章节字数：4435 更新时间：09-08-13 08:50
就在郑明德快要绝望之际，阮长山出现了。
那是一个星期天，一个燠热的夜晚，大约七点左右，郑明德坐在办公室里正收看新闻联播节目。郑明德很关心国家大事，看新闻，是他每天必做的功课，即便生意再不好，新闻也照看不误。就在他正看得来劲的时候，突然听见有人敲门，而且声音显得很急促。
晚上整个公司就剩下郑明德及几个住在公司的员工。这个时候有人敲门，会是谁呢？难道又是催交房租的人？
郑明德打开门，站在门口的不是别人，正是他一直盼望的矮个子越南人阮长山！
郑明德非常的兴奋，拉住阮长山的手，第一句话就问，阮先生，怎么样，使用的效果如何？
阮长山笑呵呵地说，非常好，非常好！我那两个朋友的病都给治好了！如果您同意的话，我想做您在越南的总代理，让我们共同来推广“华汉针神”这个产品，我认为它的前景是非常好的市场非常大，家家户户都应该有。这样发展下去，您就可以超过比尔？盖茨了！
郑明德说，哈哈，超过比尔？盖茨？我的大腿还没他的头发粗呢。
郑明德其实也暗自高兴。这些日子来他一直盼望的事情，现在终于让他给盼来了！他想，如果成功的话，公司将彻底摆脱目前的困境，重现往日的辉煌。但在阮长山面前，郑明德尽量显得镇定自若。
双方经过好一阵协商，一笔事关郑明德公司重大的生意终于成交了——郑明德将越南总代理权给了阮长山。
阮长山返当即返回了越南。
很快，郑明德就得到了从越南那边传来好消息：为给“华汉针神”造势，阮长山安排了一场声势颇大的新闻发布会，邀请郑明德前往越南参加。
于是，1998年1月中旬的一天，郑明德踏上了广州至越南的国际列车。
本来，郑明德是可以乘飞机直抵河内的，但由于兜里没钱，为了节省开支，他只好自找苦吃，从北京坐火车到越南。虽说到越南的这趟列车也称“国际列车”，但郑明德从来没有见过如此破旧的火车，在中国，可能也就三十年代才会有，早就淘汰了。所以火车一路摇摇晃晃，叮郎哐当，等到达目的地越南河内，又饥又渴的郑明德全身都快要散架了！
一到越南，郑明德想到阮长山，想到这一笔生意，就很兴奋。
郑明德心里很清楚，这次越南之行，如果一切如愿，对他和公司意味着什么；要是失败，对他和公司又意味着什么。阮长山能订多少货，是问题的关键。如果数量不大，事情还好办；要是数量很多，陕西那边工厂的生产能力就无法跟上。而要想跟得上，就必须对工厂进行改造，扩大再生产能力，否则又会出现以前那种供不应求的情况。
但问题是，扩大再生产也好，改造工厂也好，都有一个前提条件，那就是钱！而目前自己手里又没有这笔钱来投资，怎么办？
火车抵达河内后，阮长山已在车站等候多时。郑明德被阮长山直接接到阮长山的四星级宾馆里。
你洗一洗，休息一下，然后我们去吃晚餐。进房间后，阮长山对郑明德说。
坐在宾馆房间的沙发上，享受着空调的清凉，郑明德这才感到火车上的环境是多么的恶劣，这一路是多么的艰难多么的劳累！
稍事片刻，在阮长山的陪同下，郑明德走上河内街头。
河内是越南首都，有着悠久的历史，古迹遍布城市的每一个角落，被誉为“千年文物之地”。早在七世纪初，越南人就在这里构建城池，时称紫城。1831年，因城市被环抱在珥河（红河）大堤之内，又改名叫河内。河内湖泊星罗棋布，绿树常青、鲜花常开，充满诗情画意，是越南主要的旅游城市。由于河内气候温暖，空气湿润，故又被称为“万花春城”。
近年来，郑明德到欧美亚洲的好几个国家，越南却是第一次。但他一走上街头，只简单地看了看，就对这个娇小美丽的国度有了一种亲切感。
一路上，阮长山不断向郑明德介绍着河内的情况，他说，郑先生，我们这里好玩的地方很多啊，胡志明陵、胡志明故居、巴亭广场、还刻湖、独柱寺、医庙、镇国寺……太多了，真是数不胜数！郑先生您是第一次来河内，今天，我就带您去品尝我们河内的名小吃，河内的小吃可是很有名的啦，保证叫您吃了还想吃。
说话间，两人已来到一处大排档。阮长山说。要想吃到最地道的越南小吃，还得到这种大排档来。
果然，在这个大排档里，郑明德吃到了味道鲜美的河内鸡粉、虾饼、炸春卷、肉粽等。实话说，郑明德已经好长时间没有吃过这样丰盛可口的晚餐了，这一顿真让他过足了瘾，解足了馋！可也让他多少感到有些悲哀：越南本来就是一个穷国，而一个中国人，居然落到了只有到一个穷国来才能解馋的地步！
是的，美味固然是一种享受，但郑明德心里比谁都清楚，他此次越南之行的目的，可不是专程来享受这些美味佳肴的；他始终惦记的，是这次到底能从这儿拿走多少订单。可从见到阮长山到现在，阮长山一直没有跟他谈起生意的事，这让郑明德心里很是不安。
晚餐快要结束时，郑明德切入正题，直截了当地问了他一直想问的一个问题，阮先生，您这里的准备工作怎么样？
阮长山说，这不用您考虑，您放心，这里的事我都安排好了，明天上午九点钟有一个新闻发布会，是越南规格较高的一次发布会，地点就在宾馆里，您不必起得太早，到时候我会去叫您的。
郑明德问，我需要做些什么准备工作吗？
阮长山说，准备工作嘛，就不用您亲自操劳了。不过，我找了不少身患各种疾病的人，在明天的新闻发布会上，您还得拿出您们中国人的绝活来，给他们检测检测，在越南人民面前好好露一手！
郑明德说，好，这个没问题。
晚餐之后，郑明德回到自己的房间，却无法入睡。他在想明天的新闻发布会。他很清楚，此次越南之行，是他摆脱眼前困境的一次难得的机会，无论如何，要想法抓住它。而明天的新闻发布会成功与否，可以说在某种程度上，决定着阮长山要货的多少。因此，他必须认真对待。
第二天八点五十分，当郑明德走进宾馆的宴会厅，亲眼看到“华汉针神”新闻发布会的场面时，才知道自己的担心确实是多余的。
“华汉针神”新闻发布会的会场布置得很有气魄，越南中央电视台、河内电视台、人民报、劳动报、妇女报、人民军队报等十几家媒体纷纷前来捧场，而且媒体派来参加新闻发布会的人，并非普通记者，而都是报纸电视台的总编、副总编、名记等。由此可见，阮长山在越南确有一定的实力和非同一般的社会身份。
此次新闻发布会开得很顺利。郑明德在会上着重介绍了“华汉针神”的原理、功能以及产品的有关特点等情况。
新闻发布会第二天，越南的各大媒体便纷纷报道了新闻发布会的情况，并对“华汉针神”做了隆重的推荐，小小的河内当即引起不小反响。随后，不少越南患者纷纷来到宾馆，请郑明德给他们查病治病。于是，郑明德从到越南的第二天起，每天都忙得不亦乐乎
郑明德在越南一共呆了七天，这七天里，他就这样每天从早到晚，给患看病治病，忙得连在河内转一转的时间都没有了。好在经过一个星期患者的检验，“华汉针神”反应还算不错，阮长山同意郑明德回去后先发上一小批产品过来，先卖着看，如果形势好，再大批发货过来。
阮长山派汽车把郑明德送到边境。办完离境手续，郑明德来到边陲小镇凭祥，当晚在一个小旅馆里住下来，第二天才乘火车到桂林，然而再从桂林坐火车回到北京。
郑明德一回到北京，就开始琢磨怎么扩大生产规模的问题。
扩大生产规模，需要一大笔资金，这资金从何而来？郑明德又想到了贷款。为了找到贷款，他开始四处奔波。但历经好一阵艰辛奔波之后，还是没有哪家银行愿意给他贷款，他依然空手而归。
让郑明德颇感欣慰的是，发往越南的“华汉针神”这期间在越南卖得非常火爆，尽管200美元一个不算便宜，却并没有吓退消费者。
可树大招风。由于“华汉针神”卖得太火，有人举报阮长山，说他销售的几种医疗产品没有经过临床实验。
遭到举报后，阮长山没法再往下做，不得不停止销售，按照程序先做临床实验。
于是，“华汉针神”被安排在越南卫生部指定的两家医院做临床实验。与“华汉针神”同时做临床实验的，还有阮长山经营的其它一种医疗产品。
半年后，一种产品的临床实验结果都出来了。
于是，在阮长山举行的第二次新闻发布会上，由做临床的医院院长们出面，将一种产品的临床实验结果当场作了宣布。
结果，郑明德的“华汉针神”获得通过，而阮长山经营的另外那项产品没有获得通过。
郑明德得知“华汉针神”通过了越南临床实验这一关的消息后，非常高兴。但越南方面到底能进口多少，他心里却一点没谱，只好一天一天地等着。
这一天，郑明德突然接到阮长山的电话。阮长山在电话里说，郑教授，告诉您一个好消息！
一听这话，郑明德的神经立即兴奋起来，但还是故作镇静地问道，什么好消息啊？
越南卫生部批准进口“华汉针神”了！阮长山大声说道。
真的？好啊！郑明德说。
还有更好的消息呢！阮长山说。
郑明德的心怦怦直跳。他知道，虽然越南同意进口“华汉针神”了，但进口多少才是关键。如果进口数量太少，也是无济于事，没有多大意思。于是他急忙问道，同意进口多少？
你猜，阮长山像在故意卖弄关子似的。
快告诉我，是多少？郑明德问。
你先猜一猜看嘛？阮长山像个孩子，竟在电话里和郑明德捉起了谜藏。
一万台？郑明德试着胆子说了一个数。
不对。阮长山说。
两万台？郑明德说。
不对，告诉您吧，越南卫生部这次批准进口了10万台！阮长山几乎是大声喊道。
什么？10万台？郑明德简直不敢相信自己的耳朵，手中的话筒竟然颤抖起来！是的，这个数字实在出乎他的意料，可以说，如果成功，这将是他经商以来接到的最大的一笔订单了！他知道，公司的处境目前已经进入非常尴尬非常难堪的地步，尽管拖欠的房租已经勉强支付了，他暂时不至于被人赶走了，但员工的工资依然无力支付，如果公司再无扭转的迹象，恐怕真的就很难再维持下去了。因此，阮长山的这个电话，无疑是雪中送炭，天赐良机！
放下电话，郑明德高兴得差点蹦起来。但他马上想到了生产能力问题，10万台机器，以他目前的情况来看，根本没有这个实力投产！
怎么办？必须尽快找到钱，找到贷款，尔后加紧投产！绝不能让这么大一笔订单跑了！
于是郑明德开始到处找钱，八方筹款。就在郑明德为钱发愁的时候，有一个人来到郑明德办公室，说他有办法可以弄到贷款。
病急乱投医。郑明德根本没有想那么多，一听对方说可以弄到钱，立即欣喜若狂，忘乎所以，请那人狂吃海喝了一顿。
等吃完了，喝完了，贷款的事连影儿都没有。
这还算不了什么，最可恨的是，有人得知郑明德揽了一笔大生意，出于嫉妒，到处挑拨是非，甚至还给阮长山发去电子邮件，先是贬损郑明德的“华汉针神”，然后又以低价的手段推销自己产品，想以价格的优势挤掉郑明德的产品。
但与郑明德打过交道的阮长山，对郑明德的人品是了解的，他只信任郑明德的产品。这样以来，才使得国内有的人的不良企图没有得逞。
然而，天有不测风云。就在郑明德一门心思积极准备投入大批生产时，万万没有想到，问题却偏偏出在矮个子越南人阮长山的身上！
事情说来很简单。阮长山在越南身份特殊，名气不小，像一些有钱人一样，也找了一个年轻漂亮的女人做老婆。可有一天，他发现妻子竟然有外遇。于是一气之下，他把老婆和老婆的情人一起抓起来，将两人的衣服扒光，然后在光天化日之下，押着两人在河内市区游街！
此事惊动了河内，惊动了新闻媒体，立即曝了光。之后，又惊动了司法部门。
阮长山很快被公安机关抓起来，关押在了看守所，等着法院对他的起诉。
于是，郑明德的10万台订单，就这么轻而易举地给搁浅了！
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