正文  第九百二十四章 人情至上利自来

章节字数:2491  更新时间:19-12-21 08:04

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    第九百二十四章人情至上利自来

    许啸宇一直都秉承着——始终跟对方保持着沟通顺畅的交流原则。

    他还本着谈判目标至上的原则,而且还特别的重视他的这个强大对手,又不忘了进行适当的感情投资。

    毕竟这个总是不走寻常路,出其不意的高阶层对手,也总是会给他带来一种与之千差万别的错觉。他很想摸清对方的谈判、谈事准则,不然自己输得真是太惨了,是惨不忍睹的惨。

    不得不说,许董在做起事情来的时候,也是出类拔萃的。在某些方面他的人格显出了缺失,但在创业的过程中,他绝对能够做到:不断发现并承认自己决策错误的行为。

    同时,他也能向所有人都证明:他这个创业者他这个企业家,仍旧具备着创新的能力,仍旧具备着把握住大方向的能力,仍旧具备着掌控风险的能力……

    而方龙行呢!他作为手里握着对方七寸,而且还具备对自己最有利条件的一方呢!

    方总一直都谨守尊重对方的原则,而且也一直都遵循着循序渐进的这一谈判最佳原则。

    但他却没有利欲熏心到找出特别关键问题(针对性的问题)的所在,并将它转变成最为有利于自己的机会。

    他也没有跟对方抛出一点儿看似很有利的诱饵,也没有跟对方提出:要用不等价之物来跟他进行交、易。

    方龙行做事情总是非常的理智且果断,处理问题的时候,也是极其迅速的!他谈起工作的时候,从来都是不会带有私人感情在里面的!

    不过,那只是他以往的样子。在这次谈判桌上,他为他家的张小凤破例了,他一改了往日里的常态,变得极其的好说话了。

    在极其诱人的个人利益与爱情这两方面,方龙行选择侧重了爱情,忠于了自己的爱人。同时,也是按照自己的心意去行事了。

    方龙行这个喜欢用国际惯例谈判手段的人,在张凤义这个特别重视人情世故,特别在意兄弟亲情的人面前是彻底的妥协了。

    他把这次谈判的重点,放在了注重两个人关系的好坏,注重两个人情感的重要性上来了。

    方龙行相信:他家凤义这样去为人,不是没有好处的。一个人重视个人的情感,也是能决定一些事情的成败与否的。

    一个人不讲人情,不讲宽宏与大度,也是寸步难行的。也就是说只要能够做到:人情放至上,所谈皆为利,人情至上利自来。

    因此,方龙行也看出来了,此次的谈判内容应该是把搞好双方的关系放到第一位上来,第二方面才能考虑的是真正的个人利益。

    而且,他也愿意为了讨张小凤的欢心,放弃自己应得的一部分比较大的利益。为了自己的至爱糊涂几次,失误几次,失败几次又何妨!

    自古个人利益跟个人情感之间,都是不能完全的达到两全的境地的,他只求无愧于心!只求遵照自己的本心去行事!

    为了张凤义为了能让他余生都过得安心,方龙行什么都可以为他而舍弃,只求能牵着自己爱人的手,只有这样就足够了!

    之前血腥的角逐,都已经成为过去式了,最终自己能够抱得美人归,就是最大的赢家了不是嘛!

    自己就睁一只眼闭一只眼的,给所有人都送个便宜的顺水人情,与对方化干戈为玉帛吧!

    若是真的细细的算下来,方龙行也没有真的糊涂啊!前前后后的算起来还是他得到的最多、收获的也最多。可谓是走得最高的路数,玩得最精彩的玩家。

    在适当的时候,也就是在能获得众乐乐的时候,他再做个老好人,再来一次比不上雪中送炭的锦上添花,哄的张小凤开心的叫自己一声一生的龙隆哥哥,又何乐而不为呢!

    其次,方龙行也是遵循着成人成己的原则,“恒隆国瑞”的这条人脉,他是捏定了,也拿住了的。

    既然想要抓住这条人脉、财脉,方龙行就知道与这条人脉的交往本质是应该互助的。

    即便是他方龙行的能力范围之内,从来就不缺少这个人脉,但他却是从来都不会骄傲的,从来都是不会演绎骄兵必败的戏码的,他十分的愿意将这个人脉关系纳为己用。

    这是他这个人的格局所在,也是他的大气所在,这也是他的魄力所在,这也是他能成为商场里的王者的根本原因。

    海乃百川,有容乃大,若是一个公司不能多多的吸取他人之力,怎么能够完全自己的局限性呢?

    在商场中任何一个公司都是需要人脉的,是因为每个公司都不可能避免的拥有自己的缺陷。而学会帮助别人,也是帮助自己获取人脉的第二个重要途径。

    而这种有效的途径,也是能引起对方的重视,并且对方通过已经得到的帮助,也是极其愿意跟另一方建立彼此信任、彼此合作的关系。

    的确,越是高层次的创业者,越懂得:尊重对方利益关切,是合作的基础和前提。

    即便当下找不到满足对方利益关切的合作点,也可以因着对彼此的尊重,成为与之并行的朋友。

    为未来积累善缘,为了双方进一步的经验交流,或是促成进一步的合作,铺一条通达的道路。

    有的时候,合作比竞争更有效,真正的强者是战胜自己,超越对手,而不是消灭对手。

    如果从对手那里能够“择其善者而从之,不善者而改之”(取其精华、去其糟粕),化敌为友,化干戈为玉帛,则是消灭“敌人”(竞争对手)的最高境界!

    再次,方龙行非常熟知商业中的一些个秘密。他也知道:该把自己的侧重点,到底都应该放在哪些地方。

    他也深刻的理解到:主要在于他能不能做到在认知中去屏蔽对手,只要这一点他迈过去了,他整个人的竞争态势,就可以达到“不战而屈人之兵”的程度。

    《孙子兵法•;谋攻》中有云:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”若是能做到:兵不血刃,才是良策中的良策,才是最厉害的赢家。

    而到最后方龙行才是真正的大赢家,许啸宇那么聪明的人,怎么会不知道自己输得那么彻底呢!

    在他知道自己输得彻底的时候,还愿意接受对方的安排,也是因为他看到了方龙行为人的魄力与大气。这也让他输得其所,输得心服口服啊!

    谈话之间,每个人的风采尽显。他们都克服了自身上的弱点,不断的在彼此身上,接受着来自对方身上的各种差异。

    最主要的是:他们又都不是那种喜欢锱铢必较的人,但在某些事情上,却都是能做到据理力争的收放自如。

    他们之间都能握住对方核心利益关切的内容,都能本着为了共赢、共同利益的原则。因此办起事情来,也会觉得非常的顺利!

    在很多方面都是如此的,大到国、家与国、家之间,小到企业与企业之间,再到个人与个人之间,皆为利往,只要是找到了彼此利益的契合点,在某些事情上很自然的就能达到水到渠成的共识。

    果然如方龙行承诺给张凤义的那样,果然如许啸宇承诺给张凤义的那样,这次会议开得非常的顺利,无论是方龙行,还是许啸宇都为彼此做出了一定的、相当大程度上的让步!

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