第二卷 横扫千军如卷席  第八十六章 开门大吉

章节字数:2230  更新时间:17-09-26 06:55

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    八个巨大的彩色空飘气球迎风招展,金色气拱门和金狮大气恢弘,两排道旗在马路两旁迎出去3公里,让人想不注意都难!售楼处的墙上绷满了红底金字的条幅,上书:

    “**住房保障和房产管理局恭贺PARKONE盛大开盘!”

    “**工商联合会恭贺PARKONE盛大开盘!”

    “中国银行**分行恭贺PARKONE盛大开盘!”

    “中国农业银行**分行恭贺PARKONE盛大开盘!”

    “中国工商银行**分行恭贺PARKONE盛大开盘!”

    “中国建设银行**分行恭贺PARKONE盛大开盘!”

    “涿州东琨房地产开发有限公司恭贺PARKONE盛大开盘!”

    ……

    几十条涿州各大企事业单位的条幅晃的人眼晕!

    杨帆声如洪钟,豪气外放的做完开盘致辞,走到乔四爷跟前,想邀请他讲讲话。乔四爷双手握住杨帆的手,笑着啧啧点头!

    “我就不要讲话啦!我这副形象狗肉不上大席,你就是我的全权代表!”

    杨帆郑重点点头,又俯身伏到他耳边,嘀咕了几句,乔四爷眉毛一挑,哼了一声,“跑不了!”

    随后,濯花娣脱下王登科的外套,露出皓臂和一袭艳红的礼服,在这清冷的早晨,她就像一团跳动的火焰,格外美丽动人!

    王登科却心疼不已。

    在她的引领下,乔四爷、赵半仙、杨帆一起登上主席台,进行了剪彩仪式。

    “现在我宣布PARKONE开盘盛典圆满成功!”

    一声娇喝,点燃了鞭炮和礼花,整个售楼处湮没在一片浓浓的火药香中,所有人捂着耳朵,看着电闪雷鸣,心中激动莫名!等待了2个多月,尝尽了酸甜苦辣,终于迎来了收获的时刻!

    在漫天飞舞的纸屑中,一队身着华丽的大武生戏服的人矫若惊龙,伴着让人血脉贲张的鼓点声鱼贯闯进来!

    快看!有手执鸳鸯剑的大耳刘备,有挥舞青龙偃月刀的红脸关羽,有擎着着丈八蛇矛的虬髯张飞,更有高举方天画戟的人中吕布!

    四下里旌旗招展,锣鼓喧天,“三英”踩着铿锵的鼓点和吕布战作一团!

    锣鼓喧闹一通,张飞的丈八蛇矛如点点繁星,吕布的方天画戟密不透风!

    旌旗挥舞一通,关羽的青龙偃月刀似流星赶月,吕布的方天画戟力能扛鼎!

    众人呐喊一通,刘备的鸳鸯剑像白虹贯日,吕布开始左支右绌,招架不住,一抖马缰绳,败下阵去!

    这纷繁绚烂的大武生表演让人惊艳,叫好连连!而后,“三英”联袂向四面八方的客户作揖,举手、抬足、挥洒之间尽显英姿飒爽之气!

    时针恰好指向9:18,所有的销售主任已经分成两排,站在一个专门制作的古香古色的中式庭院大门前。濯花娣将话筒转交给杨帆,和曲如意、陈小玺、卢永强、贺小莉、程大器、曹晖、夏明,都站在杨帆身后。

    另外,还有一个眉目如画,留着一头波浪短发,温和的神色中透着一丝冷峻的女子。她穿着套紫色休闲套装,尽显端庄和知性。举手抬足间,隐隐有种强大的气场把人笼罩其中!

    杨帆咳嗽一声,鼓起胸臆中的不平之气,声音悠扬的大喊道:“开门大吉!”

    所有销售主任着统一的西装革履,站成统一的姿势,也跟着一齐大喊道:“开门大吉!”

    大门在保安的推动下终于缓缓开启了!

    典礼开始之前,销售主任们已经回访完客户,或喜或忧。现场的销售主任平均40—70组排号,分销处的销售主任平均30—50组排号,邀约到访率大概在60%。王登科邀约到访的排卡客户总共有78组,如果不算叶飘飘的15组客户,恰哈是平均水平,总算是略略心安。

    客户分批次在销售主任的带领下进入选房等待区。

    王登科这个房地产的门外汉既经历了上次开盘的懵懂,又经过这次开盘的充分准备,终于窥见了房地产操盘的精妙所在!

    杨帆坐镇场中央,就像一个元帅一样,眼观六路,耳听八方,随时调兵遣将。

    五位分销处经理,不放过每一个有问题的客户,解惑答疑。就像五个杀手,手起刀落,干脆利落的斩客户于马下!

    售楼处外为第一等候区,拉安全线,被保安拦着。很不幸,由于抢房大战,门被挤掉了!杨帆笑称,“每逢开盘换个大门,这是惯例。”

    售楼处大厅为第二等候区。由销售主任带领自己的客户进场,每个人手里都握有本团队的号码牌,马连道为红色,六里桥为黄色,五棵松为蓝色,十里堡为紫色,石景山为绿色。

    “横扫千军作战团”排卡有6000多组,平均每个分销处手里有1200多张号码牌,这号码牌也叫作选房顺序卡。这些选房顺序卡由本团队的销售主任来抽签,有多少组客户到访就抽多少签。

    选房顺序卡发到客户手里,比较冠冕堂皇的说法是“凭排卡的顺序发号”,其实往往是“根据客户到访的先后顺序发号”。

    不仅如此,贺小莉在选房客户进场之前,把马连道团队的小伙伴召集到一起,王登科和小龙也有幸参加。为了本团队夺魁,如此这般拆解了一番。

    玩法一:“押宝”。除去王登科的前15号,16—50号留给必买的大客户!销售主任赌自己客户一定会买多套或者大户型,押宝1000元就可以领一个50以内的号码牌。客户买了押金赎回,没买押金罚没!

    玩法二:“偷梁换柱”。中间有贺小莉随机调配,一旦有客户没来或弃选,哪个销售主任的号码牌空出来,马连道团队其他人的客户立刻补位。

    玩法三:“明修栈道,暗度陈仓”!2个客户作为一家人,合成一个号进!

    玩法四:“占山为王”!谁敢出1万元,赌自己在一周付首付时间内卖掉,由贺小莉安排封1套好房源,届时以签合同的名字为准,更个名字了事。

    王登科初生牛犊不怕虎,手里有一万多,果断压了一套房!上次和向北赌气,交了3000元罚款,还因此和濯花娣、陈小玺生了嫌隙。后来才知道钱没有入账,一直在濯花娣手里保管呢。

    玩法五:“围追堵截”。谁的客户少,在售楼处外围捡漏,截杀销售天使带来的未排卡客户。开盘进入下半场,如果客户不足,会对未排卡客户敞开销售。

    王登科第一次见识到那么丝丝入扣的开盘攻略,兴奋莫名!

    

    作者闲话:

    

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这本书实在是太棒了,我决定打赏作品的作者!
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