章节字数：1291 更新时间：12-01-02 19:11
转眼过了差不多一个月，有一天晚上，大伟出差回到总公司，他正躺在自己租的小屋子的床上看电视，欧阳倩突然打来了电话，说：“阿伟，我现在和我爸爸、还有叶伯伯在金水湾咖啡厅，我爸叫你过来一下。”大伟听了连忙赶到那里，大伟作为华南建材公司的职员，还是第一次见到董事长和总经理，因为他见过公司最高层的领导是销售部的经理叶聪和欧阳倩，他连人事部的经理欧阳华也没见，现在突然见了公司的两位主要领导，刚开始他还有些胆怯。欧阳海和叶天龙都是五十多岁的人了，欧阳海的面相很和善，而叶天龙的面相却显得很威严。欧阳倩向欧阳海和叶天龙介绍了大伟之后，欧阳海便直接问道：“刘先生，我听倩儿说……你才进公司半年多，就是我们公司的金牌推销员了？”大伟听了连忙道：“这都是我们销售部的叶经理和刘波股长的大力帮助，还有公司在社会上的信誉好。”欧阳海听了大伟的话，笑道：“你不用说这些谦虚和恭维的话，其实公司现在的生意大不如以前，而且公司生产的产品销路也大大滞销，你却能在公司这样的情况下创下不菲的业绩，实在难得，你认为目前我们公司应该从哪几方面来销售我们的产品？”
大伟听了犹豫了一会儿，说：“董事长、总经理，依我个人认为……我们应该首先从产品的包装实行改革。”叶天龙和欧阳海听了互相看了看，欧阳海问道：“怎么改革法？”大伟道：“这个方法其实是仿照食盐和化肥的包装方法，以前食盐也是每一袋５０斤或１００斤的，但是这样的包装既给运输带来不便，又使销路不畅，销售过程中还浪费不少食盐，后来国家把食盐分为每袋一斤或两斤的，既方便了群众的购买，又使食盐的销量大大增加，广西有一家化肥厂也一样，以前他们的化肥也是每袋５０斤重或１００斤重的，销路也一直停滞，后来他们把他们的产品每袋包装为１０斤和２０斤的，结果他们的化肥销路异常的好。”叶天龙问道：“你是说我们公司产品的包装太重了？”大伟点点头，说：“我们公司生产的瓷砖、水泥、涂料等产品，都是每袋５０斤和１００斤重的，这样存在几个不利的因素，因为太重，搬运工搬运的时间长，而且损坏严重，比如我们发到全国各地的瓷砖，销售商打开时经常发现有很多瓷砖已经碎了，因为包装太重，搬运工在几次的上下搬运过程中常常弄碎了，而我们无法发现，公司只好又补偿损坏的部分给销售商，每年因为这样的损失，公司就浪费了不少钱。”欧阳海和叶天龙听了连连点头。
大伟继续道：“如果我们把产品包装为每箱２０斤和１０斤重的，这样有两大好处，一来在搬运过程产品不再被损坏，而且零售量也会增加，因为顾客可以根据自己的实际需要而购买，运输也方便，他们就会选择我们的产品。”欧阳海和叶天龙听了连连称是。大伟接着又分析了销售环节过程中的种种弊病，如销售员为了拿提成，把公司的产品大量积压在销售商那里，以及销售商恶意拖欠款等问题，并提出了开拓农村市场等建议，大伟还把刘波的销售经验告诉了欧阳海和叶天龙。这件事情过去不久，公司突然把刘波提拔为了公司销售部的副经理，把大伟提升为了销售部的股长，不久，公司也对所生产的产品在包装上实行了改革，这一招果然有效果，给搬运节约了时间，同时减少了搬运过程中人为的损坏，这一项公司就挽回了许多损失。
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