谋算天下

卷一 风起江湖  第012章 无商不奸【小修】

章节字数：2419  更新时间：14-03-27 13:19

背景颜色默认白色黑色浅灰深灰灰绿淡黄淡蓝文字尺寸小号较小中号较大大号文字颜色黑色白色绿色红色蓝色棕色鼠标双击滚屏 滚屏速度01020304050607080910(1最快,10最慢)

    文辙瑜脸上的笑容越发灿烂了，这个年轻的少年，并不知道掩藏自己的情绪，在一件又一件珍宝被高价拍走之后，文辙瑜已经有些飘飘然了。

    这次，之所以冒着得罪大伯文渊的危险，文辙瑜也要主持这场拍卖会，就是为了让爷爷看到自己经商的手腕，让他同意自己走从商。

    “文家倒出了个会捞钱的小子。”

    远处的转角站着几人旁观着这场拍卖会，为首的一人身着红白华袍，手中红白折扇轻摇，明明只是带着淡笑，无处不透着一股媚惑之感。

    这几人，赫然就是梵天楼主束胤炎以及他的部下。而开口说这句话的，正是束胤炎，在说完那句话后，转身问身后青年，“书也，你觉得文家这个小子比你如何？”

    “有点小聪明，也是吃这一碗饭的，但还差点火候。至于和书也相比，楼主难道还不知道书也吗？”

    说话的人，身着一身书生长衫，面容清秀，浑身上下透露着一股只属于书生的迂腐味。书也，书也，实乃书生是也。这是于书也最常挂在嘴边的一句话，而他身上的气质，确实像是一个书生。

    江湖人或许不认识于书也是何许人，但在商界，于书也的名字却是每个商人的噩梦。很多商人都不愿和于书也谈生意，但于书也就是有本事，让那些商人只能和他谈生意。所以，于书也在商贾之中有个外号，叫“玉面狐狸”。

    明明是一副书生模样，人畜无害，可是却专干下套让人钻的事，比狐狸还狡猾。这于书也自然是梵天楼商楼的负责人。

    “第一次听到书也对一个人这么肯定，看来文家这小子是对上你的胃口了。”于书也是个高傲的人，这点束胤炎是知道的，这天下间，能让于书也看上眼的不会有很多，在经商这个于书也擅长的点上，能让他看上眼的更是少之又少。起码，至今束胤炎还真不知道有谁存在。这文辙瑜可以算是第一个了。

    “文家这小子做的还真不错，是哪点让你觉得差了火候？书也，你可别因为别人在自己擅长的领域出彩，就看不过去贬低文家小子。”开口呛声的是此行唯一的一个女性，风茗沁。

    “风姐，你说我是这样的人吗？”于书也为自己喊冤。

    “你小子是怎样的人，我怎么会不知道。”风茗沁重重拍了一下于书也的肩膀，豪气干云。“不过我看那文辙瑜做的不错，你给我挑几个错出来，风姐我就相信你不是嫉妒人才。”

    风茗沁一掌落下，于书也立马禁不住边咳边说道：“风姐，你有话好好说，别动手动脚的行不行？我一介书生怎么受的起你这么一掌，要是再重点，我非得残废不可。”

    “你说还是不说！”杏眉一挑，手再次举了起来，威胁意味浓重。

    “说，我说还不行吗？”于书也一脸哀戚，活像受了多大的委屈一般，最终也只能无奈的屈服在风茗沁的淫威之下。“总体而言，文辙瑜这事做的不错，利用了很多可利用的东西。但这种方法也只能起效一次，明年的拍卖会虽然能起到效果，想必没有今年顺利。首先，我必须承认，文家这个小子有一定的经商天赋，不拘泥于时，懂得迎合这些江湖人的口味，开场就用那些女子吸引目光，吊起他们的胃口。然后又用了一招眼见为实，无论什么宝贝，只要让人看到价值，自然就有人哄抢。以白虹剑为例，如果只是苍白的陈述白虹剑的价值，那么就不会勾起他人的购买欲。

    文辙瑜救将白虹剑的价值展现出来，甚至夸大白虹剑的价值，自然而然就勾起了江湖人的欲。望，这把剑自然就能拍出前所未有的高价。

    再来，是现场的音乐声，在竞拍的过程中，激昂的音乐更加容易让人头脑发热，不会有更深入的思考，就加价抢拍。直到所体现出的价值快达到自己所能承受的临界点时，才会恍然，不能在加上去了。

    最后就是人群里的‘自己人’了，不知道你们注意到了没有，无论那次拍卖，总有人把价钱一下子提高到一定的高度，当然，这个价格不是高的很离谱，有再向上加的空间。这个‘自己人’虽然不能决定最后的价格会定在那里，但绝对是拍出高价的重要原因。

    想想看，配合着激昂的音乐，一个人突然喊出了较高的价钱，出于较劲的心理，那些江湖人在脑子一热的情况下，也会出现哄抬价格的情况。此消彼长之下，珍宝的价格不上去那就真是不合常理。”

    长长的一段话，于书也说的不带任何停顿，身边的人听的一愣一愣的。就算是束胤炎也被于书也吸引，静静的听他陈述。

    “奸商！”听完于书也的陈述，风茗沁不禁感叹道，这手段除了坑人还能是什么？而且还把人坑的心甘情愿。

    “那是。”于书也倒也不承认，反而一副以奸为荣的模样，“正所谓无商不奸，无奸不商。”

    “这样，这个小子欠缺在哪里？”风茗沁不依不挠。

    于书也也没有犹豫，再次讲解道：“正如我先前所说，文家小子这个方法只能取到一次效果，下次还想要有这个效果就不容易了。他这种坑人的手段还不够，很容易让人心生防备。

    音乐结束之后，这些江湖人自然就会觉得自己刚冲动了，下次就会生出防备之心，防备自己不再冲动，不再哄抬价格。这防备之心一生，这效果自然就大打折扣，来年自然也就不好做了。再者，在江湖人里参杂一点‘自己人’这一招太过明显了，如果有人注意的话，很容易就被拆穿。到时候文家小子就很难下台了。不过，这小子倒是个胆大的，这样的办法都敢用，他就仗着自己是文家的长孙，就算被看穿了，也要买文老爷子面子不去拆穿。”

    “书也，如果是你小子，你会用什么办法将这场拍卖会办的比文家小子还要成功？”风茗沁再次发难。

    “想要赚钱，又何必办拍卖会呢？如果用十两银子就有可能得到一件珍宝，风姐愿不愿意出呢？”

    “那当然……”话一出口，风茗沁也明白了于书也的意思，“好你个于小子，不愧是‘玉面狐狸’！”

    在场的都是聪明人，于书也的这一句轻巧的提醒，让很多人都悟出了门道。于书也的意思是想把拍卖会改成抽宝会，比的就是运气。一张宝券十两银子，不限定多少人买，也不限定一个人可以买几张，时间到了统一开宝，宝券和底券对上了，就可以获得珍宝。

    对江湖人来说，十两银子并不多，用十两换得一件珍宝的可能，确实可以让很多人跃跃欲试，甚至不惜发更多的十两去试。这来参加拍卖会的少说也有千人，每人十两，就有了万两的进账。

    束胤炎若有所思，然后扬起一抹淡笑道：“书也，你应该很乐意调/教一只小狐狸吧？前提是他够乖。”

    “乐意至极。”于书也笑了，眼眸微眯，衬着那迂腐穷酸的书生气质，狐狸气质立显。