外篇  箭在弦上

章节字数:751  更新时间:16-10-23 02:23

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    明天恒大文化旅游城要开始算价落位了,开盘在即。

    平心而论,这次开盘,领导们搞的并不漂亮!

    1、对一线市场不了解,对北京市场的预估不足。

    没有想到渠道进场后,市场那么火爆!

    前期招聘了几百人的拓客和电开团队,都成了装资料袋的勤杂工。连置业顾问也招聘了几百人,多数也就是签单员。

    尤其是看到市场火爆以后,迅速加推2个地块,把30亿销售目标变成60亿,这个目标放在二线以下市场,节奏和套路都对,但是放在北京这种一线市场,就不如快速去化,迅速加推二期来的更有利!

    2、没摸准北京市场的脉搏,北京这种一线市场属于政策市,瞬息万变,一个政策出来可以火,一个政策出来也可以冰!为了适应这种节奏,北京的各大开发商都是快节奏、小体量开盘,快速收割!

    恒大却把三四线的开盘套路套用在一线城市,不适用。

    其一,这种超大体量开盘,不适应北京瞬息万变的政策市变化。

    因为体量过大,尤其是因为加推新地块五证不齐,销售任务翻倍成60亿,导致错过天时!结果等来了新广告法、政府整顿开发市场——不允许误导消费、不允许虚假信息、不允许逼定客户、不允许五证不齐开盘、强制搜查房地产捂盘惜售等问题,一步失去先机,步步失去先机!

    因为大体量开盘,在现在的政策下,谨小慎微,小心翼翼,容易踏雷区!

    因为大体量开盘,17000组认筹客户,玩多日开盘,存在市场风险。客户看完价格,第二天在朋友圈、微信群、微博、QQ群散布负面信息,市场不在掌控范围内!

    其二,算价落位这种环节在北京市场属于鸡肋,徒浪费时间,错失销售时机。

    3、新广告法出台,政府整顿房地产市场秩序,规范的房地产市场游戏规则呼之欲出!

    恒大原有的模式和套路已经末日黄花,后面怎么变革,怎么走?

    我来恒大学习的这些套路和玩法还有没有用,一切都是未知数。

    拭目以待!

    弓已上弦,刀已出鞘!

    北京2016年最大规模开盘,我来啦!

    作者闲话:

    

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