天堂就在不远的地方  第9章 讨好客户真不容易

章节字数:2261  更新时间:09-11-26 14:21

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    郊游回来的第一个星期二,沈宁就跟韩子渊和曲航一起去了北京。这次是新的客户,而且本没有打算去他们所在的城市,也不知道韩子渊从哪里得来的消息,知道他们下榻的酒店及联系方式,并且没有遭到拒绝,顺利的答应了会面。韩子渊这次亲自出马,很有点儿志在必得的意思。

    他们一到北京,就马不停蹄的去拜访客户。因为曲航事先有提前预约,所以在第一天就可以得到会见的机会。

    据说日本客人停留的时间很短,但还是租住在五星级饭店的豪华商务房,这让沈宁感觉到客户的挑剔。

    曲航用流利的英语与接待的人说明来意,被告知还有别的公司正在里面商谈,三个人不由得对看一眼,很想知道是哪一个对手。

    经过漫长的等待时间,他们终于看见早于他们来访的公司代表从里面的房间走了出来,曲航用只有三个人的声音说道:“我认得他,他是远林公司的,叫尹林。”——远林公司一直是他们公司最大的竞争对手,原来远道而来的不只有他们。

    那个男人看起来不到30岁,一副金丝眼镜显得他非常精明,看第一眼就知道是个很有能力的人。他正用流利的日语与客户接待人员寒暄了一下,然后转头好像才看见曲航一样,似笑非笑的对曲航说道:“这不是曲航吗?好久不见了,怎么,你们对这个项目也有兴趣?”

    曲航的脸上闪过一丝鄙夷,但随即就又恢复优雅的语气说道:“是啊,没想到会在这里遇到你。”

    “早就想跟你较量一下了,看来这次机会不错啊!好好表现,别让我失望!”说着,习惯性的扶了一下眼镜,扬起了一边的眉毛,沈宁闻到了挑衅的味道。

    沈宁很讨厌像他这样的人,给人一种很会耍手段的感觉。他正好还姓“尹”,真是够“阴”的。再转头看着曲航——还是曲航看着顺眼啊,英俊优雅。

    “彼此彼此。”沈宁知道曲航很讨厌跟他的对话,但不会展现真正的想法,依旧面无表情,没有多说话。

    眼镜男抬眼看了一下韩子渊和沈宁,勾起一边嘴角,转身走掉了。

    轮到他们进去的时候,三个人很有默契的用眼神为彼此加油,这是长时间形成的无声交流。

    进入房间,沈宁才发现,这次,他们的客户代表竟然是三个年轻人,看上去比沈宁还小的样子,这让沈宁很是郁闷了一下。心中暗暗忿恨:不是因为他们太看轻这个项目,就是他们太自信,竟然派出这么年轻的人。不由得又狠狠的将日本商人腹诽了一下。

    首先,由曲航先来简单介绍一下他们公司的情况,为了展示实力,这次用的是日语,很地道的那种。

    利用这段时间,沈宁趁机快速的扫描了一下这三个毛头小伙儿,人长的倒是很帅的,特别是中间的那个,头发染成不易看出的酒红色,非常柔顺的贴在耳边。嘴角微微上扬,让人看着好像是温和的笑容,但沈宁却可以明显的感觉到他那隐约的不耐。难道是因为今天太过疲倦?还是天性就很傲慢?沈宁祈祷是第一种,要不然会很难伺候的。

    曲航讲到沈宁负责的报表部分的时候,示意让沈宁来介绍。

    沈宁深吸一口气,到了该她展示拿手的嘴皮子功夫的时候了。

    “接下来,就由我来给各位解释一下我们所列出的几个报表。”当沈宁一开口,她那富有活力的声音立刻让红头发的年轻人眼睛一亮,然后几不可察的稍稍眯了一下,这让沈宁稍稍增加了些信心,专心讲解,不再看他们。

    洽谈过程中,沈宁被狠狠的刺激到了。☆★

    第一个让沈宁惊讶的是韩子渊,他好像不甘示弱一般,也开口用日语加入讲解,沈宁好几次忍住了冲他翻白眼的冲动——既然自己会说日语,干嘛还让她来啊,而且第一次跟日本客户洽谈的时候不也就没必要让她一起跟着了,难道他原本是想嘲笑她,却没料到没有得逞?拿老娘当猴耍啊!沈宁感觉终于找到韩子渊总是找自己碴儿的另一个原因了。

    第一个原因,当然是喝醉酒!

    沈宁开始怀疑自己在公司中的出人头地其实是有内幕的了。但看到坐在自己对面的三个客户代表,她不断的告诫自己:工作为重,天大的恩怨也要靠边站,忍住!深呼吸……

    第二个让沈宁奇怪的是那个红头发的年轻人,每次沈宁转过头阻止自己翻白眼的时候,总能对上那个年轻人的眼睛,这时候他都会勾起一边的唇角,毫无顾忌的盯着沈宁看一会儿。

    沈宁首先想到的是:自己是不是有失礼的地方?

    于是开始不着痕迹的检查自己的仪容:假装咳嗽的时候,摸一下脸;直起身子的时候襟一下衣领;侧头的时候瞅一眼旁边的落地玻璃中的自己。完全没有问题啊!

    在确定自己没有问题的时候,沈宁猛的转回头,却瞥见那个红头发小鬼已经低下头,并且很明显的可以看到他的肩膀在轻微的颤抖——他在偷笑,而且好像花了好大的力气在忍住一般,脸都有些泛红了。

    看样子不是老娘的问题啊!

    于是沈宁放弃自我怀疑,开始盯住这位帅哥,心想:就不相信了,看谁能瞪的过谁。

    但又转念一想,人家是重要的客户,千万得罪不得啊!忍住,深呼吸……

    于是在他每次抬头看自己的时候,沈宁就拿出她对着镜子练习了许久的笑容冲着他。这笑容是拜许晟泽严苛的训练所得,用许晟泽的话就是:虽然人长的不算美,但一定要有足以迷倒众生的笑容。

    经过非人的训练计划后,许晟泽放弃“迷倒众生的笑容”计划,语重心长的评价:还算具有一定的杀伤力。

    沈宁也不追究他说这话的深层含义,只要还具有一定的作用就行。

    事实证明了许晟泽的训练还是有效的,红头发小鬼没有再偷笑,而是陷入了微微的愣怔,然后不再长时间的盯着沈宁,改成不时的瞥一下沈宁。

    沈宁心里打定主意:看吧看吧,看了又不会少块儿肉。

    沈宁趾高气昂的抬起下巴。

    洽谈终于在沈宁和红头发小子的大眼瞪小眼中结束了。

    沈宁只觉得自己的脸都僵硬了,眼睛瞪的快要夺眶而出。

    一走出房间,沈宁就开始做“面部恢复操”,防止脸部抽筋。看着表情奇怪的沈宁,曲航下意识的伸手捏了她的脸一下,“怎么了?你这什么表情?”

    “说来话长啊!”沈宁欲哭无泪:我容易嘛,要不是因为他是客户,我至于这么费劲吗?

    

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