也都是有点犹豫,得商量,一时间下不了决定!听得眭总烦躁起来,骂骂咧咧起来!“你们一个个来的时候都能耐,现在一遇客户问题就搞不定,都是狗屁能耐!”

    鲍经理胸有成竹的笑了笑,“眭总,别着急!告诉你一个好消息,也告诉大家一个好消息!今天下午我谈成一个项目,叫【慢城宁海】,地段和户型和【碧海银沙】差不多,都是一线海景房,但是它有个最大的优势是——‘零首付!’”

    零首付怎么买房啊?大家面面相觑!

    “所谓‘零首付’,其实就是把房价抬高,使得调价后的贷款部分等于调价前房子的总价!这样开发商虚开一张首付收据,证明客户已交首付,客户就可以凭着首付收据和购房合同到银行贷款了。这样一举两得,开发商没少赚钱,只是把房子的首付做到银行贷款里了,但是房子好卖了;客户不用掏首付,只还月供就能买房,购房压力小!但是客户得单独交1万元,算是手续费,主要是为了套住客户。像王登科、杨旺财、阴修文、郭仁义的客户明天都可以带到这个项目!”大家从没听过这样新奇的玩法,一个个听的都瞪大了眼睛!

    “这就是我们明天的杀手锏!搞不定的客户都带到这个项目试试。大家这回有信心了吗?”听到这个闻所未闻的销售办法,大家都很兴奋!眼睛里有了活气和亮光!“我明天试试,应该差不多!”“我觉得能行!”“我一定好好跟客户说一说!”

    澹台镜美最后道,“鲍姐,我的金女士怎么办呢?今天她看了【碧海银沙】和【台湾城】,她对【台湾城】很认可,她可能考虑投资几套?我不知道怎么和她谈呢!”

    鲍经理沉吟了一下,“嗯,明天你先带客户到【台湾城】。你先陪着,等谈完王登科的黄先生,我过去找你!”

    “好!澹台镜美如花盛开。

    

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