章节字数：2128 更新时间：19-06-23 07:20
各位看官，上一节我们谈到了梦境。后学把梦境分为梦境和幻梦。梦境的元素在生活中有来源。譬如，毒蛇、长枪、盘古大神。盘古大神的来源是书中看到的。幻梦的元素在生活中没有来源，或者部分没有来源。譬如，灭世大神盘不古、蚊子怪丁飞雯、剪刀女神。
一旦梦境发展到幻梦，说明思考者已经相当强大，成尾大不掉之势。
对于我来说，灭世大神盘不古，不属于幻梦。有一个假说，太极生两仪，世界阴阳相生。根据这个假说，既然有创世大神盘古，就会有灭世大神盘不古。
对于我来说，剪刀女神、蚊子怪物，不属于幻梦。有一个假说，万物皆有灵。根据这个假说，既然有豹子精申公豹，就会有蚊子怪丁飞雯。既然有树精，就会有剪刀女神。
对于某些人来说，盘古大神属于幻梦，有可能长枪也属于幻梦，甚至毒蛇都属于幻梦。
人的大脑只有决策者是有灵智的。可以选择存疑、容忍、退让、服输，也可以选择和而不同、坚持己见、一较高下、强势压服。思考者是没有灵智的，遵循自然法则，强者为尊。思考者成尾大不掉之势，将会威胁决策者的主导地位。
一个销售员，这一天签订了一个金额巨大的订单。签不签这个订单，其实销售员是有疑虑。销售员对于客户对产品的认同程度，领导对价格的认同程度，公司对于产品质量和交货期的把握程度，都存在疑虑。销售员向领导汇报，领导也没有给出明确态度。迫于竞争对手的压力和领导的业绩压力，经过反复权衡，最终决定忍痛签单。
晚上，客户请吃饭，庆祝两家公司顺利合作。销售员强颜欢笑，在庆祝宴会上表现得温和、稳重、不骄不躁、不卑不亢，很得体，得到了客户公司领导、员工的一致好评。
深夜，喝了很多苦酒的销售员，拖着疲惫的身体，踏进房门，倒在床上。凌晨三点钟，销售员还在睡觉，思考者提前醒来。
思考者翻查记忆，查找疑惑。发现有一个很大的疑惑：“销售员对于客户对产品的认同程度，领导对价格的认同程度，公司对于产品质量和交货期的把握程度，都存在疑虑。”
思考者没有办法解决这个疑虑，如果能够解决，睡觉之前就会汇报决策者。这时候思考者继续翻查记忆，发现了另一个事情。
几年前，销售员遇到过相同类型的订单，客户对于产品质量的要求类似，领导对价格的看法类似，交货期类似，销售员汇报领导，领导也是没有给出明确态度。只是订单金额比较小，销售员最终忍痛放弃了订单。
思考者不能解决这个疑虑，等决策者醒来，又要不断催促思考者考虑这个问题。思考者打算欺骗决策者。
思考者实力强大，将几年前的事情和刚刚的事情做了一个嫁接。做出一个幻想。也就是一个梦。
“销售员遇到一个客户，对产品质量要求很高，出价比较低，交期比较紧，但是订单金额巨大。销售员向领导汇报，领导也是没有给出明确态度。销售员反复权衡，也拿不定主意。最终忍痛放弃了订单。”这个幻想相当具有迷惑性，决策者很难分辨。
思考者要求记忆者，把这个幻想用最高标准记忆。
第二天，销售员醒了过来，感觉头很疼，以为是酒喝多了，不记得做过梦。
记忆者被思考者打断了休息，完成记忆以后，又睡着了。决策者醒来以后，唤醒各部门，查找记忆，发现了一段深刻的记忆。
“销售员遇到一个客户，对产品质量要求很高，出价比较低，交期比较紧，但是订单金额巨大。销售员向领导汇报，领导也是没有给出明确态度。销售员反复权衡，也拿不定主意。最终忍痛放弃了订单。”
其他都没有问题，就是最后的结果是，放弃了订单。
决策者有疑问，昨天不是和客户一起喝酒庆祝的吗，继续查找记忆。记忆的内容是喝酒赔罪。
决策者回想喝酒时自己的表现，自己的心境，确实像赔罪。结账当然也是自己结的。
决策者命令执行者翻看工作笔记，工作笔记中没有记录订单有没有最终成交。
决策者命令执行者，找合同，也没有找到。
销售员当机立断，打电话给客户求证。再被客户好一顿数落，讲了无数句对不起之后，得到客户答复，立刻来签合同。
梦境虽然已经开始入侵现实，但是被现实击退了。销售员感觉现在记忆力确实不行了。
决策者命令执行者，找合同，也没有找到。决策者相信了记忆，觉得合同确实没有签，这个订单自己放弃了。梦境已经侵入了现实。过两天，客户打电话，让销售员去签合同，销售员很疑惑，但是稳重地答应了客户。签合同的时候，销售员仔细甄别，发现自己记忆力确实不行了。现实反攻梦境成功。
决策者命令执行者翻看工作笔记，工作笔记中没有记录订单有没有最终成交。决策者相信了记忆，觉得合同确实没有签，这个订单自己放弃了。梦境已经侵入了现实。过两天，客户打电话，让销售员去签合同，销售员很疑惑，稳重地拒绝了客户。现实反攻梦境失败。
决策者回想喝酒时自己的表现，自己的心境，确实像赔罪。结账当然也是自己结的。决策者相信了记忆，觉得合同确实没有签，这个订单自己放弃了。过两天，客户打电话，让销售员去签合同，销售员以为客户回头了，要求加价五个点。客户断然拒绝。销售员心想，让我去签合同，一点诚意也没有。现实反攻梦境失败。
决策者有疑问，昨天不是和客户一起喝酒庆祝的吗，继续查找记忆。记忆的内容是喝酒赔罪。决策者相信了记忆，觉得合同确实没有签，这个订单自己放弃了。过两天，客户打电话，让销售员去签合同，销售员以为客户回头了，要求加价五个点。客户忍痛答应了。销售员心想自己手段高超。客户严重鄙视销售员和他代表的公司。现实反攻梦境失败。销售员已深陷幻境，难以自拔。
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