第二卷 横扫千军如卷席  第五十章 一炮双响

章节字数:2275  更新时间:17-03-20 11:30

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    “这房子有什么优惠吗?”中年女士翘着二郎腿,漫不经心的问道。她的老公微微有点谢顶,站在她身旁,一脸憨厚的笑着。

    “98折!”王登科有点兴奋!似乎感觉到她诚意不足,于是赶紧补充道,“这是只有第一次来就定房才能享有的优惠,对!仅限购房当天啊!”

    “喔!还有优惠吗?肯定还有的!你给我交个实底儿,我今天就能定!”中年女士把腿缓缓放下来,用手指敲着谈判桌,特意加重了这个“定”字!

    王登科心头大震,看来真有戏!

    “这个我可做不了主!我得给我们经理打个电话,申请一下。”

    说完,王登科小跑到背静处,握着拳头,心情激动不已的来回踱着步子!其实公司的优惠折扣是97折,他藏了个心眼儿,没有一次把优惠放光。估计这会子出去,一锤定音,再抛一个99折就能搞定!

    “咳,咳!刘姐,刚才和我们经理申请了,这也就依仗我和经理关系不错,也赶上过年,经理特爽快,答应再给您一个99折优惠!但是有两点要求:

    一、 必须是今天定房。

    二、 必须三天内交齐首付!”

    王登科狠狠为自己的精明得意了一下!一个99折优惠,既能搞定客户定房,还把客户的后期手续问题都解决了。

    他为自己暗挑大指,聪明!

    “呦!那我今天就能交首付。你看看,还能再给我申请什么优惠呢?”

    啪!刘姐从包里掏出一张银行卡,重重拍在谈判桌上。她露出一口洁白的牙齿,冲王登科得意的笑笑。

    王登科的胸口一阵翻腾!这个刘姐就是个心机婊啊,她准是早就谋划好了,一步步在算计自己呢。

    怎么办?

    事儿谈到这一步,也能看出他们两口子确实是有心买房。但是他们的要求永不满足,太难缠了!

    王登科特别特的想拿下这组客户!

    开盘的时候,他只是傻傻的带着客户选房,然后傻傻的成交。而她是进入平销期后,自己扎扎实实谈的一组客户。如果成交,这将是一次质的飞跃!

    王登科没招了,只得给杨帆去电。

    “杨Sir,我今天接待了一组客户,意向特别强!但是,售楼处所有的优惠折扣我都放光了,客户还要求折扣。您看怎么办啊?”王登科既紧张,又激动,声音都有些颤抖了!

    “嗯。有把握吗?”

    “有!再给一个折扣肯定能拿下。我有信心!”王登科一听这事有门儿,赶紧应承。

    “好,那就再送她一年物业费。”杨帆很干脆。

    “好嘞!”王登科一跺脚,兴奋的挥一下拳头。赶紧把这个消息兴冲冲的告诉刘姐!

    刘姐听完,如春风拂过大地,脸上的笑容像层层叠叠的花儿一样递次绽开,连眼角的褶子都舒展了!

    “小兄弟,就实话跟你说吧。我看你服务的挺周到,还热情,另外我们也对这儿的房子确实挺看好的,刚才我们商量过了,想要两套!

    这两套房子的优惠嘛,总不能和一套的一样吧?

    你再给申请一下吧,我等你好消息!回头姐姐请你吃饭。只要你再申请个优惠,我立马就定!”

    王登科一脑袋黑线缠绕,只感觉头顶金星乱窜!怎么会这样?她这是拿他当猴儿耍啊!

    他可是把胸脯拍的啪啪作响,对杨帆保证过的,说给了优惠一定能拿下的!这不是被人狠狠的打脸吗?

    王登科头皮发炸,全然没有了成交的兴奋!只得硬着头皮,又给杨帆又拨通了电话。

    “杨Sir,我让客户骗了。她现在说想要两套,还想再要优惠,这可怎么办啊?!”

    “登科,记住今天这个教训!

    售楼处的第一条箴言:‘永远不要相信客户!’

    不用管客户怎么信誓旦旦的承诺,他们的目的只是想从你这得到更多好处!你要做的只是看他的行动!掏钱了,出血了,见真章了,这时候客户才是真爱,再相信他不迟!

    所以不要看客户怎么说,而要看客户怎么做。这个‘做’包括回复你信息,主动咨询你问题,重复到访售楼处,及时下定或交首付,尤其要听你的话。”

    杨帆在电话里的声音,字字铿锵,而富有磁性,使劲撞击着王登科的耳膜!

    “嗯。师傅我一定记住这个教训!那么现在该怎么办呢?”王登科心里确实有些慌了!因为太想谈成,脑袋反而乱成一锅浆糊!

    “给她一些虚点折扣,比如承诺物业服务、帮助联系装修队、转介绍客户的优惠之类。最重要的是你的决心!骏马眼前无沟壑,怂人眼前都是坎!心有所想,法有万种!

    登科,我相信你!”

    王登科咬咬牙,看来只能顶上去了!

    当王登科大包大揽的承诺完虚点折扣,却发现刘姐并不满意!

    这回王登科急的像热锅上的蚂蚁,真的黔驴技穷了!

    突然灵光一现!他曾听武晓霞分享怎么帮助客户两套房同时走首套房优惠。

    他兴奋的拍掌大叫,“刘姐,您就别纠结了。我有个方法您倒可以试试!我不保证100%行得通,但是我有同事的确走通过。就是帮您两套房都走首套房的首付和利率优惠!”

    “呀,还可以这样!”刘姐眼睛里冒出光来,她确实被打动了!

    “其实,就是在同一天去两家银行做贷款。因为两家银行同时办贷款手续,相互都查不到银行贷款记录,这样就可以让两套房都走首套房首付和利率优惠!既减轻了购房的首付压力,又减少了贷款的利息!”

    “哇!值得考虑!”她看向旁边的大哥,眼睛似乎在说话,有狂喜,还有疑虑。

    “还考虑什么啊,这绝对是最物超所值的购房方案了!”王登科不由分说,拉起刘姐和他老公就往外走。

    “咱们现在就去交钱,今晚您就可以回家庆祝乔迁之喜啦!”

    呵呵呵!刘姐一串爽朗的笑声,让王登科一颗心如石落地!

    此后两天,过年返乡的人都回来了。一天来40多组客户,王登科和坦克忙的像个陀螺,却总顾此失彼,很多客户因为一直没人搭理自动离开!

    两人可惜的直嘬牙花儿!

    王登科索性给项目总结出十大卖点,复印好,每个来到售楼处的客户先发一份,登记好电话,就让客户排好顺序等着。

    他一个个介绍产品,有的客户一等就半个小时,甚至1——2个小时。那么多人居然就像小学生一样,真就坐在那里等。

    开盘之后,硝烟散尽。本以为可以享受大战之后的宁静,没想到战斗愈加焦灼!王登科进入一种物我两忘的状态,既热情礼貌,又高调强势,嬉笑怒骂皆成谈判,居然又成交5套,如有神助!

    

    作者闲话:

    《售楼先生》即将上架,欢迎收藏!!!

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这本书实在是太棒了,我决定打赏作品的作者!
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