第二卷 横扫千军如卷席  第七十五章 流氓主任

章节字数:2917  更新时间:17-09-14 08:29

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    “龙之队”要解散的消息,着实让王登科消化了一会。

    但想想也是,杨帆设立“龙之队”的本意,就是往大团队里放一条“鲶鱼”。这次开盘后,“龙之队”的使命就完成了,自然要功成身退!

    “谢谢贺经理的抬爱!我当然愿意。现在我有一个棘手的问题,就是我要怎么做才能胜过‘神奇何乐’?”

    “你是勤奋型的销售,何乐是天才型的销售。我也很期待你们两个的对决!怎么做?问题不要讲,办法自己想!只要你有欲望,就一定能行!不过我可以告诉你,何乐绝对不是凭运气好才卖房的!”

    “欧——”大家都关切的看着贺小莉,对她的观点都很好奇!

    “3组客户排17组卡,不是凭运气,是凭什么?”

    “今天我听了他谈判。他给客户填排卡单的时候,不住的唉声叹气!我心想,这个销售什么毛病?

    客户也问他,‘有什么为难的事,告诉大姐!兴许我能帮上忙呢?’

    你猜他怎么做?他摇摇头,‘大姐,这事和你没关系,你就别问啦!唉!’

    他既不说,又唉声叹气钓客户胃口!

    最后客户连问了三次,他才说,‘我有个客户人在外地回不来了,但是从明天开始排卡优惠减1万!而且截止到今天,如果排卡的客户成功认购,可以领取一块两分地的‘开心农场’,这菜地数量有限,先到先得!唉呀,看来我这个客户是没有这运气了!

    客户一听,什么?排卡赠送‘开心农场’,就截止到今天;而且明天优惠还减1万!‘不行!我还得再买一套!’于是填完排卡单,就又交钱排了一组!”

    大家恍然大悟!

    贺小莉举起一瓶啤酒,“来,咱们不用杯子了,对瓶吹!干!”一口气,喝得啤酒瓶见底。

    王登科一咂舌,这马连道的娘儿们都不一般啊!也不能示弱,咕咚咕咚把一瓶啤酒干了。拍拍肚皮,鼓鼓胀胀的,撑得慌了!唉,对贺小莉不由得暗自佩服。

    “贺经理,如果我要是加入马连道团队,是去分销处,还是留在现场?”王登科和濯花娣现在如胶似漆,肯定是不能分开的!所以不能不发此一问。

    “你选!”贺小莉很干脆,但是随即补充道:

    “中美地产实行的是大营销体制,俗称‘火锅模式’!

    大经理,也相当于销售总监,驻守现场,全权管理现场的销售主任团队和销售天使团队,但是拿项目整体提佣;在北京设3—5个分销处,设分销处经理,全权管理分销处的销售主任团队和销售天使团队。

    这样的好处是,各分销处布局北京不同区域,可以聚集不同区域的客源。更可以约时间,比如一周发三趟车,周三、周六、周日发车。不管平时售楼处的客户有多少,周三、周六、周日集中发车的日子,售楼处的客户一定爆棚!这样可以制造出项目热销的氛围!

    这种情形,就像五个人围坐一桌吃火锅一样,所以叫‘火锅模式’。

    你要想在房地产行业长久的发展,你就必须在现场、分销处都体验一下,了解这种极具杀伤力的营销模式到底魅力何在?”

    王登科的心怦怦跳动着,他对贺小莉展示的成长计划心动了,只有学习更高明的东西,才有晋升的机会!

    马连道团队的几个销售主任,欧阳处处、一亿哥、武波波,可以说是亦师亦友,王登科都很喜欢!亓斯文、胡磊也都很好相处,贺小莉的提议不能不说是一个很棒的选择。

    但是他又怎么舍得和小娣分开呢?

    包括朝夕相处,让他引以为骄傲的“龙之队”即将解散,又不能不让人黯然神伤!

    “登科,你想赢何乐那小子,我有一个办法!”“一亿哥”李大彪是公认的销冠,王登科不由得身子往前倾斜,摘耳恭听!

    “请彪哥教我!”

    “做一个流氓!”

    王登科觉得眼前乱冒金星,没听错吧?

    “彪哥你说啥?”

    “做一个流氓!”

    “啊——”

    “你太谨小慎微,规规矩矩了。典型的好孩子!做好销售,最重要的就是心态要放松,那是一种天马行空,无拘无束,无所畏惧,无所不用其极的状态!你怕啥?你顾虑啥?你拘谨啥?用一句话概括:‘我是流氓我怕谁!’哈哈哈啊!”

    “彪哥,我觉得,我能放开呢!”

    “差远啦!你说你能放开,那你怎么现在还穿着西装,打着领带?我们都下班啦,聚餐呢,玩呢,闹呢!你那么拘谨,能说你心态放松?想放松,学我!——脱!”

    李大彪咚咚咚干了一瓶雪花勇闯天涯,把外套扔掉,把衬衫脱掉,把裤子脱掉,把绒裤脱掉,只剩了一个大裤衩!

    贺小莉、舒畅、亓斯文几个女人毫不羞涩的盯着他看,只有武波波皱着眉扭过脸去。

    亓斯文啧啧叹了一口气,“彪哥,那话儿太小啦!我男朋友那里鼓鼓囊囊的,那才叫一个性感呢!”

    “傻妞儿,姓向的不是什么好东西!他私下里把和你做爱用的哪几种姿势都分享给我了,他还说你那里是什么名器‘蛤蚌’,能够像蛤蚌一样一开一合,吸允男人的那话儿,做爱的时候特别爽!你还是长点心吧!”李大彪没好气的顶回去!

    “你说什么!”

    亓斯文脸色大变,原本戏谑不恭的笑容瞬时冰冻住了。

    “妈的,老娘为他守身如玉,他竟然这样糟践我,我要阉了他!”

    砰!亓斯文把一瓶雪花摔碎在地上。

    贺小莉、舒畅和武波波赶紧叫来服务员收拾玻璃碴子,顺便带她出去劝慰一番。

    李大彪又灌几口酒,歪着头,似笑非笑。

    “登科,我说你是个好孩子,你还不服!女人要做好销售,靠颜值就行,长个好脸蛋,有个好胸脯,再有对勾魂摄魄的招子,绝对秒杀一帮大老爷们儿!但是男人做销售,靠什么?一靠专业,二靠他妈的不要脸!

    给你举个例子,真事。

    昨天我接了一组客户。三个中年人,朋友,一块来看房!

    突然有个人手机来电话,你猜怎么着,手机铃音是毛片的配音——亚嘛爹~亚嘛爹~亚嘛爹~,叫个不停!周围人全听楞了!

    我一眼就看出来他们是什么野兽了!他一撅屁股拉什么屎,我一清二楚。晚上我就请他们去找鸡,今天早晨见面第一句话就是‘哥仨,谁时间更长?’哈哈,客户没二话,痛快儿的就排了3组卡。什么关系最铁?一起扛过枪的,一起嫖过娼的!

    什么是‘流氓’?就是‘百无禁忌’!就是‘见人就说人话,见鬼就说鬼话’!只有这样,你才能和客户打成一片,成为脱了裤子赤诚相见的哥们儿!

    你——,明白了吗?”

    这套歪理邪说,王登科第一次听到。一时有点拧不过弯来!

    欧阳处处嘿嘿一笑,接过话茬。

    “登科,你入行时间还不长。呆久了,就会发现——‘男儿本色’,这句话一点不假!

    实不相瞒,本人就是一个‘二奶杀手’!

    邪了门了,我接待的二奶特别多。怎么对付二奶这种客户呢?

    和二奶一定找机会单独聊几句,告诉她,最可靠的不是男人,只有房子!就是哭,也要有个自己的窝儿,有地儿哭!

    这些二奶觉得你贴心,就一定会往死里缠住男人买房。

    男人其实都不愿意付钱的,所以一定要给他们推荐一个小户型。即使他们嘴上说的花儿都开了,也不能信!往死里推小户型的好处!

    这样往往能促成交易。

    而你对二奶那么贴心,还可以和二奶近水楼台的搞一下春宵一刻!既可以享受老公的权利,又不用尽老公的义务,嘿嘿!”

    “搞情人不算牛逼,石景山的老大曹晖卖房把自己卖成业主了!赚了人家的钱,还搞了人家的人。肚子搞大了,直接领证!你说,这和谁说理去啊?”胡磊两眼冒火,一脸的羡慕嫉妒恨!

    “明白了!就是要做个混蛋儿呗!”王登科总结道。

    “对!”李大彪一拍桌子,喝了一嗓子。

    “坏男人,才是好销售!”欧阳处处一脸郑重。

    “你升华了!”胡磊推了王登科一把,“一大片好白菜,等着你去拱哪!”

    王登科不认同他们的生活方式,但是细细玩味着这种混蛋逻辑。

    他一件一件,扔掉西装、衬衣、裤子,和李大彪一模不两样的只穿裤衩,和几个人推杯换盏!

    嘿嘿!做一个流氓,很爽!

    晚上,他给所有认识的领导、同事发了一条信息:

    “从今往后,不要叫我王主任了。要叫我流主任,‘流氓主任’!”

    作者闲话:

    

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这本书实在是太棒了,我决定打赏作品的作者!
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