章节字数：7145 更新时间：13-10-31 07:08
新公司成立以后，面临的第一个问题就是市场，市场竞争是困扰企业发展的主要问题。但是，销售市场的开拓发展需要循序渐进需要坚持不懈的努力。正当他们为生产任务困惑的时候，机遇从天而降使他们一阵惊喜。
秦如玉刚打开电脑，手机里传来一个熟悉的声音：“是秦如玉吗？”
秦如玉看见是一个陌生的电话号码犹豫了一下说：“我是秦如玉，您是哪位？”
对方说：“我是张国良啊！连老同学的声音也听不出来了？”
秦如玉犹豫了一下才恍然大悟，兴奋地说：“国良啊！几年没有见面好像声音也变了。你在哪里？”
张国良说：“几年没有见面我就老了，连声音也苍老了很多。我已经到了三河市，住在五洲国际大酒店28楼2806号房间。”
秦如玉问：“下午有安排吗？如果你没有事儿我马上去看你。”
张国良说：“我马上去三河发电厂办事儿，晚上过来吧！”
秦如玉问：“你到三河发电厂有什么事儿？”
张国良说：“参加三河发电厂技术改造工程项目投标。你们没有参加吗？”
秦如玉惊诧地问：“是吗？我们怎么不知道？”
张国良说：“你们的销售员只知道全国到处跑，连自己眼皮底下的工程项目招标也不知道，岂不是舍近求远吗？”
秦如玉说：“晚上我在五洲大酒店请你们吃饭，见面我们再说话吧！”
晚上，秦如玉、严一虎和严君芳请张国良等人在五洲国际大酒店吃过饭，回到他住的房间说话。由于屋内没有外人，张国良把三河电厂招标的情况向他们详细介绍了一遍。
秦如玉问：“你看我们公司还能参加投标吗？”
张国良说：“三河发电厂没有邀请你们，你们怎么能参加投标呐！”
秦如玉说：“让他们给我们公司补发一个邀请函就行了嘛！”
张国良说：“再有10天就开标了，能来得及吗？”
秦如玉说：“有什么来不及的？事在人为嘛！”
张国良说：“这个电厂的技术改造方案非常复杂，我加班干了半个月才写出来，你们这几天能设计出来吗？”
秦如玉说：“有你的技术改造方案作参考，我们这个方案还需要半个月吗？”
张国良不由自主地看看四周惊异地问：“你的意思是抄袭我的方案？”
秦如玉说：“不！不是我抄袭，而是你替我搞出一个新的方案。”
张国良问：“我们两个公司的方案类同电厂的技术人员看出来怎么办？”
秦如玉说：“这就需要你在原来方案的基础上更上一层楼，设计出更优秀的方案。”
张国良面有难色犹豫了一刻说：“我这饭碗-----可就危险了！”
秦如玉说：“我们不能白让你担这个风险，只要我们能中标给你买一套三室两厅的住宅。如果想来我们公司一起干仍然聘你为副总工程师。
严一虎接着说：“我们的总工程师快到退休年龄了，只要你干得好，将来就聘任你为总工程师。”
张国良心中暗想：“我在滨河电建公司干了好几年连一套像样的房子也没有，这个项目帮他们弄成了就有一套大房子太好了！可是，转念又想，只有10天时间了，他们有能力攻下这个堡垒吗？”
于是就问：“时间这么仓促，你们能拿到这个标吗？”
秦如玉说：“有志者事竟成，我觉得有很大的希望。”
严一虎说：“请张总鼎力相助，成功后一定兑现我们的诺言。”
张国良说：“严总是我的老前辈，不要叫我张总，叫我小张就很好。”
秦如玉说：“我们三个都是一个学校毕业的校友，我们都称他为严哥就行了。”
严一虎说：“我们都兄弟相称更加亲切，不用那么多客气话了。”
秦如玉问：“你到三河电厂和谁联系的？你怎么知道这个招标项目的？”
张国良说：“电力自动化4班的高占祥你还记得吧！就是在国庆节文艺晚会上和你合唱《纤夫的爱》那个高个子男生。现在是三河发电厂生技科科长，他爸爸是电厂的总工程师。”
秦如玉惊呼：“他也来三河了！我怎么一点也不知道啊？”
张国良说：“我们两个关系很不错，这个项目招标的信息就是高占祥告诉我的。”
秦如玉说：“这下子可好了，我也找老同学帮忙，我们的希望更大了。”
张国良问：“毕业的时候听说你们两个谈恋爱，有没有这事儿？”
秦如玉说：“严格地说是他曾经追过我，我从来没有这个意思。”
张国良问：“你为什么没有答应他？”
秦如玉说：“我对他一点儿感觉也没有怎么能答应他？”
张国良说：“不做恋人也应该做朋友嘛！为什么就中断联系了？”
秦如玉说：“也许我把他伤得太重了，他可能心里嫉恨我。”
张国良说：“已经这么多年了，现在不会怪罪你了。”
秦如玉说：“无论如何我一定要找他帮忙。我觉得他决不会置之不理的。”
张国良说：“我先给高占祥打个电话，你明天上午就到厂里找他帮忙。”
严一虎说：“对！事不宜迟抓紧时间，明天上午就去找他。”
秦如玉问：“国良，明天上午你能陪我一起去找高占祥吗？”
张国良说：“我不能公开帮你说话，只能背后帮你们做工作。让我的同事们知道了不好向公司交代。”
严一虎说：“对！国良代表他们公司来投标的，不能公然站在我们的立场上说话，能在背后助我们一臂之力就很不错了。”
他们商量好下一步行动计划就告别张国良回家了。
第二天上午9点钟，秦如玉和严君芳带着公司的资质文件到三河发电厂去找高占祥。由于事先有约，高占祥热情接待，把秦如玉和严君芳领到小会议室。
秦如玉和高占祥握手寒暄后，介绍说：“这是我们公司的总经理助理严君芳。”
严君芳主动和高占祥握手道：“请高科长多多关照！”
高占祥仔细打量着严君芳说：“不用介绍了，我们早就见过面了。”
严君芳一脸诧异问道：“早就见过？我怎么想不起来了？”
高占祥笑了笑说：“国庆节文艺晚会上我上台给你献过花，可惜被保安拦住没有亲手交给你。”
严君芳拍了拍脑袋想了一会儿说：“我想起来了，有个小伙子上台献花被保安拉住摔了一跤，把献花扔到我的脚下。实在太对不起了，当时我也没有去扶你一把。”
高占祥说：“当时很多人要上台，把你吓得直往后退，哪还顾得上扶我？其实我们都是想近距离看看你这个绝代佳丽究竟有多美。”
严君芳笑着说：“我不就是一个普通的黄毛丫头吗？有什么好看的！今后，高科长想看我就容易了，打个电话我马上就过来让你看，叫你看烦了我再走。”
秦如玉说：“对！我这个老同学喜欢看美女，叫他看个够。”
高占祥不好意思地说：“开个玩笑嘛！何必当真呐。当时大家都很喜欢你，想给你捧场，想营造一个欢乐的气氛。”
严君芳说：“谢谢高科长带头儿给我捧场，下一次献花我一定亲手接过来，当场来一个拥抱。”
秦如玉说：“以后，想给我们这个小美女鲜花就好办了，你打个电话我们上门取，献多少收多少，照收不误。”几句话说得三个人都笑了。
高占祥不好意思地说：“快说正事儿吧！我马上要参加一个会。”
秦如玉说：“我就不客套了，请老同学帮个忙，电厂的技术改造项目给我们一个投标的机会。我们有实力把这个工程做好。”
高占祥说：“不是我拨老同学的面子，你们来得太晚了。招标邀请函已经发出去了，很快就要开标了，已经来不及了。”
秦如玉说：“有什么来不及的？你给我补发一个招标邀请函就可以了嘛！”
高占祥说：“如果你早点儿来我还能帮你推荐一下，可是6个投标单位已经定下来了，增加一个单位须要招标领导小组开会研究。”
秦如玉说：“研究就研究，你召集人开会研究一下就行了嘛！”
高占祥说：“我哪有权利召集人开会？必须总工程师召集有关部门负责人开会研究。”
秦如玉说：“总工程师不就是你爸爸吗？你给他说说，让他帮个忙就行了。”
高占祥说：“你不知道我这个老爷子多倔，我向他提出这个问题肯定会挨骂的。”
秦如玉看他前怕狼后怕虎就逼他说：“我不管你挨骂不挨骂，你一定要尽最大的努力给我争取。你不给我解决这个问题我不走，到饭点儿就跟你回家蹭饭。”
高占祥说：“吃饭没有问题，我们已经不是穷学生了，你在我们家吃三年也没有问题。只要你有功夫来，我热烈欢迎！”，
秦如玉说：“不开玩笑了，快去找你爸爸说说，争取尽快解决问题。”
高占祥一脸无奈，叹了一口气说：“真拿你没有办法，我就去试试吧！”
高占祥找到总工程师高竟天把三河电力自动化公司要求入围投标的事儿说了一遍后，高竟天大发脾气说：“胡闹！哪有这么干的？绝对不行，叫他们走吧！”
高占祥还要说什么，没有等他开口，高竟天就拂袖而去。高占祥讪讪地离开总工程师办公室，到小会议室去见秦如玉和严君芳。
秦如玉看他哭丧着脸回来了急忙问：“你爸爸怎么说？”
高占祥说：“我就知道他不会同意，你偏要让我去碰钉子。”
秦如玉问：“难道一点儿希望也没有了吗？再想想办法啊！”
高占祥说：“我真没有招儿了！”
秦如玉说：“你已经尽力了，我不会怪罪你的。不要灰心，我们都冷静地想一想，也许会想出办法的。”
高占祥说：“我马上就得去开会，你们在这里休息一会儿，中午请你们吃饭。”
秦如玉说：“不能影响你的工作，快去开会吧！我们在这里休息一会儿。”
高占祥离开会议室后，秦如玉问：“小严，我看很难打进去，我们干脆回去吧！”
严君芳说：“我们再想想还有什么办法。关键是如何做好总工程师的工作，只要总工全力支持事情就好办了。”
秦如玉问：“有什么办法打动总工的心呢？”
严君芳说：“很多人喜欢金钱美女，不知道总工程师喜欢什么。”
秦如玉说：“我对总工程师高竟天一点也不了解，不知道他有什么爱好。”
严君芳说：“问问你的同学张国良啊！”
秦如玉说：“对！给张国良打个电话，叫他帮我们想想办法，这小子脑子灵鬼点子多。”
秦如玉给张国良打了个电话，在电话里说明了她们在电厂的遭遇，问他有什么高招。
张国良想了想说：“对老同学进行金钱贿赂有点不太合适，何况高占祥很难控制局势，大权在他爸爸手里。……”
张国良在电话里沉吟半天才说：“有了，有了！”
秦如玉问：“你有什么了，快说啊？”
张国良说：“你看过三十六计吗？三十六计中有一计叫美人计，这美人计攻无不克战无不胜。”
秦如玉大吃一惊，急忙问：“你的意思是去给高占祥的爸爸找个鸡？高占祥知道了一定会揍扁你。”
张国良说：“老同学，你误会了！我们怎么能帮他干这种龌龊的勾当？”
秦如玉问：“这美人计中的美女从何而来？”
张国良说：“这美女还用到处寻找吗？你是我们学校的著名鲜花，是高占祥多年追逐的梦想。如今他未婚你未嫁这不是天赐良缘绝配的一对儿吗？”
秦如玉气愤地说：“亏你想得出这个馊主意！想当年我毫不留情地拒绝了他，他心里早就恨死我了，现在你提出来他一定会跟你翻脸。”
张国良说：“也许他旧情难忘，盼望你回到她的身边和他永结同心呐！”
秦如玉说：“不会，绝对不会！在学校里男生多女生少，当然女生受宠了！现在他身边美女如云，还能看得上我这个嫁不出去的《剩女》吗？”
张国良想了想说：“你说的有点儿道理，时过境迁人的思想很难不变。——对！我突然想起来了！你身边不是还有一个小妹妹吗？我看她长得眉清目秀唇红齿白楚楚动人，让她去……。”
秦如玉高兴地说：“对对对！这确实是个好主意！你赶快过来商量对策，尽快展开我们的计划。我在二楼小会议室等你，一定要快！”
严君芳见秦如玉打完了电话急忙问：“你们谈的美人计到底是什么意思？”
秦如玉说：“小严你听我分析一下当前的形势。我们要得到三河发电厂技术改造项目的竞标权，就必须做好高竟天和高占祥父子的工作，让他们心甘情愿地为我们服务。如何打动他们的心呢？有这个同学关系送钱不合适，人家也不缺钱。高竟天只有高占祥一个独子，高占祥已经28岁了至今还没有女朋友，把高竟天夫妇急得团团转。如果有一个能使高占祥心动的女孩儿让他心灵上有一点儿安慰，他们一家人肯定会欣喜若狂。在这种情况下我们再求他们帮忙就很容易了。”
严君芳说：“玉姐，我听说高占祥在学校里对你一往情深追了你好几年，现在重温旧梦他一定非常高兴。我看你们两个郎才女貌非常般配，不要再犹豫了。”
秦如玉说：“我过去不喜欢他，现在仍然不喜欢他，怎么能和他处朋友呢？”
严君芳说：“不需要你喜欢他，只要他喜欢你就行了。让他再追你一段时间把我们投标的问题解决了再说。”
秦如玉说：“问题是他已经不喜欢我了。现在他身边有很多漂亮的小姑娘，绝对看不上我这个没有人要的《剩女》了。我觉得他非常喜欢你，见了你就两眼放光精神百倍。曾经冲上舞台给你献花，是你的忠实粉丝。你才是他心中喜欢的女孩儿。”
严君芳说：“不行，不行！我对他一点儿感觉也没有，绝对不可能和他处朋友。”
秦如玉着急地说：“嗨！我不真的是让你们谈朋友，就是叫你去哄她高兴。把他哄高兴了就行。实际上也就是一场游戏，游戏结束了各奔东西互不干涉就是了。”
严君芳说：“我们是在做游戏，可是人家肯定就当真了！到时候高占祥追着我不放就麻烦了。这个玩笑开不得！”
秦如玉和严君芳争论着僵持着，突然张国良急急忙忙推门进来了。秦如玉把刚才争论的问题给张国良详细说了一遍后，缓缓地说：“小严的担心是可以理解的，关键是我们如何演好这场戏。”
秦如玉说：“说说你的高见！”
张国良喝了一口水，看看严君芳说：“第一，我们既要表达出促使他们两个友好相处的意思，又不要直接把话说得太明白，让他去猜想去琢磨去探索，让他们心花怒放想入非非。我们没有给他任何承诺，以后不理他也不会有后遗症。第二，敏感的话由我来说，我在外地工作很少来三河市，想找我帮忙疏通关系很不容易。第三，今天中午我们老同学聚餐小严不要参加，我们在一起说什么小严一概不知，不用小严负任何责任。第四，今天晚上到高占祥家里看他的爸爸妈妈时小严尽量少说话，保持矜持稳重羞涩的风度就可以了。”
严君芳问：“我还得去他家见他的父母？这怎么好意思呢？”
秦如玉说：“嗨！又不是真的和他处朋友有什么不好意思呐！”
严君芳问：“你们这不是把我当玩偶来耍吗？”
秦如玉说：“你的角色就是一个漂亮的花瓶，让他们看看就行了。至于他们如获至宝想入非非那是他们的事儿。”
严君芳问：“这么做是不是有点不光明正大？”
秦如玉说：“对你想入非非的人多了，你没有必要考虑他们的感受，我们的目的达到了就收兵。”
张国良说：“小严，我们不要再犹豫了！我现在是舍己为人为你们帮忙，你应该比我更上心。我们赶快研究一下详细计划，争取迅速攻下这个堡垒。”
秦如玉说：“小严，你可以回去了。晚上8点钟我去接你，你一定打扮得漂漂亮亮的争取把他们一家人统统迷倒。”
严君芳刚走，高占祥就回来了。
他进门就问：“小严到哪儿去了？不是说请你们吃饭吗？”
在张国良说：“小严说，同学聚会就不参加了。我们都是老同学，一个小丫头加在我们中间说话不方便，就让她回去了。”
高占祥说：“那有什么不方便的，都不是外人，她爸爸还是我们的校友呐！”
张国良说：“要这么说更不方便了，我们和她爸爸兄弟相称，她应该叫我们叔叔了。”
秦如玉说：“哪有那么多讲究？我们就比她大8岁，不用叫叔叔，就兄妹相称吧！小严一直喊我姐姐，喊你们哥哥就行了！”
张国良说：“喊叔叔不合适，一喊叔叔就喊出代沟了，还是哥哥妹妹合适。”
高占祥说：“快12点钟了，我们出去吃饭吧！”
张国良说：“今天中午吃饭我做东，就近找个地方吧！”
高占祥说：“不行！你是外地来的客人，我得尽地主之谊，应该我做东。”
秦如玉说：“你们就不要争了，我做东最合适。高占祥是上帝，张国良是客人理应我来做东。”
高占祥正要说话，张国良一把拦住说：“别争了！今天中午就让我们的校花老同学做东吧！”
他们到学校附近的饭馆儿开了一个安静的雅间儿，要了几个菜，打开几瓶啤酒就空地海阔天气聊起来了。
张国良说：“占祥，一别几年很少联系，你混得不错啊！”
高占祥摇摇头说：“哪里，哪里！这么多年就混了个小科长。官儿不大事儿不少，整天忙得昏头转向真够烦人的。”
张国良说：“发电厂是正宗的国有企业，工资奖金发的很多，职工福利又很好，你知足吧！”
秦如玉说：“是啊！电力行业是高收入行业，你的运气不错。”
张国良说：“听说你至今未婚，不知道有没有女朋友。该找一个了！”
高占祥红着脸说：“是啊！早该找一个媳妇了。可是，人家都看不上我，我有什么办法？”
秦如玉问：“到底是女孩儿看不上你，还是你眼光太高了？”
高占祥说：“说老实话，我身边也有不少女孩儿。可是，我对她们都没有感觉。爸爸妈妈天天逼我，我都烦死了！”
张国良说：“难道你就没有看上一个让你心动的女孩儿吗？”
高占祥说：“我看上人家，女孩儿看不上我也是白搭。今天别说这个烦人的话题了，聊点儿别的吧！”
秦如玉说：“我们是老同学，有话尽管说。如果你看上哪个女孩儿了，我出面做她的工作，不要羞羞答答不好意思。”
高占祥抬起头来看看秦如玉又看看张国良羞涩地地下了头。
秦如玉见时机成熟就问：“占祥，你看我那个小妹严君芳怎么样？你对她是不是有点儿意思？”
高占祥马上抬起头来追问了一句：“你说的是跟你一起来的小严？”
秦如玉说：“对啊！这丫头长得还算可以吧！”
高占祥兴奋地说：“何止是可以啊！三河市还有谁比她更漂亮？三河第一美女嘛！”
秦如玉说：“如果你有点儿意思，我可以帮你牵线联系。”
高占祥问：“她能听你的？”
秦如玉说：“这婚姻大事应该由她自己做主。可是，这丫头一直把我当亲姐姐，对我言听计从服服帖帖非常听话。”
高占祥说：“说实话，我早就迷恋这个女孩儿了。可是，喜欢小严的小伙子成千上万，我一个平民百姓家的凡夫俗子怎么会有这个福分呢？”
秦如玉说：“你太小看自己了！你收入稳定事业成功，小伙子风流潇洒玉树临风，哪个女孩子不动心啊！”
高占祥说：“严君芳能获得三河第一美女的桂冠也不是浪得虚名，确实是一位罕见的绝色美女。她好比是天上的仙女，我就是凡间的平民百姓，差距太大了，我不敢有非分之想。”
秦如玉问道：“你早就是小严的粉丝了，心里就没有一点儿想法？”
高占祥说：“我是很喜欢她！可是压根儿没有报多大的希望，只是想看看她而已。三河市的的优秀男人多了，喜欢她的人成千上万，哪能看上我这个傻帽？”
张国良摇摇头说：“错！你大错而特错了！夫妻缘份是命中注定的。你再有钱有权也没有用，必须有缘才行。谁能想到天上的七仙女能下凡和董永结为夫妻？如果小严是仙女，你就是董永，只要你付出真心总有一天会感动严君芳的。一个堂堂正正的男子汉首先要敢想，只有敢想才能敢做，只有坚持不懈地努力争取才能实现自己的目标。你小子连想都不敢想真是怂包一个，给我们这些老同学丢脸。”
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