章节字数：7912 更新时间：13-10-31 07:28
第二天上午严君芳安排好公司的工作，开车去市政府找土地局。到了市政府门口门卫把她拦住问：“请问您找谁？”
严君芳摘下墨镜说：“我找土地局有事儿。”
门卫看了一眼严君芳惊喜道：“啊！原来是三河第一美女严小姐。不过美女光临也要照章办事，你说找谁我打电话联系好你才能进去。”
严君芳说：“我找土地局潘有道局长。”
门卫打电话联系好就放眼君芳进去了。她到了局长办公室门口轻轻地敲了几下，就听见潘局长大声说：“请进！”
严君芳推门进去看见有几个人正在和局长谈话，就准备退出办公室等候。潘有道局长看见是严君芳就说：“小严，过来吧！我们一会儿就说完了。”
果然，他们很快就谈完了。客人走后，潘局长就说：“小严，搬一把椅子坐在这里，有什么事情慢慢说。”
严君芳坐在办公桌的对边给潘局长一个微笑说：“很长时间没有拜访潘局长了，想来看看潘局长。”
潘局长高兴地说：“大美女光临，蓬荜生辉荣幸之至，我求之不得，热烈欢迎，热烈欢迎！”
严君芳说：“大局长有权有势，手下美女如云，就不要和我这个丫头片子开玩笑了。”
潘局长说：“小严，有什么事儿就直说吧！千万不要客气。”
严君芳说：“我真有一点儿小事儿麻烦潘局长。”
潘局长笑了笑看着眼君芳那双水灵灵的大眼说：“我一看你这双清澈明亮的眼睛就能猜出你的来意。”
严君芳把头伸向潘局长瞪着大眼睛问：“你再仔细看看我究竟在想什么？”
潘局长得意地说：“不用看了，你这小美女无事不登三宝殿，找我肯定是为了买地的事儿。”
严君芳说：“局长大人果然聪明绝顶，一看我的眼睛就知道我的心思，我看叫你当个局长有点儿屈才了。”
潘局长说：“我这局长已经当了五年了，一直没有动窝儿。还是你那个大哥韩长江本事大，三年前就是常务副市长了。据说很快就要升市长了。”
严君芳说：“你和大哥是很好的同学，等他当上市长你就升副市长了，不用着急。”
潘局长说：“盯着副市长这把椅子的人很多，我没有多大希望。”
严君芳说：“你们是老同学，你不妨找他直说，他一定会为你说话的。”
潘局长说：“今非昔比现在人家是市领导，说话官腔十足，总是拿大道理压人。我真不想再求他了。”
严君芳说：“我觉得韩大哥很平易近人，和我说话很随便。”
潘局长说：“他把你当小孩子，自然处处宠着你，任凭你在他面前撒娇疯闹也不会生气。何况你是个非常漂亮的小美女，喜欢你还来不及呐，怎么会生你的气？”
严君芳说：“潘局长有什么话不方便说我可以代劳，我不怕他。”
潘局长脸上又浮现出灿烂的笑容，心中暗想：“关键时候叫这个小丫头给说句话也会起作用。可是我是个局长，不该说的话不能随便说。”于是说：“我是国家干部，工作和私人感情一定得分清楚。在政策允许的范围内互相关照还是可以的。”
严君芳说：“潘局长说的很对，我们犯法的事儿不沾，违规的事儿不做，老老实实规规矩矩地做生意。局长放心吧！我们决不会给局长添乱子。”
潘局长指指外面的人说：“把你的《小事儿》说说吧！你看外面还有人等着进来谈工作的。”
严君芳说：“局长大人日理万机时间宝贵，我就直说了。”
潘局长说：“快说吧！”
严君芳说：“把马家坡那一块地卖给我吧！你点头了我马上就走。”
潘局长对着她诡异地一笑又摇摇头沉默不语。
严君芳又问：“我出钱买地不犯法吧？难道这点儿小事儿还能让你发愁？”
潘局长说：“你当是上街买烧饼呐，给钱儿就卖。60万平方米的土地，有三河市一个行政区那么大的面积了。这是国土资源，全市人民都眼巴巴地看着。这块地已经有8个公司提出购地申请，我谁也没有答应，我自己也没有这个权利答应谁。你进来时那一拨人就是找我买地的。”
严君芳说：“我也是买地的，为什么不能卖给我呢？”
潘局长说：“这块地太大了，你买得起吗？”
严君芳说：“您局长大人怎么小看人呢？我人小不见得钱少。人家出多少钱，我也能出多少钱，为什么不能卖给我？”
潘局长说：“马家坡这一块地要招标，我们要选择一家有实力的大公司。连你们民意公司在内9家公司中，你们公司规模最小，业绩最少。我劝你还是买一块面积小一点儿的地皮盖一个住宅小区吧！《蛋糕》太大了你吃不下，闹坏肚子得不偿失。”
严君芳笑着说：“看看！局长还是小看人了吧！你别看我人小肚子小，我们公司实力不小啊！马家坡这一块地只要同意卖给我，我一分钱不差你的。”
潘局长说：“即使你出得起买地的钱，地上的工程还需要大量的资金投入。工程干到一半停下来你就倾家荡产了。我劝你是好意，不要捧这个《烫山芋》。”
严君芳说：“请局长大人给我这个机会，我一定要争取这个项目。”
潘局长内心里不想让严君芳参与投标，但是直接拒绝怕伤了面子。得罪了她这个小丫头不要紧，只是她后面还站着副市长韩长江。即使拒绝她也应该婉转一点儿，公事公办就可以把她排除。
他想好对策就笑嘻嘻地说：“小美女，你非要参加投标也可以，能不能中标就看你的实力了。”
严君芳说：“今天我就算报名了，你一定要给我帮忙啊！”
潘局长说：“来我这里报名不行！招标有招标办公室负责，你得去招标办公室联系。这次招标有具体详细的要求，你必须按要求提供资质文件。”
严君芳问：“我到招标办公司找谁？”
潘局长说：“找魏天贵，魏主任就可以。”
严君芳说：“请你给魏主任打个电话推荐一下。”
潘局长说：“你是名人，用不着我推荐介绍。”
严君芳问：“打个电话介绍一下能犯错误吗？不想给我帮忙吗？”
潘局长看了一眼她不耐烦地说：“好好好！小美女别生气，我帮你打电话联系。”
严君芳马上找到招标办公室的魏天贵说明来意。魏主任十分客气地向严君芳介绍了投标的要求，给她一份打印好的投标要求。严君芳接过这份儿资料仔细看了一遍，询问了有关问题，就告辞回公司准备资料。
当天下午严君芳带着准备好的资料又到招标办公室去找魏天贵主任。魏主任认真地看了一遍她提供的资料，很长时间没有说话。严君芳看看他忧郁的表情说：“魏主任，我提供的资料又什么问题吗？”
魏主任说：“你的资质文件齐全，没有什么问题。您先回去吧！等候招标办公室的通知。”
严君芳看他神色不对又问道：“魏主任，请您给我帮个忙，有什么问题一定提醒我。”
魏主任看看她面如桃花的脸蛋儿清澈明亮的眼睛心中爱意悠然而生。他心中暗想：“按正常情况，她不可能中标。不过给她一点儿关照，卖一点人情，对自己也没有什么坏处。”于是就说：“严总，恕我直言。按照你提供的资料排队，你们公司只能排在第九位。也就是说你们不可能中标。”
严君芳惊疑地问道：“为什么？”
魏天贵说：“你们公司规模最小业绩最少，怎么能中标呢？”
严君芳问：“我们公司成立的时间不长，完成的建筑工程比较少这是明摆着的。可是，为什么说我们的公司规模小呢？”
魏主任笑了笑说：“你们公司的注册资金只有800万元。如何能承担起几千万的大工程？没有雄厚的资金支持接不了这样的大工程。”
严君芳说：“我们公司营业执照上的注册资金少，但是我们资金实力雄厚，注册资金不能代表资金实力。”
魏天贵说：“严总说的也对。不过，我们评标时要看各家的资质文件，按你们提供的资质文件排队。”
严君芳闻听此言心情凝重，沉思良久才说：“我觉得一个公司的资质不能代表一个公司的实力。你们单凭公司的资质文件决定谁中标吗？”
魏主任说：“当然不是!看资质文件是选择入围投标单位。入围的公司还要做标书投标。做标书还有详细的要求。”
严君芳问：“什么叫《入围》？《入围》的公司有几个？”
魏主任说：“申请投标的单位已经有9个，今后可能还有提出投标申请的单位。我们要从这些申请投标的公司中选择4个实力较强的公司入围。没有入围的公司就不必做标书投标了。”
严君芳感觉到问题的严重性，过不了招标办公室这一关自己就没戏了。要过这一关就得把这个魏主任摆平。于是就凑近魏天贵小声说：“魏主任，晚上出去吃个便饭怎么样？请您务必赏脸。”
魏天贵听说请他吃饭心里非常高兴。陪三河第一美女吃饭是多少人梦寐以求的艳福啊！他不由得看了她一眼，天姿国色美艳动人，心里泛起了阵阵涟漪，半天说不出话来。可是，他转念一想：“她不请潘局长，专门请我，引起局长的不满，我的前途就完了。还是不能和她出去吃饭。”
于是就说：“谢谢严总，晚上我有安排。有什么事儿你尽管说，能帮你的事儿我一定尽力而为。”
严君芳说：“还能有什么事儿，我就是想把马家坡这块地买下了。请您个我出个主意。”
魏天贵说：“根据你现在的资质，很难拿下这个标。”
严君芳问：“按魏主任的想法注册资金到多少才能《入围》？”
魏天贵说：“来我这里申请投标的大公司注册资金都是5000万以上。当然注册资金资金仅仅是一个方面。”
严君芳问：“除了公司资质还有什么问题？”
魏天贵凑近严君芳说：“给你说实话吧，决策人不是我。招标办公室只是一个办事机构，关键还是潘局长。潘局长不说话我不敢冒然决策。”
严君芳恍然大悟，心想：“这个潘局长不想给我办事，把我推到招标办公室是想打发我出局。”于是就说：“魏主任谢谢您，我马上去找潘局长！”
魏主任伸手拦住严君芳说：“严总且慢！你听我把话说完。你应该做好充分的准备考虑好了再找他。比如你的注册资金太少了确实不行，到他那里肯定通不过。再说了，你刚从他那里出来，马上回头再找他，他必然不高兴。”
严君芳想了想也有道理，她向魏主任递了一个微笑说：“好！就听魏主任的劝告，过几天再找潘局长。”
魏天贵把严君芳送到门口悄悄地说：“严总，见了潘局长千万别把我卖了！”
严君芳说：“请魏主任放心！”
离开土地局，严君芳越来越感觉到问题的严重性，就打电话约韩长河到五洲国际大酒店商量马家坡土地招标的问题。她把找土地局申请投标的事情向韩长河详细介绍了一遍。
韩长河说：“马家坡这一块土地招标全市轰动，这块肥肉牵动着很多人的心。有钱的企业家们馋涎欲滴跃跃欲试都在暗地里做工作。这些老板们不但有钱，社会背景也相当复杂。要拿下这个项目困难很大，我正在考虑亚太公司要不要退下来的问题。我劝小妹就不要淌这道浑水了。”
严君芳用惊异的眼光看着韩长河说：“二哥，我觉得你变了，变得懦弱了。”
韩长河说：“不是我变得懦弱了，我只是不想和他们争锋斗气。三河市好地皮多这着呐，为什么非要买这一块地皮？”
严君芳问：“大老板们为什么拼命争夺这块地皮？是闹着玩儿吗？”
韩长河说：“当然不是，这块地蕴藏着丰厚的潜在价值，值得一搏。”
严君芳说：“既然这是一块风水宝地，为什么要退出来呢？”
韩长河说：“如果你决心要争取这块儿地皮，我全力支持你们。我们亚太公司就不参加了。”
严君芳说：“为什么不参加？你们参加竞标不但不影响我们公司，对我们公司也是一个有力的支持。”
韩长河问：“为什么？”
严君芳说：“这不是明摆着吗？如果你们亚太公司不参加竞标，我就有三个对手，如果我们两家都入围竞标，四家投标公司中我就剩下两个对手。这不是对我的支持吗？”
韩长河说：“听你这么一说，我觉得有些道理。我们公司就帮你陪标吧！”
严一虎说：“买这块地这么困难，我看就不要犯愁了。你小小年纪挑这么重的担子，我怕把你累垮了。”
严君芳说：“不经风雨见世面就不能茁壮成长，你不是经常教导我到大风大浪里锻炼吗？这正是一个好机会。”
严一虎说：“干事情要量力而行，不能逞强好胜。看见你这么辛苦我心里不是滋味。”
韩长河说：“叔叔放心，我会全力帮助她照顾她的。我看小严有魄力有智慧，我对她充满信心。”
严君芳说：“现在就不要讨论参加不参加竞标的问题了。我们应该讨论如何克服各种困难争取竞标的成功。”
韩长河说：“对！我们认真分析竞标道路上的各种障碍，尽快把它排除。”
严君芳说：“土地局魏天贵主任说我们公司注册资金少，把我们排到申请投标单位的第九名。这个问题影响我们公司的形象，是一个很大的问题。”
韩长河说：“一个注册资金几百万元的企业买价值上亿元的土地，人家一定会怀疑你的资金支付能力。在专家评标时，肯定会提出这个问题。”
严君芳问：“这个问题应该如何解决？”
韩长河说：“必须修改营业执照中的注册资金。”
严君芳问：“怎么修改注册资金？”
韩长河说：“向工商局提出修改营业执照申请，在你们的专用账户上注入大量的现金，经过工商局验资后颁发新的营业执照。”
严君芳问：“二哥，你看注册资金扩大到多少合适？”
韩长河说：“最好说3000万至5000万之间，太少了影响企业形象。”
严君芳说：“这几千万现金从哪里弄来？我们两个公司账上的现金加起来还不到1000万元。”
韩长河说：“注册资金可以转借别人的钱，等办好了营业执照马上还给人家。”
严一虎问：“这几千万钱从哪里借？谁肯借给我们几千万元？”
韩长河沉思了片刻说：“借这么多钱确实不好办，还是贷款吧！你们到银行贷款，我们公司做担保。”
严君芳问：“二哥，你看注册资金多少比较合适？”
韩长河说：“最好办成注册资金5000万的公司，这样就可以和一流的建筑公司比拼了。”
严君芳问：“还差4000万元，银行能给我们贷款吗？”
韩长河说：“我在银行里有朋友好办。这次贷款虽然数额大，但是还贷时间短，验资结束马上就可以还贷。”
严君芳激动地说：“谢谢二哥!没有你的支持我们肯定解决不了这个问题。”
韩长河笑了笑说：“说谢谢就远了，我们本来就是一家人嘛，何必彼此两分呢？。”
严一虎说：“我们这个民意房地产开发公司没有你们的支持肯定开不起来。如今马家坡投标还得麻烦你来帮忙，实在不好意思。”
韩长河说：“有机会为严叔叔效劳是我的福气，你就把我当亲儿子使唤就是了。”
严一虎说：“我如果有你这样的亲儿子是我最大的福气。”
严君芳听他们说得有些肉麻就说：“你们别在这里客套了，弄得鸡皮疙瘩洒满地。还是说点儿有用的事情吧！”
韩长河看了看严君芳和严一虎说：“严叔叔，我有一个问题不明白，不知道该不该问你们。”
严一虎说：“你刚说过，我们是一家人，想问什么就问，不必拘礼。”
韩长河问：“你们两个公司的法人代表都是严叔叔，为什么不合并在一起呢？”
严一虎说：“我们这两个公司一个是电力自动化一个是建筑行业，专业上差距太大，合并在一起算什么？”
韩长河说：“现在社会上有很多集团公司，集团公司内有各行各业的分公司。我建议你们组建一个集团公司，下设各种分公司，精简机构集中管理，充分利用人力财力，提高办事效率。”
严君芳高兴地说：“二哥说的对，我们应该组建一个集团公司，争取把为工程建筑服务的水泥制品厂、石料厂、塑钢厂、砖瓦厂、木器厂等吸引进来。这样可以控制质量提高效率，保证工程进度。”
韩长河说：“我还有一个建议，建议你们吸引社会上的资金，有钱了生意才能做大。”
严君芳问：“你说具体一点儿，如何吸引资金？”
韩长河说：“现在很多人手中有钱，不会做生意。你们可以拉他们入股分红，把集团公司办成真正的股份公司。”
严一虎问：“如果我们的集团公司经营不良不赚钱或者赔了钱怎么办？”
韩长河说：“别的行业我不敢说，就拿现在的建筑行业来说，都是暴利，不可能赔钱。”
严君芳说：“爸爸，建筑行业我们也干了一年多了，还是很赚钱的。你不必担心！”
韩长河说：“还有一个更赚钱的生意你们还没有下功夫去做。”
严君芳问：“二哥快说，什么生意更赚钱？”
韩长河说：“倒卖地皮赚钱更快！”
严一虎问：“倒卖土地是不是违法？”
韩长河说：“倒卖土地在官面上应该说《土地买卖》。不是所有的土地都可以买卖。但是，凡是政府允许买卖的土地都不违法。你们不必担心这个问题。”
严君芳问：“你们的公司地产生意怎么样？”
韩长河说：“我们的地产生意也很赚钱。买一块地转手一卖就赚几百万。”
严君芳说：“既然地产生意赚钱这么快，不必费劲儿盖房子了，抓紧倒卖地皮啊！”
韩长河说：“倒卖地皮不能做得太多。”
严君芳惊疑地问：“为什么呢？”
韩长河说：“在这方面有两个问题：第一，要买到一块合适的地皮很不容易，竞争非常激烈。这里面有很多不为人知的利益关系和人事关系，公关的难度很大。”
严君芳插话说：“不就是花钱做关系嘛！多花点儿钱就行了。”
韩长河说：“问题不是这么简单，我买地花不了多少钱，土地局的人们不敢收我的钱。”
严君芳问：“为什么？”
韩长河说：“咱大哥是主管土地局的副市长，他们怕我向韩长江汇报。”
严君芳说：“不花钱也能办事不是更好吗？”
韩长河说：“我经常找他们办事不给他们好处，他们心里能高兴吗？”
严君芳说：“那有什么不好意思的，只要能办事就行。”
韩长河说：“我现在给你说不能大量倒卖地皮的第二个原因。大哥不让我大量倒卖的皮。他说，倒买地皮有投机倒把的嫌疑，名声不好听。买了地皮盖房子可以，那是为三河人民解决住宿问题，是为人民做好事谋福利，倒卖土地只是挣钱而已。”
严君芳问：“如果我倒卖地皮，大哥会不会限制我？”
韩长河说：“只要不是特别过分，他不会限制你的。”
严君芳问：“为什么？”
韩长河说：“我是他的直系亲属，我的行为直接影响副市长的形象。你是小妹，毕竟没有血缘关系，他不会过多地限制你，你不必有思想顾虑。”
严君芳问：“我做地产生意，大哥能不能帮我说句话？”
韩长河说：“大哥是一个原则性很强的领导干部，不会直接为我们的生意说话。但是，大家都知道你是韩副市长的妹妹就不敢过分为难你。即使大哥一句话不说，都觉得你的背后有一个副市长撑腰，事情就好办一点儿。”
严君芳说：“二哥真是生意场上的行家里手，为我们出了很多好主意。”
韩长河说：“你们的第一步就是尽快注册新的集团公司，一定要快。”
办理贷款手续，注册新的集团公司只用了半个月时间。严君芳拿着民意集团公司的资质文件找到了招标办公室的魏天贵主任。魏主任看到营业执照复印件大吃一惊说：“你们真是神通广大，半个月时间变成了三河市一流的大公司，真让人叹服。”
严君芳问：“我们参与竞标没有问题了吧？”
魏主任说：“谁说没有问题了？来招标办公室报名的已经有11家公司了，还要等领导研究决定由哪四家公司入围竞标。”
严君芳说：“你的意思是说还要等领导研究。”
魏主任说：“是啊！我们只是一个办事机构，谁能参加竞标领导说了算。”
严君芳问：“哪个领导说了算？我现在就去找他！”
魏主任为难地说：“要等局长办公会研究决定，不是哪个人说了算的问题。”
严君芳说：“说来说去不是潘局长说了算吗？”
魏主任说：“我可没有叫你去找潘局长，你愿意找谁是你自己的事。”
严君芳说：“谢谢魏主任，我不会说是您叫我找潘局长的。”
严君芳拿着资料匆匆离开招标办公室去敲潘有道局长办公室的房门。一个眉清目秀风姿卓越的小姐拦在她的面前。她惊喜地问道：“这不是三河第一美女严小姐吗！我先自我介绍一下，我叫唐娇娃，是办公室秘书。有什么事吗？”
严君芳打量一下唐小姐心中暗想，上次来找潘局长还没有在门口设岗，这一次已经有看门的了。看起来找潘局长的人越来越多了。她不想和这个小秘书啰嗦又要去敲门。唐秘书说：“严小姐，请到接待室稍等，局长正在接待客人。”
严君芳说：“请你通报一下，我有急事要见潘局长。”
唐秘书敲门进了潘局长的办公室向局长通报。借开门的机会，严君芳看见办公室里坐着四个西装笔挺风度翩翩的男人。室内弥漫着烟雾，一股呛人的气味儿从屋里冒出来。严君芳在接待室等了40分钟，客人才离开局长办公室。她急忙闪身走进潘局长办公室，无奈烟雾把她呛得连连咳嗽。
潘局长说：“严小姐，实在对不起！我的办公室污染严重，我们到接待室谈吧！”
严君芳说：“客随主便，我听你的。”
到接待室，唐秘书给他们泡了两杯热茶便离开了。
潘局长问：“小美女光临有何见教？”
严君芳说：“我来你这里给你当秘书怎么样？”
潘局长笑得阳光灿烂高兴地说不出话来。严君芳又说：“小女子没有学历，看起来进不了你这高门楼。”
潘局长止住笑说：“你是三河第一美女，是大公司的老总，我哪里用得起啊！”
严君芳说：“你潘局长眼光高，我怎能入局长大人的法眼呢？”
潘局长说：“有什么事情就直说，不要绕弯子了。”
严君芳把营业执照复印件交给潘局长说：“还用多说吗？你把马家坡那一块地卖给我就行了。”
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