章节字数：1959 更新时间：13-07-23 22:03
“后来才知道，自己的谈判方式，和菜市场买菜时讨价还价，没什么区别。但无论如何，最终结果也还说得过去！”——李迹的日记
“如果贵公司没有意见，我们现在就可以开始就内容展开讨论了。”翻译一字一句地翻译道。
“可以，我们元丰也很荣幸和贵公司谈论合作事宜。”小金说完，示意景珍翻译。
景珍很流利地用韩语翻译着。
“我们看了贵公司的财务报表，贵公司的业绩一直在上升，财务上也很清晰。就这里而言，我们没有问题。”李社长通过翻译说道。
双方你一言我一语，由于都需要翻译，所以时间过得很快，但进展很慢。
过了快一个小时，才讨论到合作的具体细节上。
李社长通过翻译说：“我们将提供整套的流水线生产设备，并且全程的技术培训。而后如何经营是你们的事情，你们的自由度比较大。我们只要求贵公司的每个器件都安我们的标准生产，并且按订单时间交货，如果多次出现质量问题，我们就终止合作，并且贵公司赔偿损失。”
“可以，这没问题！”小金很自信地说。
小金话音刚落，景珍紧接着就翻译道。
“如果这样合作，你们是否占股份，我们如何赚钱？”李迹很快问道。
景珍又紧忙翻译着。
李迹的问题很现实，对方一定会占股份，但是一旦占股份，就涉及利益分配。
李社长听完，皱着眉头，和身边的助理碰了一下：“我们每一笔订单价格都是市场价格给到贵公司，最后年终，我们会收取贵公司的总利润的百分比。”
“那你们占多少股份？”李迹紧追不舍。
李社长也及时回答：“按照我们之前合作建厂的案例，我们提供整套的流水线生产设备，和全程的技术培训。我们要占公司股份的百分之四十。这个没问题吧？”
这个数字已经大大超过了小金和李迹的预期！他们之前甚至在想会超过百分之五十。但是结果让小金和李迹都非常满意！
小金脸上一喜，小金正要开口答应。
李迹看了一眼小金，暗叫不妙。在下面拍了一下小金。小金才反应过来，并不说话。
李社长看着这几个人，有些不解，自己的条件，对于元丰现在已经很好了。业绩增长了十几倍，而自己一方只占百分之四十。这时候，对方竟然不说话了……
李迹皱着眉头问：“十条生产线年产值多少？”
“大概七千万。”李社长有些头晕，不知道对方的意图是什么！
“那你能保证第一年，甚至以后的订单在五千万以上吗？”李迹听完追问。
“这个……我想没问题……”李社长想了想，回答着。
“这个保证能体现在合同上吗？”李迹又问。
“这个可以！如果达不到五千万，我们会补齐差额！”李社长审视着这个年轻人。
“百分之四十是你们的条件底线，是吗？”李迹还在发问。
“对！”李社长这句话没通过翻译，李迹就听懂了。
“百分之三十五如何？”李迹在讨价还价。
宋齐中听完，不由得一笑，心中暗道：你以为你在大街上买菜呀？谈判桌上，有这样讨价还价的吗？
李社长听完一愣，微笑着摇了摇头。
李迹不以为意，示意财务，递来一张有关原材料成本价格的报表：“十条生产线，年产值接近七千万，原材料成本在一千五百万左右，如果你们再其他地方办厂，原材料成本费用要增加近五百万。而这五百万占这七千万的百分之七还多，我们多收回百分之五的股份，似乎一点也不过分！”
众人一听，这才很认真的盯着李社长，不在去想刚才李迹如“买菜”一般讨价还价的话了。
“这个……我们也正是基于这个原因才打算与贵公司合作的呀！”李社长想了一下，又是摇了摇头。
对方是个谈判高手，而自己又没有谈判经验。对方一句话说的，让李迹哑口无言。因为材料上的价格优势，是元丰唯一个优势。
李迹皱着眉头，不知所措。
实在无奈，李迹给景珍递了一个眼色，景珍会意。
景珍对李社长说：“李社长我们都谈了一个多小时了，要不我们先休息一下？”
助手翻译完，李社长听了也不拒绝，因为他知道，对方需要时间考虑一下。于是点了点头。
李迹又请示了一下小金，小金点了点头。
李迹微笑着起身：“李社长，要不到我办公室里喝喝茶？”
这李社长也不拒绝，来到了李迹的办公室。
一路上景珍问：“听说李社长很喜欢中国的字画？”
李社长点了点头。
“那您这次可是来对了，我们这位李总，可是中国最年轻的书法家呀！”景珍一边说着，一边看向李迹。
这李社长顿时满眼崇拜的看着李迹，看得李迹心里直发毛。
李迹听不懂景珍说什么，只是有些尴尬的笑了笑。
“李社长想必有很多名家的字画吧？”景珍微笑着问。
李社长点点头。
几个人说着进了李迹的办公室，嘉敏早就备好笔墨等在那里了。
“这位是中国最年轻的画家，叫敏佳，是李总的妹妹。”景珍指向嘉敏。
李社长上前满眼崇拜的握了一下嘉敏的手，“很荣幸认识您。”但是心里有些嘀咕，这个人自己怎么看怎么眼熟，但是想不起来在哪里见过。
李迹看着李社长的动作，觉得他下了谈判桌就像个孩子，信心大增！胸有成竹的暗道，“这五个点，拿下了！”
“李社长也是书画收藏的专家，今天我们兄妹二人现场作画一次，还请李社长多多指正！”李迹说着一拱手。
李社长听着景珍的翻译，同样一拱手，很是期待。他知道这个动作表示尊敬。
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