第二卷 横扫千军如卷席  第六十四章 天人合一

章节字数:2592  更新时间:17-09-01 09:59

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    杨帆想站起身,突然“哎呦!”一声,右膝一拐,又重重坐到谈判椅上!

    所有人心中一紧,曲如意更是三步并做两步抢上去,焦急的神色溢于言表,“杨Sir,你怎么啦?!”

    杨帆拧着眉头,用手大力揉了揉膝盖,又笑着摆摆手,“没事,老毛病了!这两天风湿又犯了。”

    蛋哥感慨的看着扬帆。不由得诗兴大发,摇头晃脑的说道,“一个销售,两片嘴唇,三餐不定,只为四季有单,拼得五脏俱损,六神无主,仍然七点起床,八点出发,晚上九点未归,十分辛苦!”

    一番拽文,见大家听的津津有味,蛋哥更有兴致,继续吟诵,“十年销售,九州跑遍,八面玲珑,忙得七窍生烟,换得六根不净,五体欠安,依旧四处奔波,三更不眠,只为两个铜板,一生拼搏!”

    郝艳红没好气的啐了蛋哥一口,“杨Sir都这样了,你还有心思念这酸文!”

    杨帆拍拍郝艳红的胳膊,“很好,闻欣喜说的没错!我们这样一群人来闯北京,既不能拼爹,又不能拼干爹,只有拼命!我给这对联加个横批吧,就叫:2010会更好!”

    “好啊!”大家拍手一齐叫好!一丝暖流在大家心里荡漾,跟着这样拼命三郎的经理,而且还能体谅大家的辛酸,心里有一种说不出的幸福感!几个女生更是偷偷抹着眼泪!

    第二天,杨帆亲自主持早会,布置了10天的内训计划,紧锣密鼓不透风!

    沙场点兵,大战将起!杨帆像检阅士兵的领袖一样,事必躬亲,亲自带着大家去做各项基础工作。

    “PARKONE”项目的战车已经轰隆隆启动了。

    所有人都要从头学起,走地形,画地图;然后总结出项目的100条优势和100条劣势;再然后“头脑风暴”,大家在一间密室里团团围坐,逐一分解,把每条优势要从三个角度阐述,把每条劣势要从三个角度回答。在做这些基础工作的时候,王登科强烈感觉到自己所做的事情都是正确的,因为这个项目已经在他的脑海里形成了一个轮廓,而闪光点被一个一个挖掘出来,客户的疑义被一个一个解决。有一种给客户布置下“天罗地网”的感觉!客户所有的挣扎都是徒劳的,因为几十个销售高手坐在一起布网,已经把所有可能发生的情形都预料到了!

    再后来,就是旷日持久的杀脑细胞,写《销售大纲》。从交通、配套、环境、风水、升值、开发商实力、物业、园林、智能化、户型等十个角度写说辞。每一篇说辞2000字,4个正反故事。杨帆更是赤膊上阵,亲自给大家分析每一个核心利益点的思路,师傅出马,果然大有不同,一个顶一群!原来觉得欧阳处处、郝艳红、一亿哥、武波波的讲解都很精彩,但是现在才知道一叶障目,不见泰山!杨帆的分析深入浅出,很系统,有条理,简直是一个生产销售精英的流水线。

    王登科深深震撼!

    他把杨帆的每一条短信息、每一次早会的主题和内容、每一场培训的讲义都记录在自己的笔记本上。他的内心朦朦胧胧期待着,或许有一天,他也可以成为杨帆这样的销售大师!形成自己的一套培训模板,通过集训快速锻造一支血与火的销售铁军!

    杨帆所讲的“房子”,既见微知著,又高屋建瓴,让王登科耳目一新!

    讲PARKONE小区采用“围合式设计”,这符合中国人传统“天圆地方”的思想和“藏风聚气”的风水原理。而且小区中央采用龙形水系,这就是所谓“水不在深,有龙则灵”;在水系周边遍植梧桐,这又是俗话说的“凤栖梧桐”、“筑巢引凤”。因此小区园林整体形成了“龙凤呈祥”,“阴阳平衡”的格局。从实际的功能上来讲,围合式设计拉大了楼间距,增加了采光;而中央空出大面积的空地,可以造山、造湖、造景!同时,也方便社区管理。

    而住宅设计的最高境界则是“天人合一”。

    什么叫“天人合一”呢?

    你看,人没有爪牙之利、筋骨之强,在一马平川的大平原上,无处躲藏。所以人敬“天”,畏惧未知的死亡,这个“屋”字其实就是把“尸体”的死亡意识架在头上,然后才有了下面一层一层的生存的底座。所以,中国人是把盖房搭屋看成了和生死一样重要的大事!

    而当谈及婚姻大事的时候,就叫娶一房媳妇。古代的男人讲究三妻四妾,于是就把媳妇就分成了“大房”、“二房”、“三房”。

    中国人还胸怀广大的把“山”的概念引入房子里来。

    墙,就叫做“房山”;

    顶,就叫做“山脊”。

    在农村盖房是要起“山脊”的,哪怕只是一间茅草屋,也一定要起一个“人”字形的山脊。

    这山川河流、天地万物,乃至“婚姻”、“生死”都和房子紧密对应起来,而“天人合一”最强烈的表现就是“五圣兽”与“五行”的对应。

    且看“PARKONE”项目的地理格局——

    东方为甲乙木,有小河蜿蜒,流水潺潺,谓之“青龙”;

    西方为庚辛金,有长道通达,财源滚滚,谓之“白虎”;

    南方为丙丁火,有休闲广场,明堂宽敞,谓之“朱雀”;

    北方为壬癸水,有缓丘耸立,靠山如磐,谓之“玄武”;

    中央为戊己土,有黄土坦荡,人丁兴旺,谓之“麒麟”!

    这就是普通老百姓所津津乐道的,“左青龙,右白虎,前朱雀,后玄武,中央麒麟镇守”的风水格局!其中有青龙、白虎、朱雀、玄武四象镇守四方,保一家平安;麒麟圣兽主旺人丁,行大运,更是不可多得的好兆头!如此一个,“四象齐备”,“五行俱全”的格局可以称之为“帝王风水格局”!论风水,生生不息,步步登高,主将来家中必出贵人!想想这些都让人美翻了!美呆了!美死了!

    听完杨帆演绎的一番风水格局,王登科心花怒放,自己都有一种想冲上去抢一套房子的冲动!

    日常的训练有条不紊的进行着。

    在这期间,“龙之队”的小伙伴们表现抢眼!似乎无形中有一种欢乐而张扬的气氛笼罩着每一个人。林斐、苏梅子积极发言,每一个卖点分析,总有新鲜的见解,让人啧啧称奇;小龙变得爱唱爱跳,过年回来一下子找到了正确的打开方式,变成一个活泼可爱的小美女;郝球积极发挥体育部长的专长,每天晚上带领所有人做30个俯卧撑,每天加5个,被大家骂死变态,但是由于杨帆的支持所有人只能恨恨的咬后槽牙!秦川和王登科后进变先进,在每一轮的卖点考核都率先过关,令所有人刮目相看!

    最耀眼的却是杜若!《大河之舞》作为楼舞,用1小时的午休时间来排练。二楼的木地板成了最好的乐器,每个人昂首、挺胸、提臀,像一株挺拔的翠竹!杜若领舞,像一只欢乐的精灵在你心头翻飞。你心如空谷,可以短暂的忘却了工作中的忙碌!就在这一刻,每一个小小的你变成成这大江大河中的一朵浪花,踢踏木地板的声浪交错、汇聚、叠加、翻滚、此起彼伏!

    在震撼于团体舞的疯狂欢乐之余,王登科分明感觉那个美丽而又自信的杜若王者归来了!

    “龙之队”的小伙伴把杜若围在中间,一时热烈,矫若惊龙;一时肃穆,整齐像军士,每个人心里都暗暗咬着一股劲:

    我们要做售楼处的排头兵!

    作者闲话:

    

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