章节字数：4865 更新时间：09-08-05 14:33
“华汉针神”通过在国外的多次参展，在国外有了一定的名气，而且每次出国都能引起不错的反响。从国内的情况来看，“华汉针神”自产品问世以来，凡使用过产品的消费者，也同样普遍认同，高度赞赏。但是，在郑明德看来，“华汉针神”在国内市场，还没有真正地开拓出来，远远没有达到所期望的效果。
究其原因，最根本的问题是郑明德始终贷不到款！
贷不到款，没有庞大的资金作支持，自然就做不了大范围的广告；做不了大范围的广告，产品自然也就不可能产生期望的效果。
90年代，中国消费者购物主要还是依靠广告的引导。但因为郑明德做不起广告，就无法让更多的消费者知道他的产品，了解他的产品，自然也就谈不上购买使用他的产品。
如何解决这个问题呢？
其实，在郑明德事业起步的初期，这个问题就一直伴随着他，如今几年时间过去了，这个问题依然还在困扰着他。钱像一块巨大的石头，始终压在郑明德的心上，沉甸甸的让他喘不过气来，无法轻松和自由地呼吸。
因此，到了1995年，郑明德意识到，如果再不解决广告这个问题，他的事业就很难再继续发展下去了。
广告，必须要做！
问题是，没钱怎么做？
能不能不花钱做广告呢？
一天，郑明德脑海里突然冒出这样一个大胆的想法。
然而，天底下能有这样的好事吗？
最后，郑明德的视线落到了中央电视台。
众所周知，中央电视台是国家级电视台，它的覆盖面之广，影响之大，在中国还没有哪家电视台能超过它。郑明德想，如果能够在中央电视台的节目里，向大家介绍一次自己的产品，影响肯定不小。
郑明德把这一想法向有关人员透露后，却引来一片嘲讽与讥笑。
有人说，郑明德是不是神经出了问题？
有人说，郑明德就是爱瞎折腾。
有人说，手里没钱，还想在中央电视台上做广告，简直是白日做梦！
还有人说，……
敢想敢干，是郑明德的特点。但若想成功，仅靠这两点却是不够的。郑明德的成功秘诀是，不光敢想敢干，而且还知道怎么干！
当然，郑明德之所以能成功，是有前提条件的，这前提条件就是他的产品。这是他在既没任何门路关系。也没一定资本的情况下，敢于闯进中央电视台的重要原因。
郑明德首先找到了中央电视台总编室，他向对方介绍了“华汉针神”产品的情况。
总编室的同志听了他的介绍后，对他说，你去找“夕阳红”栏目试试看，也许……
“夕阳红”栏目郑明德是知道的，也曾经看过，感到是个很不错的节目，很受老年朋友们的欢迎。他的“华汉针神”，主要也是针对中老年这个群体的，因为中老年是疾病的多发群体，从人体生命学的角度说，人到了这个阶段，各种机能开始衰退，疾病也就自然而生。
所以听了中央台的同志介绍“夕阳红”节目后，郑明德眼前一亮，心想把“华汉针神”这么好的产品推荐给那些饱受病痛折磨的中老年患者，无疑是一件莫大的好事。在患者与商家之间，实际上这也是一种互惠互利的双赢的关系。
郑明德满怀信心地来到“夕阳红”栏目。栏目一位姓白的负责人接待了他。姓白的负责人听了郑明德的介绍，看过郑明德的产品，又仔细地看了郑明德出示的获奖证书后，对郑明德说，介绍这样的产品，是件好事。不过，我们不能只是听凭你自己说怎么好，我们还要采访有关患者，证明它的真实性。
郑明德表示理解。他知道，任何一件产品，尤其是医疗产品，要把它推荐给消费者，是一件非常严肃而慎重的事，来不得半点虚假。向广大观众推荐一种医疗产品，关系到千家万户的幸福，关系到千家万户的生命与健康，如果草率行事，就无法体现“夕阳红”的权威性了。“夕阳红”栏目这样做，正说明它科学严谨认真的办事态度。所以，郑明德回答说，没问题，你们可以随便采访患者，什么时候都可以！
姓白的负责人为难起来。
郑明德看出对方像是有什么事，便问，请问还需要我帮助配合什么吗？
栏目组负责人说，因为资金问题，我们不能到很远的地方去采访，采访地点最好安排在离北京较近的地方为好。
郑明德说，那就到天津吧。正好，天津有很多病例，他们都是“华汉针神”的用户和受益者。
事情谈定后，郑明德的心情很愉快，他没想到，没费什么劲，事情就谈成了，而且，居然没花一分钱！真是“踏破铁蹄无觅处，得来全不费工夫”。
很快，“夕阳红”栏目组来到天津，对众多患者进行了采访。这些患者中，有的是糖尿病患者，有的是肩周炎患者，还有许多各种不同的病症。这些患者多年来饱受疾病折磨，吃过许多药，用过许多产品，但病情没有什么好转，最终还是用“华汉针神”治好了他们的病。知道“夕阳红”要向全国观众推荐“华汉针神”，他们很激动，纷纷讲述自己的治病经历。而患者们的经历，又深深感染了节目组的每一位同志。
在这些众多的患者中，有一位患者很典型，这位患者的母亲死后，兄弟姐妹在分财产时，他什么也不要，只要了一台“华汉针神”。因为这个产品他母亲曾经用过，他自己也用过，效果非常好。他说，他要把他留下来，作为纪念。
经过大量的外景拍摄采访后，“夕阳红”开始制作现场部分。
那天，郑明德被邀请到“夕阳红”节目位于北京公主坟城乡贸易中心制作现场。导演对他说，过一会，还有“夕阳红”栏目组特邀来的病人，这些病人都是您不认识的，到时候，您要为他们现场诊病。您看这样行吗？有没有困难？
郑明德心里很清楚，这是“夕阳红”节目组要对他及“华汉针神”进行一次现场考试。对这种考试，他非常理解和赞同。于是他笑了笑，说，好，没问题！
节目开始了。
首先，主持人沈力请发明人郑明德上场，为病人进行现场诊病。
郑明德为一位病人探测后，对病人说，你有好几种病，一是前列腺肥大、尿频、尿失禁；还有胆囊、肾脏也不太好，胃消化功能差，胃肠有点炎症；你的肩关节不好，可能有肩周炎。查你左边，说明你右边有问题；查你右边不报警，证明你左边没问题。
沈力问，这位医生说的对吗？
病人答。他讲的是对的。和301医院的诊断是一样的。
在演播厅里，郑明德侃侃而谈：用耳针治病、探病，已有2000多年的历史了，像《黄帝内经》等很多古书上，对此都有记载。到了二十世纪七十年代，中国有一批从事电子和医疗的专家，想把古老的中医针灸和电子技术结合起来，发明一种通过电极来探测疾病的仪器。但是由于当时的电子技术没有过关，这些产品都没能如愿。我们的产品利用的是现代电子技术，因为我们有一批长期从事军工生产的高科技专家，也有一批长期从事中草药和针灸的医生，我们把二者结合起来，把现代电子技术和中医理论结合起来，发明了这种耳穴探测治疗仪。它和过去的仪器相比，探测更准确，疗效更好。
郑明德的讲述让主持人沈力听得入了迷。他问郑明德：现在准确率怎么样？
郑明德说，用户给我们的来信和很多医生的来信，都说准确率相当高，从理论上讲这个准确率应该是可信的，因为它是一种先进的电子技术，有雄厚的理论基础，把中医针灸理论和电子技术进行了结合。但是，人在操作中肯定会有失误，因为耳朵是千差万别的，每个人的耳朵都不一样，左耳和右耳也不一样。
接下来，郑明德又在现场为另一位病人诊病，结果同样相当准确。
“夕阳红”做完这一期节目后，接着又做第二期节目。
第二期节目一开始，主持人沈力就把“华汉针神”称为“口袋里的医生”。这一期节目是摄制组深入天津在患者家里采访录制的。
之后不久，“夕阳红”栏目又做了第三期。
就这样，“夕阳红”栏目以“口袋里的医生”为题，一口气连续录制了三期节目。
三期节目录制完成后，郑明德就匆匆赶回了汉中，赶回了位于秦岭巴山的汉中市华汉新技术研究所。因为那里还有许多工作正等着他去做。尽管他每天忙得晕头转向，但有一件事情他却一直惦记在心，那便是“夕阳红”播出的日子。
1995年的春节刚过没几天，郑明德接到了中央电视台的通知：录制的节目将在1995年2月18日“夕阳红”栏目播出。
得知这个消息后，郑明德高兴坏了，他一个一个地亲自打电话，通知亲戚、家人、同事，让他们注意收看节目。
那天，郑明德早早地打开电视机，早上8点多，离节目播出还有十分钟，他便迫不及待地坐在了电视机前，平时很少有时间看电视的他，此刻，宛若一个电视迷，端着一杯水，目不转睛地盯着电视屏幕。
果然，他的身影出现了……
电视屏幕上，他看到自己在为病人诊病，看到自己在回答主持人沈力的各种提问，观众都在看着他，都在认真听他讲……
节目的播出，让郑明德大为振奋。更出乎他意料的是，节目播出后的广告效应，非常火爆！
节目播出时，由于把“华汉针神”在汉中的咨询电话打在了节目的字幕上，所以第一期节目播出后十多分钟，电话就从全国各地纷纷打来。而汉中当时只装了两部咨询电话，那天从早到晚电话都快打爆了，工作人员根本接不过来。随后，每天都能收到雪片一样的定单！
尽管在播出前，郑明德曾做过各种猜想，早有思想准备，也期待着这一天，但他还是没有料到会火爆到这种程度。
第一期正式播出后，周三、五上午，又播出了二、三期。
就在节目播出后的第三天，郑明德接到了一个很特别的电话，电话是从北京打来的长途，打电话的人不是普通的观众，而是“夕阳红”老年服务中心专卖店总经理张家庆。“夕阳红”栏目在北京公主坟城乡贸易中心有一个专卖店，专卖店的销售总经理便是张家庆，张家庆本人是学医的，也是个医生。
在节目录制过程中，张经理曾找到郑明德，说，凡是上了“夕阳红”的产品，我们都要当代理。
郑明德说，可以呀，这是好事情！
张经理问，您能不能给我们发点货？
郑明德问，你们需要进多少货？
张经理说，我们有经验，发几十台就够了。
郑明德当时留了一个心眼，给张经理发去了几百台。现在张经理突然打来电话，郑明德听张家庆的声音，像是非常焦急的样子，便问，张经理，怎么啦？出什么事啦？
张经理说，郑所长，不得了啦，您赶快救救火吧！
郑明德心里一愣，尽量装出一副平静的样子，但不知道出了什么事，心里也有几分不解，作为商人和产品的发明人，产品能受到如此的欢迎，郑明德心里自然是非常高兴！忙问，张经理，到底出什么事了？
张经理说，哎呀，郑所长呀，赶快派人把货送过来，越快越好，现在专卖店的货都卖完了！
听了张经理的话，郑明德松了一口气，闹了半天，原来是货卖完了，他还以为出什么大事了呢。
郑明德忙对张经理说，张经理，货卖完了好呀，是好事呀！您看，当初您不听我的，幸亏我还多发了几百台！
但电话那一边，张经理却还在继续叫苦，郑所长，别说以前的事了，以前是我估计不足呀，现在赶快给我救救急吧。现在很多从外地赶来专程来买货的老人，他们在北京耽误一天，就得多吃一天，多住一天。而多吃一天，多住一天，就意味着要多花一天的钱呀！因为买不到货，他们已经在这里大吵大闹了，要找台里投诉呢！我们现在让交钱登记排队，货到后送给他们。这怎么办呢？
听到这一情况，郑明德心情沉重起来。他知道，患者的钱来之不易，作为商家，一定要把患者视为上帝，要站在他们的立场上去考虑问题。
郑明德说，先别急，让我好好想想。
电话那边的张经理却想不了那么多，他现在最大的愿望就是能见到产品，平息这场风波。所以他说，郑所长，拜托啦，越快越好啊！
张经理说完，挂了电话。
他这一挂，把问题全部留给了郑明德。
郑明德放下电话，感到确有诸多的难处。主要是运输问题。若用汽车运，太慢；用火车，也不行；空运倒是快，但必须到西安！因为汉中没有直达北京的飞机。
怎么运呢？唯一的办法就是连夜把货运到西安，再从西安搭载飞机到北京。郑明德心里很清楚，这样做虽然运价要高很多，而且做起来困难还不少，但必须以最快的速度把货送到北京！因为，北京有那么多的人在等待着他的产品，有那么多的人需要他的产品，这对一个发明者、对一个企业家来说，没有什么比这更让人高兴的事情了，他愿意克服一切困难，来满足患者的要求！
于是郑明德立即行动起来。他一边安排汉中这边准备货物，一边联系西安的飞机。虽然已到下班时间了，但公司销售部的员工得知这一情况后，立即忙碌起来。
北京方面的货物终于解决了，郑明德松了一口气。但他没想到，北京的问题解决了，汉中的问题紧跟着又来了。
就在把北京的货物运走的第二天，郑明德接到告急电话，汉中库房没货了！尽管公司的员工们加班加点，昼夜苦战，依然难以应付如雪片般飞来的订货单！甚至，还有的人提着现款，开着专车到汉中，等在工厂门口提货！
面对如此火爆场面，郑明德真是又急又喜。他想，除了尽快生产产品，别无选择。
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