第一卷 大海的诱惑  第二十章 今晚,你是我的传奇!

章节字数:2495  更新时间:16-02-23 17:43

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    【慢城宁海】的售楼处外有一个大露台,木地板铺就,在雨过天晴后散发着独特的红松木香。在藤编的太师椅上分别坐着三个人,因为雨后放晴,没有打遮阳伞。中间一位是一个50多岁的阿姨,一头干练的卷发,穿着一套乳白色的女士休闲商务套装,赭红色套头衫打底,前面方桌上放着一个黑褐色的鳄鱼皮女包,在阳光下霸气耀眼!她是镜美这周看房的客户,旁边两人正是镜美和王登科。

    天道酬勤!镜美这周带了两组看房客户,她自己跟着这个叶东源阿姨。

    王登科在自己的客户交了1000元小定后,匆匆赶到她这里,镜美一直没有客户成交,他一定要帮她拿下这一单!虽然他心里空荡荡的也不知道怎么谈判。他的目光越过如茵的高尔夫草坪,望见远处的海天一色,想起了发车前的情景。

    出发前,他们一起去“太爱晋”面馆吃刀削面。王登科感慨到,“镜美,你这几天晒黑了!咱们刚认识那会,你的皮肤就像刚剥壳的鸡蛋,吹弹可破,现在都像茶叶蛋了。”

    镜美扁起小嘴,“这就嫌弃我是黄脸婆啦,晚啦!赖上你了!”噗嗤!她被自己开导笑了,冲王登科扮了个鬼脸。

    王登科终于了搬进公司宿舍,在北京算是有了着落,最近又和镜美在一起,此刻心里满满的都是幸福!他也不说话,笑着夹了一个剥好的茶叶蛋放到镜美碗里,“我是心疼你,有相公我呢,你还那么拼?”

    怎么拿下这个客户呢?

    王登科一直苦恼自己不会专业的房地产知识和谈判技巧,公司似乎也没有要培训的意思。除了拉关系,他并不擅长别的。大学学的市场营销课已经就着玉米碴子粥喝掉了,现在只记住一句话“营销就是找到需求,满足需求!”那就先了解客户的需求,有的放矢,再定对策!打定主意,他找了一个话题切入进去。

    “叶阿姨,我听镜美说您是满族正(zheng四声)黄旗是吧?这可是清八旗里最尊贵的一旗呢!”

    “欧,你还了解这些个呢!不是正(zheng四声)黄旗,是正(zheng三声)黄旗!”叶阿姨纠正道。“清八旗分黄、白、蓝、红、镶黄、镶白、镶蓝、镶红八旗,爱新觉罗和叶赫那拉氏都是正黄旗,是八旗里最尊贵的!”

    听叶阿姨说的有兴致,王登科打蛇随棍上,“按老辈的说法,您是属于皇室贵胄啊!怪不得刚才烟雨蒙蒙的,这是沾了龙气了!”

    叶阿姨听完笑不拢嘴,“现在可不敢那么说了!民国的时候为了避祸,满族都汉化了,随了汉姓。叶赫那拉氏主要有两个汉姓,我们叶家是一枝,另一枝姓那,歌星那英也是叶赫那拉氏的!其他的像爱新觉罗氏改姓金,瓜尔佳氏改姓关,巴颜氏改姓富…”

    叶阿姨打开了话匣子,滔滔不绝的叙起了家谱。王登科也暗暗心惊,叶阿姨看来真的是大有来头!千穿万穿,马屁不穿!这次应该是拍对地方了。

    “听说连老佛爷慈禧也是叶赫那拉氏,不知道是不是真的?”王登科吃不准叶阿姨是否反感,毕竟慈禧这老太太祸害中国够厉害的!

    “是!这个错不了!慈禧祖上是蒙古的土默特氏,后来才录进正黄旗旗籍,属于异姓叶赫!有人说是慈禧把大清朝给败了,依我看不对!一帮大老爷们都搞不定了,还盼望一个老太太能做成什么样?她那一套只能在女人堆里斗来斗去,她也只是想活着,想活好,治理国家她哪懂啊!她呀,说白了就是一个生不逢时的可怜老太太!”

    王登科看叶阿姨说起家世信手拈来,如数家珍,琢磨着“穷人和穷人打麻将,富人和富人喝红酒”,她的亲戚和朋友圈应该不简单呢!灵机一动问道,“叶阿姨,房子您也看过了,实景现房,绝对放心!而且这环境多惬意啊!如果您招呼亲戚朋友都来住,这打麻将也能凑一桌呀!另外我们公司有政策,介绍客户可以给介绍费,怎么也得几千块钱,您要是介绍的人多,没准白落一套房呢!”

    叶阿姨似有心动,“小王,你说的介绍费最多给多少?”

    “那看您能介绍多少人了?肯定是介绍的人越多,给的越多!”因为不知道客户背景有多深,能量有多大,王登科索性顺着话题一竿子插到底!

    “我说话,他们应该能听。我专业搞投资理财那么多年,他们有事都得和我商量!”叶阿姨似乎是在自言自语,“行,我问问!”

    王登科一颗心不争气的扑通扑通跳起来!

    公司说过给介绍费的事,但是具体多少都由鲍经理谈。此刻他感觉这个客户大有潜力可挖,就拍胸脯说介绍越多给的越多,其实自己也是坐的没底的轿!

    他给镜美使个眼色,“你去找一下鲍经理,叶阿姨这边已经联系着买房的朋友了,咱们可得赶紧把介绍费的事落实一下!”

    镜美也激动的不行,跃起身翩翩去了!

    后来的结果超出了所有人的预想,叶阿姨总共介绍了14个朋友一起买房,算上叶阿姨自己定的1套,一共成交15套房,这是汇鑫海景房有史以来最大的一单!鲍经理破例给到1万元/套的介绍费,【慢城宁海】的开发商老总也亲自接见叶阿姨,还给了她介绍的所有客户免三年物业费的优惠!

    当晚15万定金汇款到开发商账户上,光签纸质合同就让售楼处的五个销售忙了1个多小时!

    【澹台镜美】,这个名字一夜之间蜚声银滩!不鸣则已,一鸣惊人!

    月色如水,海潮就像一匹巨大的蜜色绸缎,一波又一波吻着沙滩。

    镜美躲开公司同事庆贺的喧闹,拉着王登科偷偷跑到这海滩来。两个人手牵着手,赤着脚,漫无目的的走着。

    “你为什么不告诉大家,这个客户是你谈成的?”

    “你的就是我的,连你都是我的!”王登科两眼热辣辣的看着镜美,他感觉内心里关着一头野兽,挣扎着,嘶吼着,渴望破笼而出!

    “我想送你个礼物!”镜美一转身蹦到王登科身前,用手遮住他的双眼。

    “闭上眼睛,不许看!”

    王登科安抚着黑暗中暴躁的野兽,屏气凝神,等待着…

    软软的,温润的,带着一丝百合香甜的唇触碰了一下他的灵魂!

    睁开眼睛,是月色下醉美的一张笑脸!

    “什么糖,那么甜!没吃够!”王登科抱怨道。

    “那怎么才能吃够?”银铃般的笑声问道。

    “镜美,闭上眼睛,让相公告诉你!”王登科感觉兽血沸腾了!

    一双有力的大手粗暴的揽住镜美的细腰,凝望着她恬静的容颜,感受着她的呵气如兰!王登科用大嘴轻轻的吻她如玉的额头,吻她弯弯的眉,吻她如星辰的双眸,吻她修挺的鼻梁,吻她圆润的双颊,吻她柔美的鹅颈,最后盖上她湿润的红唇!

    海风变的娇喘吁吁,月光羞羞的躲进云翳,海浪突然间停止了拍打沙滩,宇宙星辰刹那迷失在了时间的长河里……

    “登科,不论以后发生什么,我会一直爱你!呜呜~~”

    “镜美,今晚——,不!这辈子,你是我的传奇!”

    两个人紧紧拥抱在一起,想把对方熔化进自己的身体里。

    

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