章节字数：3247 更新时间：09-08-05 14:35
像孙子样的民营企业家，如何在北京闯开一条出路，是这一时期郑明德思考的主要问题。
这天，郑明德坐在办公室里，低头想着事情。他想得非常投入，完全忘了身边的人和事，放在办公桌上的小收音机还开着，里面嘈杂的声音，也丝毫没有影响到他的思考。
这时，收音机里响起一段音乐，之后，播音员开始播报节目——
听众朋友们，您们好！这是中央人民广播电台‘健康热线’节目……
正在沉思中的郑明德突然灵机一动，像是被什么东西击中了一下。他从思考中清醒过来，抓起收音机，调大音量，然后非常专注地听了起来。
这个“健康热线”上是一个类似于专家讲座的节目。专家讲，听众听，有问题，听众可以随时拨打热线电话，专家现场给予解答。由于专家与听众之间形成了一种互动，所以节目听起来非常生动、有趣。
郑明德听着听着，很快就兴奋起来，他立即意识到，这种形式非常适合自己的产品。于是，他脑海里闪出一个念头：我能不能也带着产品去做这个节目呢？
想到了，就要做到。这是郑明德的性格。成功是建立在行动上的。
郑明德当即拿起电话，与中央人民广播电台“健康热线”进行联系。“健康热线”听完他的自我介绍后，说，你的产品到底怎么样？是不是像你自己所说的那么好？我们不能仅听你的一面之词，必须经过严格的审查之后，才能给你答复。这也是对消费者负责，希望你能理解。
一个星期后，郑明德携带着他的“华汉针神”，走进中央人民广播电台，坐在了电台的直播间里。
郑明德努力稳住自己的情绪，尽量放松自己。
郑所长，做好准备，直播马上就要开始啦！现在我们先调试一下声音。主持人对郑明德说。
好的！郑明德冲主持人点了点头。
主持人话音刚落，直播一开始，郑明德立即进入了直播状态。
首先，由郑明德讲解“华汉针神”的原理及功能。在他讲解的过程中，听众如果有什么问题，可以随时打进电话来，由郑明德进行现场解答。
说实话，来之前，郑明德的期望值并不是很高，他想，在这个越来越忙碌的世界里，还会有多少人听广播呢？但出乎意料的是，在他讲解的过程中，电台直播间里“健康热线”电话不断。到了后来，由于电话太多，很多听众的电话根本打不进来；而郑明德公司的电话，同样忙碌不断，始终处于热线之中。
直播结束后，郑明德走出直播间，一股清新的空气扑面而来，望着北京的天空，郑明德心绪难平。他直接坐车回公司，车在繁华的都市驰骋，望着如织的人流与车流，郑明德感到有一种别样的韵味。他惊讶地发现，北京原来竟是如此的美丽，如此的漂亮!前些日子里发生的种种不愉快，此刻在他脑海里都一闪而过。他反倒觉得自己有些荒谬可笑，当初自己何必要跟那些人治气呢？他觉得自己并不是一个外地人，而已经融入了北京，成了这座城市的一分子。他好像第一次找到了主人翁的感觉。
郑明德沉浸在刚才的情景里，心情十分的舒畅。刚才在直播间里，无数用户打来电话，向他询问了很多问题。那些多年饱受病痛折磨的患者，在电话里向他和他的产品表达了诚挚的谢意，令郑明德感动至深。虽然，他并不认识他们，但他却通过他的产品，把千千万万的人联结在了一起。他们的热切期望，对郑明德来说，就是最大的鼓励，莫大的安慰。想到他的用户，想到有那么多人需要他的产品，郑明德便感到背后有一股强大的力量。而正是这股力量始终支撑着他，使他在任何时候，都从不泄气。他想，自己只有做得更好，才对得起他们的信任。
…………
郑明德回到公司时，见公司的门市部里，挤满了不少人。他感到有些兴奋，这么晚了，怎么还有这么多人？部门经理走了过来，一见郑明德，像见到救星一般，急忙说道，所长，您可算回来了！
部门经理指着眼前的人群，说，这些人都是听了您的“健康热线”后，前来购买产品的。他们已经在这儿等了一些时候了，非要和你见面不可。还有，那些来自全国各地的咨询电话，也多得不得了，负责接电话的员工已经忙翻天了。
郑明德一听，既惊喜，又感动。他真不敢相信，这些人的动作竟然这么快！
啊，对了，所长，刚才有一个医生，是天津的，他打电话找您，我们说您不在，他说等您回来后，无论如何要给他通个电话。这是他的电话号码。部门经理说着，递给郑明德一张纸条。
郑明德接过纸条看了看，对部门经理说，电话待会儿再打吧，我们先把眼前的事忙完再说。
然后，郑明德来到人群当中，和那些连夜赶来的患者一一交谈起来。直到送走最后一位顾客，郑明德才长长地歇了一口气，
忙了整整一个下午，郑明德感到累了，也饿了。正要准备出门吃点夜宵，却又来了一位客人。
请问哪一位是郑所长？客人进门就问。
我就是郑明德，请问您有什么事吗？郑明德忙迎了上去。
刚才听了您的讲座，想买您的产品。来客答道。
郑明德问，请问您是？
我是中国驻匈牙利大使馆的参赞。来客显得彬彬有礼。
哦，您从匈牙利回来呀，稀客稀客，请坐，请坐！郑明德忙请来客坐下说话。
等来客坐下后，郑明德问，您也是听了“健康热线”知道我们这个产品的吗？
参赞说，郑所长，是这样，过去我就听朋友介绍过这个产品，今天又听了你的讲座，我是彻底信服了。我觉得你的产品很不错，我相信您的产品是可靠的。因为这次回国时间很短，事情还特别多，所以想趁这次回国的机会，抓紧时间来买上一台“华汉针神”，好带到匈牙利去用。
好好好，没问题，我马上给你解决。郑明德说完，拿出一台“华汉针神”，给这位参赞。
送走这位参赞，郑明德依然处在兴奋之中。由于兴奋，由于一心只想着那位参赞和“华汉针神”，他完全忘了吃饭的事。
突然，郑明德又想起天津那位医生，忙把电话打了过去。
天津的医生接到郑明德的电话，非常高兴。原来，这位医生自把电话打到公司后，就一直守在电话机旁，等着郑明德回电话。可眼看着时间一分一分地过去了，郑明德的电话也没打来，便非常地失望。没想到就在失望的时候，郑明德的电话却真的打来了。
郑所长，您太实在了!天津医生第一句就说。
谢谢!请问您找我有什么事吗？郑明德问。
天津医生说，事情是这样的，我是治疗三叉神经痛的专家，在天津也算小有名气吧！治疗三叉神经痛，可以保证半年不犯，但半年后，病人还会犯。而您的“华汉针神”，治三叉神经痛，治完后就不犯了。这事一开始我也不相信，因为我有一个亲戚得了这种病，用了您的“华汉针神”后，一年来都没有再犯了，所以我很相信您的“华汉针神”！
谢谢您的信任！郑明德说。
天津医生说，所以我说呀，郑所长，您在回答听众提问的时候，完全不必要那么谨慎，没必要那么谦虚，产品好就是好，好就用不着谦虚！
原来，在“健康热线”中，有个听众打来电话，问郑明德，他患有三叉神经痛，能不能保证治好？
郑明德当时的回答是，我不能保证治好你的病，如果是坐骨神经痛、面部神经麻痹，那我可以告诉你疗效很好，但三叉神经痛，我们目前还没有病例，所以，我不能向你作保证，你只能先去试一下！
天津医生接着说道，当时我听了您的回答，真是着急呀！我给电台打电话，电台的电话太忙，怎么也打不进去，后来我就只有把电话打到公司去了。我说郑所长呀，你太实在了，太老实了，我的周围就有不少病人，用“华汉针神”治好了三叉神经痛，可你却还不敢保证。我打电话就是想告诉您，治疗三叉神经痛是有病例的。下次，如果有人再问到您这个问题的时候，您就不要再这么谦虚了。
听了天津医生的一番话，郑明德很受感动，也很惭愧。他没想到一位老医生，居然还这么认真在听他的讲座。于是，他对这位天津医生说，谢谢您对我们产品的关爱！谢谢您为我们提供的这个病例!
放下电话后，郑明德的心情很难平静。这位天津的老医生，还有那些打进“健康热线”的听众和患者，他们每一句质朴的话语，都印记在他的脑子里，印在了他的心上，令他非常感动，很受鼓舞。
在此后相当长的一段时间里，郑明德心情畅快，精神饱满，每天都要工作十几个小时以上，原因是“健康热线”节目给他带来了又一轮销售热潮。由于公司发展趋势很好，劲松门市部这个狭小的地盘，已经很难满足公司发展的要求了。
于是，为让公司获得更大的发展空间，郑明德决定选址搬迁。
几经筛选，郑明德看中了位于北京西单二龙路中学的一幢两层小楼。很快，他把这座小楼租了下来，作为北京金华汉新技术公司新的办公地点，也是他人生与事业的新的起点。
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