第二卷 横扫千军如卷席  第二十七章 八部天龙

章节字数:3858  更新时间:17-01-23 10:24

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    第二天,齐龙龙没有来上班。早会后听唐克说,他离职了。

    遇到那么难堪的情形,换做是谁,都没有脸再呆下去!

    扪心自问,其实每个人心里都有一扇门,从不对任何人开启,而里面藏着一个光怪陆离的世界!都说人上一百,形形色色。谁都有点特殊嗜好,但只要与人无害,倒也没什么。

    齐龙龙运气是背了点!王登科心里一番感慨。

    “龙之队”也正式定编。话说龙生九子,王登科他们正好也是9人,这队名倒也起的应景!

    杨帆的本意是让这支生力军成为团队的鲶鱼,制造竞争氛围,激发团队活力!事实上,王登科他们也的确非常拼命和努力!给老员工带来非常大的压力。

    “龙之队”的小伙伴们按照年龄大小排序,并起了昵称。

    王登科,年龄最大,是大龙“赑屃”。

    林斐,是二龙“螭吻”。

    杜若,是三龙“蒲牢”。

    秦川,是四龙“狴犴”。

    唐克,是五龙“饕餮”。

    苏梅子,是六龙“蚣蝮”。

    郝球,是七龙“睚眦”。

    乌兰,是八龙“金猊”。

    黎想,是小龙“椒图”。

    也许是昵称太过拗口,后来龙之队内部真正叫响的昵称反而是编号,大龙、二龙、三龙……小龙。

    实操训练还在继续,王登科感觉每天脑袋都是满满的,写完“项目的100条优势”,又写“项目的100条劣势”,绞尽脑汁,有一种被掏空的感觉!

    林斐做过房地产,手到擒来!苏梅子也是玲珑剔透的心肝,很快就完成了。王登科、秦川、唐克、乌兰四个人都是白丁,凑成一堆,一个个大眼瞪小眼,写到60条就没词了,写到70条搜肠刮肚,写到80条吐血三升,最后20条几乎是打着瞌睡完成的。

    杜若、郝球和黎想凑成一堆,有说有笑的,胜似闲庭信步一样,居然很快也完成了,把王登科几个气闷的不行。

    写完了100条优劣势,本以为搞完了。杨帆又给布置了一个大课题——,把项目按照地段、交通、配套、环境、升值、开发商实力、物业、智能化设施、园林、户型十大卖点,逐一分解,每个卖点要求写2000字,并且要讲4个故事。

    20000字啊!

    这可以一个浩大的工程,上学写作文都不超过1000字,没想到工作了,本以为跳出了火坑,结果却是跳进了火海!

    第一个“地段”就把王登科点住了穴道,怎么写?没有思路。

    其他小伙伴也没有什么经验,都挠头,愁眉不展!

    正好赶上欧阳处处给苏梅子分析地段价值,王登科几个人不自觉的围过去。

    “这个买房啊,李嘉诚老先生说过,就注意三点:

    第一点,是地段;

    第二点,是地段

    第三点,还是地段!”

    噗嗤!乌兰笑出声来,“欧阳主管您这是说绕口令吗?”

    欧阳处处也不着恼,继续分析道,“所谓地段,其实就是讲明白‘为什么选这个区域?

    你们想啊,这涿州有三条主干道,从北到南依次是华阳路、范阳路、冠云路。这是涿州最有价值的三个购房区域。

    范阳路就不用说了,市中心,最繁华!这是优点,配套很齐全,生活很方便。但也是缺点,市容市貌定型了,道路也定型了,拆迁改造困难,钉子户也多,拆不起!所以说范阳路和主城区的主要问题是,没有发展!另外,范阳路上也没楼盘啊!想买,没房!

    冠云路么,在涿州南城,城市配套不足,上个世纪的小卖店还能在这里找到,要说配套只有大饭店和KTV。在这里生活配套不足,太不方便。最要命的是南城有个航校,每天飞机飞来飞去,看飞行表演是好,但是万一出个事故怎么办?而且因为有飞机训练,所有楼房都限高,不利于城市建设。还有噪音,十分钟一次,您喜欢在这样的区域生活吗?

    涿州的西城,以107国道为界,107国道以西就是农村了,没有发展。

    涿州的发展方向是‘往东拓,往北延’,东边有京石高铁和京港澳高速,很有发展前景!但是东边是开发区,工厂多,像东方地球物理勘探公司,像东方制药厂都在东边,您要开厂房做生意去东边好;但您要买房生活居住,这个区域并不宜居!

    涿州的另一个发展方向就是往北延,北边从华阳路一直修到拒马河。拒马河要打造成一个湿地公园,现在您去河边溜达溜达,已经能够看到河岸上在修草坪和亭台楼阁了。滨河而居,早晨到河边跑跑步,健健身,让牙齿晒晒太阳,这‘身体倍棒,吃嘛嘛香,嘿嘿嘿嘿——蓝天六必治!’晚上吃完饭,去河边散散步,呼吸着湿润的空气,放松了一天的心情,‘饭后百步走,活到九十九!’在这个区域生活肯定能让您延年益寿。

    而且北边除了环境好,路宽通畅不堵车,公交蹦蹦招手即停,去107国道和京港澳高速都很顺。配套也多,幼儿园、小学、初中都离的不远,步行10分钟可达!要购物去宜家旺商场,一脚油门的事!

    所以说咱们小区所在的位置,当得起三个字——‘最宜居’!”

    讲的太好了!王登科听的有点愣神,“欧阳主管,听君一席话,胜读十年书啊!”

    “规律。要善于总结规律,杨Sir说的。多琢磨琢磨啊!”在大家崇拜的目光中,欧阳处处翩翩起身离开,潇洒的狠!

    大家找到了写卖点的窍门,与其自己在这憋的满脸通红,闭门造车,不如每个卖点都请一个这方面最牛逼的老员工来分享。

    胡磊腆着个大肚腩讲交通,色眯眯的盯着杜若,眼神又经常往苏梅子和黎想那里飘。但是却把“107国道修建838公交站,涿州通地铁,京石高铁2012年落成”这几个事说的真而又真,“从北京国家图书馆到房山良乡的地铁9号线已经破土动工,从良乡延伸到涿州的地铁线还会远吗?京津冀一体化还会远吗?涿州划入北京还会远吗?”胡磊大嘴巴嘚啵嘚真个讲出了“地铁一响,黄金万两!”的诱人前景!尤其是中国未来“四横四纵”的高铁网,京石高铁做为其中一纵,从北京到涿州设计时速才12分钟,真让人热血沸腾!

    管君看似为人刻板,做什么都一本正经,但是讲起配套却活灵活现,让人刮目相看!他把所有生活配套都收纳到“十分钟生活圈”里,尤其在讲到旁边一个大型商超时,打了一个比方来说明它的方便性,叫“穿着睡衣去购物!”在讲到旁边的小学时,用“星期八”来概括挨着学校的价值。“您每天早晚接送孩子两次,不可能掐着点去,肯定要提前一会。送孩子1小时,接孩子1小时,上返回的时间,这样一天光接送孩子就得4小时。一周五天,用在接送孩子上的时间就是20小时,如果挨着小学,您就可以省出这一天的时间,多陪陪媳妇,多陪陪孩子,享受老婆、孩子、热炕头的天伦之乐,不好吗?所以咱们小区是一个典型的‘星期八’小区。”

    看着管君虎头虎脑,一本正经的侃侃而谈,王登科暗自咂舌,跟着杨帆走过一年的置业顾问都太牛了!什么时候能够达到他们的水平呢?

    随后,乔斌讲解环境,向北讲解升值,杨开心讲解开发商实力,亓斯文讲解物业故事,都是深入浅出,条分缕析,典型的实力派!把王登科几个人讲的怦然心动,如果自己手里有钱,恨不得立刻掏钱买一套房!

    一直闻名,不曾深谈的销冠李大彪给大家讲解社区的八大智能化。李大彪,憨憨厚厚,邻居大哥的感觉,但是一张嘴讲什么“周界防越”、“红外线对射”、“24小时电子巡更”、“窗磁”、“门磁”、“自动烟感喷淋系统”、“一卡通”,把社区演绎成一部精彩的美国科幻大片,把所有人都惊呆了!

    他简直就是一个杀手级的销售!眼角的笑纹和憨厚的面容组合成一张最具欺骗力的脸,其实他有着最专业的身手!狭巷短兵相接处,杀客如草不闻声!

    而武晓霞也不简单,给大家讲解园林时涉及了一个很有意思的话题“风水”,园林在她的指点江山之下,演绎出“龙凤呈祥”、“二龙戏珠”、“凤栖梧桐”、金木水火土“五行齐备”、拒马河“玉带缠腰”、涿州北部地势高是风水之源头,从而成为“上风上水”的种种玄妙!

    唐克佩服的给武晓霞起了个绰号——“武半仙”。武晓霞抿嘴一笑,也不以为杵,竟欣然接受了。

    最后有郝艳红给大家讲解了户型。本以为户型没有什么,就是看看样板间。

    最后这位大姐大告诉大家一个令人震惊的消息,中美地产代理的项目几乎都没有样板间!大家必须把二维的户型图,讲出三维样板间的效果。

    更震撼的在后面,仅仅一个采光问题,郝艳红就讲了一小时。从“大面宽、小进身”、“超大窗墙比”、“落地窗”、“八角阳台”、“转角飘窗”的设计特点,到“超大楼距”、“短板楼体设计”、“国家2小时采光要求”对采光的影响,甚至根据冬天太阳与地面的夹角,用勾股定理计算出楼体挡光的高度和阳光照射进阳台和飘窗的距离!

    王登科几个人嘴巴都张大了,我的妈呀!这是做房地产销售吗?我们需要掌握的内容庞杂,而且还要像欧阳太明、胡磊、管君、李大彪、武晓霞、郝艳红一样有自己的专长,掌握一门谈客户的杀手锏!

    郝艳红继续分享了如何分析户型的通风、视野、格局、功能分区,什么“南北通透”、“过堂风”、“回旋风”、“动静分离”、“洁污分离”、“干湿分离”等专业术语,更是把大家震住了。

    当演绎户型的三维立体感觉时,郝艳红聘聘婷婷起身,以谈判桌为原点,款款走到户型对角,伸出兰指,和大家招手,“您感觉这屋子还小吗?”

    “不小!”“不小啊!”“对啊,怎么感觉也不小啊?”王登科几个人纳闷起来10来平米的小屋怎么感觉不小呢!

    郝艳红狡黠一笑,“因为没有墙。”

    喔!大家恍然大悟。

    “哈哈哈!”

    10平米的屋子肯定不大,我们用步子丈量演绎屋子的大小,其实没有问题。但是在视觉观感上,有墙和在空旷的售楼处大厅里的感觉是不一样的!

    “当然屋子小,也是有办法利用的。

    如果客户不想做书房,要求必须住人的话,可以放子母床;也可以上面做床,下面做成书桌,连上床的台阶都可以做成储物的抽屉。这样就把室内的立体空间利用起来了,合理收纳了所有功能和物品。

    还有一种简单实用的做法,就是做成日韩的榻榻米。留出门的位置来,进屋就是床,孩子在这种炕上打滚撒泼都没问题,也不用担心磕着碰着。还可以在炕中央作出一个折叠的小书桌,放下去是床板,立起来就是书桌,方便孩子学习!而床下可以收纳衣物。

    我的婚房就是这样子的。”

    哇!太棒啦!大家惊呼起来。

    原来,郝艳红结婚了。怪不得见她嘴角总挂着甜蜜的微笑!

    作者闲话:

    《售楼先生》即将上架,欢迎收藏!

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这本书实在是太棒了,我决定打赏作品的作者!
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