正文  第五十七章 心生敬佩

章节字数:3870  更新时间:17-08-07 08:03

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    过了一会儿,杨百川突然想起来,自己还有事儿要商量林丹。于是,他坐直了身子,认真地对林丹说:“丫头,伯父有件事拿不定主意,想听听你的意见。”见林丹有些不解的看着他,杨百川接着说:“就是上次我们商量的,卖种金钩银钩,还有制作白玉方子的事,我拿不准该怎么做。”

    听了杨百川的话,林丹以为杨百川是怕把方子卖了自己有意见。于是,很是痛快的说:“伯父,现在方子是你的,你想卖就尽管卖。不用问我。”

    杨百川见林丹误会了自己的意思,便解释说:“我不是问你要不要卖。现在这两个方子,就是我不想卖,恐怕也留不住了。很多人都在想方设法地打听。就是我们不卖,用不了多久,人家也会知道的。所以,我想趁现在他们还没有打听出来,抢先把它卖出去,或许能赚些银子。只是,我拿不准,怎样才能赚的多一些?想听听你的想法。”这几天,杨百川一直在想这个问题。

    按照常规,要卖东西,只要放在柜台里摆着,把价格报出来就行了。可现在卖的是方子,放在柜台里摆着卖总觉得有些不妥,至于哪里不对劲儿,杨百川怎么想也想不明白。

    杨百川本来没想找林丹商量,只是今天林丹来了。他不知怎么的,就觉得这小丫头应该有好点子。于是就虚心的请教林丹。

    林丹听杨百川解释,明白是自己误会了。她稍微想了想,便对杨百川说:“伯父,我看不如这样。让酒楼先打出广告。”

    “广告?什么是广告?“杨百川有些不明白。

    “广告,就是广而告之。就是在卖东西之前,想办法让更多的人知道自己想卖什么,在什么时间卖。比如伯父现在,如果把方子放到柜台里卖,没有几个人知道,等有人知道了买去了。他们可能会以更低的价格再卖掉。到那时,就没有人再来伯父这儿的买了。这样,伯父就赚不了多少钱。如果伯父现在就在打出广告。哦,最简单的方法就是,把您要卖方子的事情写出来,并定出卖的时间。然后把它贴出去。这样,想买的人就会在你定的时间来买。你让人把方子多写几份,每份装在一个信封了,到时候,一手交钱一手交方子。这样应该能多赚一些。”

    杨百川的眼睛,随着林丹的话越来越亮,到最后就不单是眼睛亮了,脸上也笑成了一朵花儿。他一边看着林丹,一边摇着头说:“真不知道你这小丫头的脑袋是这么长得。真想打开看看,里面到底还有多少鬼点子。”。

    杨百川是发自内心的佩服林丹了。他这几天就是觉得,把方子放在柜台里卖,有些不对劲儿,可就是不知道为什么。更别说想出这么好的点子了。真没想到,今天自己就这么随便的一问,这小丫头只是眼珠转了几下,就想出这么好的办法。让人不服都不行。

    既然问了,索性就打破沙锅问到底吧。于是,杨百川又问林丹:“那,丫头,你说,这什么广告,贴出去多长时间再卖才合适?”

    “这广告打出去的时间不能太短,太短了没有几个人知道,那就不会有太好的效果。但也不能时间太长,太长就会有人想到,等有人买到后,肯定还会往外卖。到那时候的价格肯定会更便宜。”林丹想了想,说:“三天,我看按我们这个镇子的大小,有三天应该能传遍,所以,我觉得三天比较合适。”

    就这随便一问,林丹的回答再次的让杨百川吃了一惊,他没想到这里边还有这么多道道,更没想到,这小丫头能在这么短的时间里,就把问题想的这么清楚。现在。杨百川不知不觉得,只有点头的份儿了。

    等林丹说完,杨百川毫不犹豫地说:“伯父听你的,就三天!今天下午我就让人把广告贴出去,三天后咱就买方子!”杨百川说着,就有些激动。心中暗想,以后还真要多和这小丫头见见面,每次见面,差不多都能给自己一些惊喜。

    事情说完了,两个人又闲聊了一会儿。去买马车的杨管家他们也回来了。

    听到春生上来通报,说马车买回来了,林丹就兴奋地,“嗖”一下子就从椅子上跳了下来,喊了一声:“我去看看。”就不见了影子。

    看着林丹兴奋的样子,杨百川宠溺的笑着,也跟着下了楼。到门口去看林丹的新马车。

    林丹说是要看马,其实她根本就不认识马。不过,当她看到一匹油光铮亮的大枣红马,还有配着的一个宽大且漂亮的车体,就喜欢得不得了。再看到马车的一旁,有一头壮牛和一头小牛犊,更是高兴得不行。尤其是那头小牛犊,让林丹喜欢的摸着它就拿不开手。

    杨百川见林丹高兴,自己也很开心。他上前拍拍那匹枣红马。说:“嗯,不错,是匹好马。”再看看宽大的马车,就起了逗林丹的心,说:“丫头,知道你买这么大的马车,就不用盖房子了,你在马车上睡就行了。”

    林丹听了这话,突然想起自己买马车的目的,就对杨百川说:“对了,伯父,我还忘了,有件要紧的事要麻烦你呢。”

    “有事我们还到屋里说吧,已经快中午了,就在这儿吃午饭吧。”杨百川看林丹那认真的样子,知道她是真的有事儿。

    林丹也不推辞说:“行,今天就蹭伯父一顿好吃的。还有,我这两个伙计今天也辛苦了,伯父可得让人给他们多做些好吃的!”

    杨百川宠溺的对林丹说;“行啦,你就放心吧,我不会亏待你的伙计的,走吧,我们上楼。”

    一旁的李大柱和秦刚,看到林丹和杨百川能这么亲近,都呆住了。这杨老板可是云山镇的首富啊,怎么大妞就一点儿也不怕他呢?尤其是李大柱,他是在林丹的兴宅宴上,第一次看见杨百川的。当时,也就是远远地看了两眼,他就觉得这人特有气势。刚才见了他,自己可是紧张的连话都说不出来了。

    林丹看着两人的眼睛,都是直直地看着杨百川,不由得想笑,便说了几句话,转移了他们的注意力,就随着杨百川上了楼。

    林丹刚坐下,杨百川就问:“说吧,还有什么事要我帮你?”

    “其实,我买马车不是为我自己。现在,我家里的生活现在也稳定了。所以,我想送三婶儿的大儿子和秦婶子的小儿子、还有家里的长工的儿子到镇上去上学。可我不认识人,不知道该怎么办。所以,想请伯父帮个忙,给找个适合的学堂。”

    杨百川一听林丹说要送别人家的孩子去上学,一下子就愣住了。在他看来,林丹现在还不是很富裕。想着,这小丫头是不是不知道,要供一个孩子上学的花费有多高,才一时冲动的有这想法?

    想到这些,杨百川决定提醒一下林丹。于是,他说:“丫头,你知道一个学子一年要花多少银子吗?你这一下子就要送三个孩子去念书,你能负担得起吗?”

    林丹知道杨百川这是善意的提醒。便说:“伯父,你还不知道吧,今天我结了这一个月的帐,有将近一千两银子呢。我想,只要伯父的酒楼正常经营,以后每个月,我都会赚到差不多一千两银子。所以伯父不用担心。三个学子的费用,我还是应该能负担得起的!”

    “我知道你现在是能赚到一点儿银子,可你还有弟弟,还有一大家子人要养,就是最近,你还要去买一些护院,这些都需要钱。另外,你和你弟弟长大以后,也有很多事情做,可能都需要银子。你不能只看到眼前能赚到银子,就大手大脚的都花光。再说了,别人家的孩子,自有他们的父母操心,怎么也轮不到你供他们上学不是?”杨百川真诚的地林丹说。

    林丹知道杨百川是真心为自己打算,也有些感动。只是她也是有自己的想法的。看杨百川这样,她也不隐瞒,说:“伯父,我知道你是为了我好,可你不知道,自从我和娘亲、弟弟来到山前村,受了这些邻居们的很多恩惠。可以说,没有他们,我和弟弟可能都活不到现在。这些邻居们雪中送炭的恩情,不是我用银子就能报答得了的。我现在能赚到一些银子,而他们家的这几个孩子,又正处于上学的最好年岁,这个时期不上学,会影响他们的一生的。银子以后可以再赚,上学的机会如果失去了,就不会再有了。再说了,银子多了也没什么用,就当做善事了。”

    林丹的话让杨百川陷入深思,一是感叹她知恩图报、有情有义。再就是被她那句“银子多了也没什么用”的话震惊了!银子多了没有用吗?自己从八、九岁就开始,一边念书,一边跟着父亲学着做生意,到十六岁成亲后,就更是一心一意地做生意。

    这些年,自己总是想着怎样才能赚到更多的银子。只知道银子赚得越多越好。可从来没有想过,赚太多的银子,究竟有什么用。

    想到这些,杨百川看林丹的眼神不由得深邃起来。这孩子怎么就这么有法想呢?这个在贫穷的山村里长大的孩子,是因为没有享受到拥有银子的快乐?还是看破了一些事,才有这种想法?

    不管怎么样,杨百川都觉得今天自己是被震撼到了。以后是要多想一想银子的用处了!或许像小丫头这样,多做些善事,才是让银子发挥了最大的作用。

    想通了,就觉得林丹是明智的。是啊,银子可以再赚,上学的机会失去了,可就不会再有了。既然小丫头有这种想法,那自己就好好的帮帮他。

    杨百川又稍想了一会儿,对林丹说:“现在镇上有三个学堂,最好的就是宇儿在的云山学院,镇上有钱人家的孩子,大多都在云山学院念书。只是束脩要高些,每年要二十两银子。另外,逢年过节给先生送的节礼也多。尽管节礼没有规定送多少,甚至没有规定要不要送,可大家都是有钱人,相互攀比,谁送少了,都会觉得没面子,所以,这节礼是越送越多。”

    “伯父说的好,是指学堂的房屋和设施好,还是先生教学教的好?”林丹听了杨百川一番话,在心里差不多已经把这云山学院给排除了。

    “校舍当然是最好的,先生教的也不错。不过说到先生教的好,镇子西边儿的云慧学堂也不错。云慧学堂的校舍差些,不过束脩每年每个学子只用十二两银子,而且和云山学院一样,中午也给学子们热饭。至于节礼,也是随意,只是听说没有人相互攀比。”

    林丹的话,让杨百川受到了启发。是啊,校舍好有什么用,先生教的好,才是最重要的。他好像忽然发现,自己以前不屑的云慧学堂,或许是最适合学子们读书的地方。

    林丹听这学个堂,尽管条件不好,却还是给孩子们热中午饭,想来应该是个很人性化的学堂。因此决定,让大栓他们上云慧学堂。于是就对杨百川说:“伯父,我想让他们上云慧学堂,你能不能帮忙给看看能不能去,要是能去,什么时间去比较好。”

    现在,杨百川也觉得云慧学堂比较适合林丹说的这几个孩子,便很是痛快的答应了。说等联系好了,再告诉林丹。

    

    作者闲话:

    

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