第二卷 横扫千军如卷席  第八十一章 闲话房事

章节字数:2242  更新时间:17-10-17 09:39

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    李大彪的配合逼定一击奏效,在售楼处一时传为佳话。

    离开盘只有三天了,王登科没有了第一次开盘的迷茫,却有了厚重喘不过气来的感觉!吹面不寒杨柳风,暖暖的阳光照得人浑身透着懒意。街上杨絮纷飞,售楼处的门一开一合,间或飘进几朵,粘到手上、脸上,痒痒的!

    王登科拿着一页陌生客户电话,一屁股坐到李大彪旁边。“彪哥,最近谈客户总是遇到人问竞品的情况,不说不合适,说了也又不好,如果是你怎么回答?”

    “你呀,就张大了嘴巴,瞪大了眼睛,恍然大悟的告诉他,‘欧——,我想起来啦!您说的就是那个前几天因为施工质量有问题,业主拉条幅闹事,结果被保安打破脑袋送去医院的那个楼盘是吧?’你就使劲拍脑门,使劲拍,保准儿把客户想去看竞品的心给拍死!”

    “彪哥,你太他妈坏了!”

    李大彪嘿嘿一笑,这一番绵里藏针的话直把王登科折服的五体投地。

    “彪哥,那么说太不地道了。哪能这样抨击竞争对手,显得咱们多没品啊!”

    同桌的武波波不以为然。“如果让我说,就会列举出我们的房子在同样的价格中质量是最好的,在同样质量中价格是最低的!‘同价比质,同质比价’嘛!”

    王登科心悦诚服,频频点头。

    “脱裤子放屁——,多此一举!”

    李大彪反驳,“谈客户就是要见血封喉!能两句话解决的事,非得像懒婆娘的裹脚布一样,讲的又臭又长!有必要吗?”

    “怎么没必要?我就同意波波的观点,卖房和上床一样,一定要注重前戏。”欧阳处处出手就是一颗闪光雷,亮瞎了王登科的三观!

    欧阳处处故意捏着娘娘腔,伸出兰花指,一戳李大彪的胸口,“你就是个粗人!”然后又去戳武波波的咪咪,就在快要碰上的电光火石的一瞬间又猛地抽回来,“你就是个女人。”

    “如果是我呀,就怼客户,怼得他蹬蹬的!‘您觉得那里好,就去那买吧。要不要我给您介绍个人儿?’‘人往高处走,水往低处流,您怎么自甘堕落呀!’‘您竟然还考虑二手房?娶媳妇不娶新娘子,还非娶个二婚的。你傻不傻?’”欧阳处处字字如刀,听的王登科心惊肉跳!

    “这样和客户说话,也能行?”

    “没错,就是要激怒客户!你们没注意吗?我谈的客户经常和我龇牙、跳脚、拉架势,就像要打架一样。这时候你一定要沉住气,诚恳的道个歉,再柔软的、温暖的、有耐心的再和客户解释一遍。你是苦口婆心!你是设身处地为他着想!你是皇帝不急太监急!客户会理解的。

    一会暴躁的想骂街,一会又勾肩搭背哥俩儿好,这样客户的情绪就被你撩拨起来了!这就和做爱一样,一定要有这样一个挑逗的‘前戏’。不深入浅出,客户怎么能体会到如鱼得水的美妙呢!”

    王登科自叹不如!俗话说“自古深情留不住,唯有套路得人心!”这帮老销售都有自己的套路了,这他妈都成妖精了!

    李大彪、武波波和欧阳处处,马连道的这几位大咖虽然经常斗嘴,却很团结,有事没事就坐在一起讨论。他们都是销售高手榜上前十的人,王登科也愿意和他们多亲多近。

    “处处,又在这发表淫论啦?”

    亓斯文走过来,用屁股撞一下欧阳处处。

    “刚才我有一个大哥,倍儿豪爽!排了一个号,指定要一个大四居。他说是兄妹四个人住,我一看就是一个公儿,三个情儿。你说大哥这‘前戏’咋做的,竟然能让三个水火不相容的女人住在一块儿?”

    亓斯文摆脱了向北的阴影,又变成一个爱说爱笑爱闹的主儿!当目光扫过王登科这里,炙热就变成了温暖。

    “你说的就是那三个穿旗袍的长腿美女啊!完了,完了,完喽,三颗好白菜又让猪拱了!”李大彪一拍大腿,懊恼道!

    “彪哥,你是羡慕嫉妒恨!你个老光棍儿光惦记黄花大闺女有啥用?第一你没钱,第二你短。”

    亓斯文之前被李大彪揭伤疤,折了面子。这会眼睛直勾勾的盯着他两腿之间,用右手的拇指和食指小小的比量了一个尺寸!

    王登科知道这话儿的缘由,抿嘴憋着笑。

    哈哈哈!其他几个人也轰然大笑!

    亓斯文这朝天椒辣的够味儿!

    李大彪毫不示弱,铁着个脸,扭头和王登科说道,“我不跟她计较。女人嘛,每个月总有几天烦心的日子!”

    王登科一看气氛有点尴尬,忙摇头晃脑说道,“是呀,是呀!女人何苦为难女人啊?!”

    李大彪擂了王登科一拳,“登科,你他妈眼睛什么时候瘸的?还雌雄不分了!老子可是如假包换的老爷们!”

    王登科吐吐舌头,偷偷冲亓斯文眨一下眼睛。她咯咯笑着走开了!

    “这大四居可是最难卖的,杨Sir亲自命名为‘销冠户型’,说谁卖的最多谁就是销冠!快给我讲讲你怎么卖的?”武波波追上去,和亓斯文有说有笑的携手去了。

    剩下欧阳处处、李大彪、王登科三人,你看看我,我看看你,尴尬癌又犯了!

    叮铃铃——,来电话了。

    “登科,我在郑州呢。有个特别赚钱的买卖,半年就能让你成为百万富翁!你来一定来考察一下……”是吴鑫,他在中美地产离职了。去郑州经营一个叫做“月之爱”的卫生巾产品,邀请王登科去入伙!

    这个平时蔫头耷脑的家伙,如今变得口若悬河!王登科凭借之前做直销的经验,断定吴鑫进传销组织了。

    一时心乱如麻!下午想了很多事情,想起了他们一起在海景房的点点滴滴,想起了兄弟四人狼吞虎咽合吃一碗刀削面的情形,想起了吃散伙饭时几个人的惺惺相惜!怎么才能救他呢?心里面没有计较。

    可叹,可惜!一个兄弟,毁了!

    晚会后,整个人还是浑浑噩噩的,竟然忘了带手机。

    王登科推开售楼处的玻璃门,大厅里空空荡荡的,只有李大彪一个人在前台旁边的复印机前复印什么东西。

    “彪哥,忙啥呢?”

    李大彪一激灵,忙不迭的把复印好的纸抓在手里。

    但是还是有两页纸不经意掉落!李大彪俯身一抄,抓住一页复印纸,最后仍有一页纸飘飘悠悠要落在地上。

    王登科捡起来,递给李大彪,目光扫过复印纸,心中一凛!

    是《售楼处来电登记表》!

    他竟然偷电咨!

    李大彪脸色铁青,一只手悬在那里,不知道该接,还是不该接?

    

    作者闲话:

    

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