正文  二十七

章节字数:3691  更新时间:16-11-01 07:22

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    次日,艾文学正熟睡着,许多叽叽喳喳的吵闹声从梦幻中袭来,扰得不得安宁,便就朦胧醒来。刚睁开惺忪地眼睛,见一个身影从自己身体上跨过,紧接着左手的手掌上传来一阵被人踩到地刺痛。艾文学立即清醒了许多,连忙坐了起来,生气地叫道:“你干嘛!小心一点啊!”

    一个年纪在二十几岁左右的男人说道:“对不起。真的对不起。”说完,转身过去。

    艾文学见他如此轻率地道歉,一时感到无语,本能地环视了四周,见大家都起来了,正忙着整理自己的“床铺”,都无屑艾文学的存在。

    其中一个已整理好“床铺”的中年妇人,来到艾文学身边,好心的提醒道:“你怎么还在发呆呢?!还不快点起来。”

    艾文学诧异,问道:“为什么?”随后看了看手机,又说道,“现在离上课的时间还有一个小时呢!再睡半个小时也无妨啊!”

    “话虽如此,但这层楼只有一个洗簌兼洗澡的地方,你想啊!要发多少的时间。”

    艾文学听闻,先是愣住了;紧接着连忙掏出洗簌的道具,跑出房间。来到走廊,便见着前面不远处排着一条长龙。艾文学连忙加入进去,向前左右观望,见那位踩到自己手掌的人,已在门旁。

    随着时间的流逝,队伍的前面正缓缓地减少,而队伍的后面却在快速地增加。

    转眼洗簌已毕,刚走到宿舍楼下,见前面立着曾文姐妹,便上前打招呼,说道:“嗨。你们来呢?”

    曾文莺还是不正眼看艾文学一眼,抱怨道:“怎么让我们等了这么久!”

    “我——”艾文学正想回答,却被曾文秋抢先一步,说道:“走吧。不然就迟到了。”

    “睡得怎样?”走了几步,曾文秋问道。

    “睡得不怎样。现在还腰酸背痛呢!”艾文学说道,“昨晚还被热醒呢!”说着,便走进一间房间。

    房间并不是很大,一些墙上的白粉早已脱落,前方摆着四五张桌子搭建的舞台,舞台的中央只立着一个麦克风;舞台的下面整齐摆满了长长地板凳。艾文学跟随者曾文秋姐妹来到第一排的空座位旁坐下。

    一时,董建华走上舞台,来到麦克风旁,说道:“今天,我要告诉各位,我们又增加了一位新的成员。有请我们的新成员。”

    艾文学知道说的是自己,但不敢起来,走向前去。没一会儿,见左边有人在轻推自己,见曾文秋用头示意自己上去。

    艾文学无奈地走向舞台,向董建华身边走去,来到麦克风面前停下,怀着紧张的心情,说道:“我叫——艾——文学,来自广——西,刚上线,希望大家今后多多帮助。”说完,转身向走下舞台的台阶走去。

    “那是一定的。”董建华连忙走到麦克风面前,微笑着说道。

    艾文学一坐下,董建华就开始说道:“我们在邀约时,一定要摆正自己的心态,就是说我们要觉得自己没有去骗任何人,我们只是想带给他一个行业,一次机会。”

    “行业中有五大杀手,它们就像烫手的水壶,不可以碰。”董建华继续说道,“那它们是什么呢?”

    “一是生活要AA制。生活费七元一天,每五天一交,交到家里的领导手里。注意不要当着新朋友的面交,要不然人家还想,吃的像猪食还要我交钱啊?还有,每个人每月要买两盒牙膏、两袋洗衣粉、一块香皂。以前有人经常不买,或者买也买水货的,衣服也洗不干净。如果再有类似的事情发生,自己投币。”

    “什么是投币?”艾文学向曾文莺问道。

    “过几天你就知道了!”

    艾文学白了她一眼,随后又面向董建华,见他说道:“···如果两人产生借贷关系,必须经领导同意,即使借一块钱也必须给领导打电话;三是拖欠饭费;四是感情萌芽。”

    艾文学听到这里,不觉又向曾文莺看了一眼,心里瞬间充满甜蜜。

    “接着下来,我跟你们要讲的是十二种心态。”艾文学再次望向董建华,听他讲道。

    “第一种,是自信。就是说要相信自己选择的,选择自己相信的。“相信我们的公司,相信我们公司的大老板李总,相信CBA级别老总和领导,相信身边的每一个人。我们选择一样,得到的也会一样。成功的起点来源于自信,成功的终点来源于坚持。男人有了自信可以征服世界,女人有了自信可以征服男人。”

    “第二种,要有老板素质。老板素质分内在素质和外在素质。内在素质是指言行举止。男女老板不许穿着过于前卫和暴露,和新朋友交流要注意前三天三谈三不谈。所谓三谈,就是和新朋友拉关系,谈人生、谈社会、谈理想;三不谈,即不谈公司、不谈产品、不谈制度。外在素质是指‘头可断,发型不能乱;血可流,皮鞋不能没有油’。我们创业比较艰苦,但是也不能弄得毫无章法,不顾形象。早上起来,你们要梳理好头发,喷点儿啫哩水。因为你们现在是老板,不是恭维你们,你们从踏入行业开始,就是不折不扣的百万、千万富翁。‘销售靠嘴,成功靠腿’。大家每走一步,就是十块钱,你们可以不相信,但等你们出局后你们算一下,就知道了。皮鞋一定要擦亮,虽然只是几十元钱买的,但也要讲究形象。我们行业里有四种人,一种是有才有德的人,我们称之为马;一种是有德无才的,我们称之为牛;一种是有才无德的人,我们称之为狗;一种是无才无德的,我们称之为猪。大家要做就做马和牛。”

    “第三种,一切归零。不管大家来行业前是多么风光,还是多么落魄,在这里必须从零做起,不要奢望一步登天。行业是人在做,天在看。以往你所有的一切坏习惯,导致你在传统行业不能成功的坏习惯,例如酗酒、吸毒、赌博、睡懒觉、乱搞男女关系、偷盗、嫉妒等等,要一古脑儿忘掉。行业会慢慢改变你。小改变,小成功;大改变,大成功;不改变,休想成功。”

    “第四种,善于学习。学习如逆水行舟,不进则退。怎么学习,学习领导的成功经验和闪光点,学习老业务员每天怎么做的,沿着成功人士的步伐前进。何谓学习?分学、习、教三步曲,先学后习,最后把它教给新上线的老板。”

    “第五种,积极热情。积极的人像太阳,走到哪里哪里亮;消极的人像月亮,初一十五不一样。看到没做到,不如看不到;想到没做到,就是懒惰。我们不允许团队出现消极的人,他会像一团乌云,笼罩在大家心头,影响我们成功的脚步。如果出现消极的人,大家可以先找他单独谈,实在不行就把他隔离,或者放假让他回家。为了避免消极情绪,一不允许看电视、报纸杂志和上网;二不允许出现消极的言论。我如果看到有谁有这种倾向,那我就请他赶快回家,因为他不适合做这个行业。”

    “第六种,勤于付出。付出你的时间,付出你的经验,付出你的劳动,付出你的知识。最重要的是付出你的五心。哪五心?关心、爱心、耐心、良心、责任心。一个付出者他不一定是个成功者,但一个成功者他百分之百是个付出者。”

    “第七种,乐于包容。容天容地容天下可容之物,笑天笑地笑天下可笑之人。领导包容下级是成功者,下级包容领导是超级成功者。包容你身边所有人,包容一切的过错。”

    “第八种,知道感恩。感谢国家给我们带来这个不平凡的行业,感谢自己的父母,感谢公司的大老板李总,感谢CBA所有级别的老总,感谢身边的每一个人。感谢课堂,感谢小板凳,感谢土豆白菜,感谢它们是因为它们会给我们带来成功和想要的一切。还要感谢那些瞧不起我们的人,感谢那些在背后戳脊梁骨给我们泼冷水的人,也感谢曾帮助过、关心过、爱过我们的人,感谢他们把我们推进了这个行业。最重要的是,我们要感谢自己,是因为自己有胆量、有勇气才选择了这个伟大的行业,我们的一生和我们的家族将从此开始转变。”

    “第九种,保持一颗平常心。对任何事物保持平常心。你邀约的对象不来,也不要懊恼,来了也不要喜形于色。留下了,别兴高采烈;走了,也不要痛苦得像丢了几百万似的。平常多笑,不要老板着脸把别人都看成仇人。”

    “第十种,要有敬业精神。我们是24小时上班制。为什么要24小时上班?是为了盯着新朋友,不要让他在夜里跑掉。我们要把别人的120万当成自己的120万来对待,睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼。早上6点20起床,7点30吃早饭,8点50进课堂,9点开课;中午12点50前必须回寝室;下午2点准时开饭,4点串寝;晚上6点50前回寝室,7点30吃晚饭,9点就寝。”

    “第十一种,善于发掘。从平常事中寻找不平凡的价值和思路,别人认为你根本无法做到的事情,你却能做到。”

    “第十二种,强烈的成功欲望。把目标刻在钢板上,把计划写在沙滩上。”董建华说完,吃饭的铃声也响了起来。

    “吃饭去吧!”董建华说道。

    众人才有次序的离开课堂之后,开始各自急冲冲地跑回各自的宿舍拿自己的碗筷,又向食堂方向奔去。

    众人捧着饭碗,依旧讲《婆媳》或《胖女人》的故事,还有180个脑筋急转弯和各种各样的游戏。

    转眼到了下午上课时间,艾文学依旧在上午坐的位子上,可是无论怎么看,都找不着曾文秋姐妹的身影。于是把目光转向讲台上,依旧是董建华演讲,他说:

    “···一是积极树立领导形象。见到领导必须鞠躬、握手、擦皮鞋、拿毛巾、端茶递水,那场面大约也只有古代的王侯将相可比。树立领导形象的作用是,新朋友来的时候如果闹起来,领导出面时说一句话会比任何人说话都管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他,带新朋友的也是一丘之貉,对他们不信任,而对领导则会另一副态度。领导这时往往都会说,我只是引导者,带头干,我不是霸权者。”

    “二是搞好团结。团结就是金子,不团结是盘散沙。”

    “三是互相配合。要求大家只要有人提议,无论干什么,都要一一响应,不要让新朋友感觉他们是一盘散沙。比如讲故事的时候要积极配合,做游戏时敢于犯错。他们认为做神经病是为了逗新朋友开心,是为了把新朋友留下来,是一种非常好的付出心态。”

    

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