第二卷 横扫千军如卷席  第四十五章 梦想在夜色中发光

章节字数:2987  更新时间:17-03-25 04:06

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    不得不说,杨帆的威信太高了,两句话就震住一场凶架。

    秦川交完罚款,气呼呼坐到王登科旁边,小声说道,“我不后悔!下次看到还要揍他!这次乔斌和向北故意拉偏架,我记下了!你看出来了吗?”

    王登科点点头,“君子报仇,十年不晚!”

    小龙也走过来,素手轻摇,“秦哥,你消消气,我没事的。”经过小龙柔声劝解,秦川的火气消了不少。

    售楼处的天气就是一个小孩脾气,一时风云变色,一时晴空万里!

    所谓“梦想之夜”,其实就是一个水果Party+个人心路历程分享+明年的目标!

    第一个分享的当然是李大彪,“2009年度三军销冠”!

    李大彪平时谈客户大大咧咧,这时候站起来反倒有些局促!

    “我先分享一下,我明年的销售目标吧!1个亿!2010年我要卖1个亿!”李大彪目光如炬,握拳大吼!

    一直听说李大彪的杀客能力彪悍,没有机会深度了解。大家都把好奇的目光钉在他身上,听他娓娓道来一段让人惊心的故事。

    原来李大彪在做房地产之前,还有一个绰号叫“李婚庆”。

    他老家东北锦州,一年刮两次风,一次刮半年!穷山僻壤,李大彪初中毕业就出来打工。做过小工,做过木工,后来在酒店做传菜生。

    他做传菜生,既端菜,还要兼顾搬桌椅收拾卫生。有一次婚宴,他要搬动和自己身高一样高的玻璃圆盘。赶上瓷砖地滑,一不小心摔个仰面朝天,把圆盘掫出去摔得粉碎!

    李大彪吓得手足无措!

    正赶上婚庆司仪走场,婚庆司仪笑着说道,“岁岁平安,今天好彩头!”领班听到,不好意思发作,众人哈哈一笑就此揭过!

    由此,李大彪觉得婚庆司仪这个工作既体面又有才华,心生憧憬,想尽办法做了婚庆。做房地产后,也经常给大家讲荤段子,串口彩,因此得了个“李婚庆”的诨号。

    他家里缺钱,不在乎虚名。白天做小工,晚上做婚庆司仪,赚双份钱。有一次,抹着地面,突然开始流鼻血,抹平地面需要一次成型,一耽搁还得重来。他就强忍着流血,擦一把血,就继续抹地面。看着殷红的鲜血啪嗒啪嗒滴在地面上被一层一层晕染开!

    李大彪从记忆中回过神来,恢复了“李婚庆”的好口才,侃侃而谈!

    “如果问我,为什么能做销冠?因为我真心觉得做房地产不苦!

    晚下班叫苦吗?

    工作累叫苦吗?

    杀客户叫苦吗?

    比房地产再苦在工作我都干过!

    我觉得做房地产不光环境好,还让人尊重,公司不嫌弃我学历低!最重要的是,做房地产就是比做其他行业来钱儿快啊!

    我今年不疲不休的杀客,其实是为了给我老弟攒结婚的彩礼钱。

    说句不好听的,我都28岁了,还没有个对象,我必须给自己攒够老婆本啊!”

    大家哈哈大笑!

    杨开心戏谑,两只手拿着香蕉咋呼,“彪哥,我也想攒老婆本啊!你这天天都有客户,每天来找你的客户都晃得我眼晕!你咋整的?教教我呗!”

    李大彪来了兴致,大脑袋一晃,唾沫横飞,“嘿嘿!要想有接不完的客户,我的方法就是要有货,有料,有法!

    ‘有货’,就是要搜罗客户资源,我从各个售楼处的置业顾问那里买来,甩来很多的客户和电话;

    ‘有料’,就是要有维护客户的思路。你们知道我一天的短信费是多少吗?

    60多块钱!客户来售楼处前,我每天按照祝福类、项目卖点类不间断给客户发信息,让客户来售楼处前就对我有好感,就对项目有了解。

    ‘有法’,逼定客户有很多方法。比如可以把客户编号存到手机上,并且在客户登记本上也有对应编号,这样客户来电就可以第一时间查看客户的情况。

    老话说,‘教会徒弟,饿死师傅!’我把压箱底的本事都告诉大家了,以后大家千万不要学啊!”

    所有人笑嘻嘻答应着,但是却见很多人认真记录在笔记本上。

    杨帆大笑着拍掌,“不错!大彪的方法独到,见解深刻!但是比方法更重要的是工作的目标和进取的欲望!逆风的方向更适合飞翔,滴血的心灵更加坚强,经历的都是你的财富!今天你所受的苦,吃的亏,担的责,扛的罪,忍的痛,到最后都会变成光,照亮你的路!让我们一起为‘一亿哥’喝彩!”

    “一亿哥牛逼!”杨开心伸大拇指赞到!

    “好!”大家也纷纷称赞!

    郝艳红第二个分享,她是团队的大姐大,而且能力超群,大家都洗耳恭听!

    “我呀,明年的目标就是干掉李大彪,拿一回销冠!长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上!李大彪你就等着死在沙滩上吧!”

    郝艳红翘着下巴,手指李大彪,咔嚓!咬了一口苹果,那气势就好像李大彪是那个苹果一样!

    李大彪耸耸肩,苦笑不已!

    郝艳红随后看向杨帆,似笑非笑,“让我分享怎么做业绩?其实我要感谢杨Sir!开盘前,杨Sir找我,说我要是能卖50套就把我的照片放大,裱出来,写上‘中美地产风云人物’,挂在售楼处里!

    就冲这句话,我就拼命接客户,杀客户,可惜了,这次只差两套!可惜了呀我!不知道杨Sir这话还算不算数?”

    “这话当然算数!不过这条件嘛,要改一改!就按照你刚才所说的,只要你干掉李大彪,拿一次赛季销冠,我就在庆功宴上亲自给你颁发‘中美地产风云人物’的大牌匾,就挂在售楼处的‘龙虎榜’上面!”

    “喔!”

    “哇!”

    “好啊!”

    大家都撺掇着起哄!郝艳红心得意满,咔嚓!又高兴的啃了几口苹果!

    第三个分享的是武波波,她是这次开盘的探花,平时人就温和细腻,又有独到的杀客技巧,尤其擅长风水,被坦克尊称为“武半仙儿”!很多人都受过她的指点,因此都用期待的眼神等着她的分享。

    武波波暖暖一笑,“其实呀,我就是简单纯粹!

    大学毕业,刚来北京的时候,连地铁都不会坐!不瞒大家,有一次我去找工作,面试完天就黑了,出来一下子就迷路了。本来我就是路痴,结果天黑了就更不认识路,找了好久,累的实在不行,就坐在马路牙子上哭!

    后来找了一个月工作,硬是被逼的会坐地铁认路了!

    再到后来,遇见一个在外面发单页的销使告诉我,‘有一份工作,一个月能赚一万多!’我就相信了!就去面试!就来了中美地产!”

    “哈哈!波波真是傻的可爱!”杨开心抱着一个火龙果,边啃边说!

    亓斯文坐她旁边,瞪她一眼,“那么大的火龙果,还堵不住你的嘴!”

    大家哄笑!

    武波波继续说道,“我呀,刚到公司,一看宿舍的状况,都是木板床、上下铺,一个宿舍竟然住了十几个人,当时就想离职!

    后来是杨Sir跟我说,‘流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队!’还说‘只要努力,开一次盘就能赚十万!’我特别相信杨Sir的话,就冲着这十万块钱坚持下来了!就到了今天。这次开盘,我真的赚到了十多万佣金!

    刚开始我谈客户不行,因为折腾一个老太太来办手续跑了好几回,被她闺女来售楼处一顿骂,自己就一个人躲到厕所里哭!

    还是杨Sir鼓励我,还说‘使你痛苦者,必然使你强大!’我就用心琢磨,努力杀客。接待的客户多了,我慢慢体会出一个理儿:这个杀客呀,其实就是一种‘斡旋’!

    客户有需求,我们有房子,我们要做的就是在客户的需求和房子之间找到结合点;

    客户有问题,我们有政策,我们要做的就是在客户的问题和政策之间寻找一种平衡。

    比如我们有一个政策,要求客户定房后,‘三天交首付,七天交全款!’我就和客户明说,你的资金多长时间能筹备齐?然后仅给他的期限延长几天。也告诉客户,我每延迟一天回款就有100元的罚款!其实,客户也都通情达理,即使逾期了,也就几天,都很主动配合我的工作!

    我第一次拿佣金的时候,才两万,但是当时把我高兴坏了!我抱在被窝里睡了一夜,第二天才存到银行卡上!

    回家以后,我倍儿高兴,把钱给我妈,说‘妈,给我攒着!’

    结果,我妈第二天就都给花了!给家里置办了很多家电、家具,还给自己买了一件皮草!弄得我哭也不是,笑也不是。开心就好!开心就好!呵呵!”

    大家一起开怀大笑!

    “那你明年的目标是什么呢?波波姐。”虫虫眼睛一眯,坏坏一笑。

    “一辆雪佛兰科鲁兹!”

    

    作者闲话:

    《售楼先生》即将上架,欢迎收藏!!!

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这本书实在是太棒了,我决定打赏作品的作者!
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