章节字数：3023 更新时间：09-08-13 08:54
在淮安、辽河两地取得初步成功之后，郑明德对自己的营销模式更加充满了信心。为了在实践中逐渐完善这个营销模式，他决定在更大范围内进行推广。
辽河油田之后，郑明德曾先后提出了两个口号，一个是“克隆一个模式，造就100个百万富翁”！另一个是，“千县万村工程”！所谓“千县万村工程”，即在全国范围内，发展一千个或几千个县，每个县发展一个独家代理商，每个代理商再把他的产品推广到每个村！
此前，商家通常的做法是，一个省招一个总代理，一个地区招一个二级代理，然后县就是三级代理。
但郑明德不想这么做。
他的思路是，与其招那么多级的代理，不如一竿子插到底，直接面对一个代理商，让他获得最大的利润。这样既节约了成本，又产生了最大利润！不然的话，几个代理商利润分割后，每人所剩无几，缺乏利益驱动。
再者，如果让一个省级代理商把产品推广到村里去，肯定是鞭长莫及，很难指挥，很难管理，最后就无法实现郑明德所谓的“千县万村工程”。
基于上述种种考虑，郑明德提出，一个县只招一个代理商，这些代理商自己负责广告费，他们可以用很便宜的垃圾时段去做广告，若有卖不掉的产品，公司承诺，可以原款退货！
这样一来，郑明德和代理商双方达成一种彼此共赢、零风险的经营模式。这种经营模式是一种互利互惠的经营模式。一方面，对郑明德来说，因为他无法贷款，没有钱做大面积的广告，变成让代理商出广告费，这样就解决了他资金困难问题；另一方面，对代理商而言，由于他们都有各自的廉价的媒体资源，开销一点广告费是不成为问题的，加之产品卖不掉可以退货，这样也就完全没有了后顾之忧。
郑明德认为，根据过去的经验，只要他的讲座录像一放，产品随后就会源源不断地卖出去。因此，面对消费者，郑明德也大胆承诺，凡购买了“华汉针神”的消费者，如果使用一个月后无效，一律可以退货，但需收取百分之十的折旧费！
如此一来，公司、代理商、消费者三方的利益，全都照顾到了。各自的风险也都降到最低限度，甚至为零。
郑明德的这个“千县万村工程”“计划制定出来后，就开始寻找机会落实。但一段时间过去了，几经周折，还是没有真正落实下去。
郑明德有些急了。
恰在此时，郑明德得到一个信息，中国农村县级电视委员会在北京开会。参加这次会议的，基本上都是县级电视台的负责人。
在郑明德看来，这应该是一个难得的好机会！郑明德决定抓住这个机会。他主动和会议主办方取得了联系，主办方同意他参加会议。于是，他给会议主办方提供了一笔赞助费，并在会上作了一个介绍“华汉针神”的发言。
但是，尽管郑明德在这次会上很买力气，大力宣传“华汉针神”这个产品，却收效不大，没有几个人相信。
当然，也有信的。
例如，河北抚宁县一位刘姓的女经理，她本人患有高血压、肩周炎，听了郑明德发言后，半信半疑地买了一台“华汉针神”。她买回去用了几天，高血压降下去了，肩周炎也好转了。这一下，她真的信服了。后来，她居然做了郑明德公司的代理商，刚开始，一天买一台，到后来，一天能卖出两三台，不仅为患者提供了治疗方面，自己也从中获益不少。
河北昌黎县电视台还有一个经理，叫郭振汉，郑明德发现此人非常能干，就找他，想让他做代理商。
但郭振汉不相信有人会买“华汉针神”这玩意儿，他对郑明德说，工人下岗，农民种田，先不要说你这玩意儿有没有用，880元一台，谁买得起呀！
郑明德说，你可以先试一试嘛!
郭振汉说，一天能卖一台我就干！
后来，郭振汉看到那个刘姓的女同志不仅病治好了，而且一天还能卖出两三台，心想，她能卖，我为什么就不能卖呢？便再也坐不住了，主动找到郑明德，要做“华汉针神”产品的代理商。
郑明德同意了，还给了郭振汉两张关于“华汉针神”产品的盘，并告诉他说，先放A盘，再放B盘，然后A盘B盘交替着放。
郭振汉回去后，开始只放了中央电视台的那张盘，一天能卖出两三台。有一天，他突然想起把另一张盘也放一放，这张盘就是郑明德的讲座。结果，当天放，当天就把库房里的“华汉针神”产品全卖完了！
郭振汉兴奋不已，忙给郑明德打电话，要求自己派车到北京公司取货。
此后，郭振汉天天放郑明德的讲座录像，一天能卖出七台、八台，有时候甚至能卖出去十几台！
郭振汉很快火了起来，不久，便就成了郑明德“千县万村工程”营销模式的最佳传播人！
郭振汉的成功引起了周围人的注意。昌黎县有许多外地人，他们见老郭这家伙一天只放郑明德的讲座像，柜台上的货就卖得很好，就想找老郭传授经验，也来代理华汉针神。
郑明德知道后，给郭振汉打电话，说，郭经理，一花独放不是春，花开满园才是春。你赚了钱，也让你的朋友们也赚点钱嘛！让更多的患者使用上“华汉神针”，解除病痛不是一件行善积德的好事嘛！
当时，内蒙古每年都有一个招商会，郑明德每年都要去参加。就在这一年的招商会上，郑明德的“华汉神针”反应也很好。于是不少人都想做郑明德公司的代理商。甚至有的还为争做代理商人的事，闹起了矛盾。
在湖北十堰，就曾经发生过四个人同争一个代理商的事。
十堰有一个女同志，因为没签到郑明德公司的代理商合同，就跑到郑明德的公司门口，要砸窗砸门，并扬言，如果签不到代理商的合同，就要跳楼!郑明德得知此事后，忙亲自出面调节。
原来，这个女同志来北京之前，就已经跟电视台方面签了广告合同，如果她到北京拿不到代理商的合同，回去后就会因违约而赔偿电视台10万元人民币！但十堰的代理权，在她来北京的前夕，就已经被人抢走了。这位女同志得知情况后，就急了，所以被迫采取这种过激行为。
郑明德了解到真实情况后，一再做工作，并给十堰的电视台方面说明特殊情况，还为这个女同志报销了来回的路费，才算了结了这事。
当时的“华汉针神”火到什么程度，可想而知了。
以河北为例。河北有100多个县，一个月时间，代理商的位置就被全部占完了。很多人听到风声后，要做某地的代理商，但又有些犹豫，便先去考察三两天。然而，等考察回来，对不起，某地代理商的位置，已经被别人抢走了。
那时，公司每天回款100多万元人民币，最高一次回款竟达200多万元！
但这一时期郑明德的工厂还在汉中，尽管郑明德早给厂长说过，要赶快加大生产能力，可汉中工厂的工人们每天干12个小时，不分礼拜六、礼拜天，货还是跟不上需要，供不应求。
此外，有关“华汉针神”原器件的供货商们，也被突出其来的大好形势打乱了阵脚，无法按时供货。
当时，电位器在上海无线电厂加工，包装盒在廊坊加工，VCD在北京新闻出版署下面的一个公司生产，但这几个单位全都供不上货了。公司销售部的情况是，往往要货的人拿着钱来了，却不敢收钱，因为一时半会拿不出货来！
虽然，对市场的需求量，郑明德早有心理准备，但在短短几个月的时间里，产品居然买得如此之旺，多少出乎郑明德的意料。
从2002年下半年到2003年上半年，将近一年的时间里，郑明德的公司是最辉煌的时期。这一年里，金华汉公司的实力飞速壮大起来，郑明德不再为交不起房租而发愁，更不为一日三餐而发愁，而是为生产不出产品供不上货而发愁。一句话，他彻底告别了没有钱的穷日子！
也许是受够了别人催交房租的苦，也许是再也不愿过那种搬来搬去的颠簸流离的生活，公司壮大起来后，郑明德觉得自己的公司应该在北京有一个立足之地了，有一个真正属于自己的家了。
于是，郑明德在北京投资2000万买下了位于雍和宫附近雍和大厦B座的一层楼房，作为公司的办公地点；而地处陕西汉中的生产基地，鉴于生产条件有限和交通不便，也搬到了中国改革开放的最前沿——深圳!后又迁到北京。
此后，郑明德的人生之路，少了许多曲折，多了不少平坦。
Copyright 2023 www.lcread.com All Rithts Reserved 版权所有，未经许可不得擅自转载本站内容。
请所有作者发布作品时务必遵守国家互联网信息管理办法规定，我们拒绝任何反动、影射政治、黄色、暴力、破坏社会和谐的内容，读者如果发现相关内容，请举报，连城将立刻删除！
本站所收录作品、社区话题、书库评论及本站所做之广告均属其个人行为，与本站立场无关。
如果因此产生任何法律纠纷或者问题，连城不承担任何法律责任。