章节字数：3476 更新时间：18-02-19 14:48
“我们为什么要去哪儿啊。”
“那儿热闹，今天下午你来当导游。”
“可是我是来工作的，不是来陪你玩的，再说我又没来过这里，我怎么导游。”
“我问你，你是不是一名翻译。”
“是啊！”
“学翻译还要了解这个国家文化对不对？”
“对啊。”
“那就得了，你又会说当地话，也了解当地文化，你不当导游当什么？”
“喔噢”我又感觉被套路的样子，毕竟我的确只是一名翻译而已。
到了广场，德国是一个城堡的世界，到哪都能看到很多教堂和古建筑，可以看出这些建筑由磨光石块砌成，内部装饰也是极其华美，同时，这里也是一个博物馆文化高度发达的国家，存在着各种类型、题材广泛的博物馆馆。接着，我跟着春枫来到了附近G企业产下的汽车博物馆。
它们是品牌和移动神话的朝圣地，也是德国汽车厂商在巨大的体验中心里展现自我，也展现出德国汽车行业的高科技和创造精神。
“你想吃点什么？”
“我看到了德国冰淇淋。”
“走吧。”
结果他真给我买了个冰淇淋，我开心的用舌尖舔了一下，闭上双眼，午后的阳光温暖和煦，仿佛这个世界就是我的。
“Ineedtwotickets，andhowmuchisitaltogether。”春枫对着那个德国小哥哥(工作人员)说着英文。
“20eBpo。”
“Ok。”其实我看得出春枫有着一口流利的英语，不需要德语翻译也能处理所有的事情。他转身向我走来，递给了我一张。
“走吧。”
“嗯嗯。”
站在这里，我看到了各种世界顶尖的汽车品牌，惊叹不已。
“你有什么感受？”
“很震惊，不仅仅展示了各种logo，更多的是在表达一种汽车演进史，从早期的车——早期的汽车(早期的敞篷版汽车)——现代的汽车。”
“对，这里不仅仅收藏了总多早期经典汽车还有各个品牌旗舰新车展示。”
“你看到前面那位着装工作服的德国人了吗？”春枫又问。
“看到了，怎么了。”
“他应该会触摸那一辆汽车藏品。”还没等春枫说完，我就已经走过去了。
“先生，这辆车是博物馆特别藏品，您不能随意触摸，好吗？(全德语)”
“好的，谢谢女士，我会注意的。(德语)”
看到那个德国人会心一笑，春枫嘴角微微扬起。
“搞定。”
“看来你并不是一无是处嘛！”
“你，这是在夸我吗？”我仰着头真诚地望着他，他好像默认了。
回到酒店，会议中。
春枫坐在最前面的一把交椅上，KIKI对着PPT向大家展示。
“对于G企业，我们了解到该企业以汉斯为代表的一些核心股东以及唯一的继承人雷奥，对下面人物我们进行分析……”
“KIKI资料整理的不错，下面我要明确一下我们谈判的目标，这是R。E和G企业首次合作，我们既要引进欧美品牌以及学习先进生产技术，R。E名下的产业也要走向世界各国，同时也是以报价为谈判核心，要告诉对方合作前景，合作共赢，共同发展是大家都愿意看到的……”
接着是市场经理解说ppt，关于国内外市场的调查研究、进口成本核算等等
“时间不早了，大家辛苦了，回去早点休息。”
第二天上午，G企业带领我们参观了汽车生产厂，下午便进行商务谈判。
参观工厂时，对方领导人让我很震惊，竟然是那位“摸车”的德国人。
“这个地方很特别，它又一个汽车城的规划，不仅仅只是汽车的博物馆，同时也是十二个汽车品牌展现一些特别的设计元素和造车理念。(德语)”
“这里每一天会交付两百辆出去，都是来自不同国家的客户，其中每一年销售量就是十万，那么平均下来每分钟就是一到两辆汽车交付出去。(德语）”
“这里有一块玻璃透明的地板，每一个球型物体都对应着有关汽车的相关咨询，譬如销售数字、碳排量、以及市场分布……等等（德语）”
德国项目经理向我们展示G企业制造汽车的相关运作。
参观完毕后，我们来到G企业总部会议室进行谈判。
整个谈判过程，大家进行了交易切磋，主方的谈判目的明确，对fob、crf和cif三种报价分别作了计算，客方目标也很明确，主要是质量、价格，包括询盘、发盘、还盘和接受四个过程，和交货期。
“对于我方提出的报价，希望好好考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步让步，我方接受G企业的邀请千里迢迢来这里谈判，可见我们对此次合作的重视。”
“根据报告显示，所以我方认为价格是非常合理的。”销售经理读着大窜近月、年、几年的数据。
“既然这样，那么次次谈判我们都需要再考虑一下，先休息一会儿，现在我方为贵公司准备了我国特产葡萄酒，希望能笑纳。（德语）”
二次谈判
“贵公司是否商讨出满意的答案了吗？(德语)”
“感谢贵公司刚才对我方的招待，经过仔细考虑和商议，我方也非常感谢G企业为加强双方合作付出的努力，所以我们将报价降为X万元。(报价比刚才提出的更低)，就在刚刚犹豫的时候，五分钟N万元”时羽此时停顿了一下，不惑的望着春枫，但她还是如实翻译了。
全场哗然。
“成交。(德语)”对方公司坐不住了。
“我方很高兴贵公司能够做出让步，也感受了贵公司合作的诚意和意愿。”
“除了贸易以外，你们的来访肯定会加强我们彼此之间的友谊以及今后的合作。(德语)”
“是的，中国有句古话：良好的开端是成功的一半，祝我们合作愉快。”春枫总是胸有成竹的样子。
全场顿时掌声连连。
这本是十天的谈判期，春枫竟然不到三天便拿下签约。我也知道，这是他刚上任的第一个项目，也是建立威信的重要案例。
回酒店的途中。
“我有一些疑问。”
“想问汉斯？”
“嗯嗯，你是怎么知道他就是G企业的领导人？”
“你看到汉斯本人，第一感受是什么？”
“古怪，表面很温和，但真正能和他合作的人却很少。”
“汉斯本人为人低调，各界媒体都很少找到有关他的话题，但是他制造汽车的初衷是希望所有德国人都能有一辆自己的车，同时他也是一个车迷，所以他经常乔装工人打扮，真实了解人们对车的看法。”
“这说明什么呢？”
“说明汉斯是一个比较传统的人，注重名声，不贪图小利。”
“那你是怎么知道他会乔装成工人？你不是说媒体都很少有他的报道吗？”
“但是G企业有一个唯一继承人，雷奥，他是一个足球迷，所以他倒经常被媒体报道，所以大家对他的了解比较多。”
“可是这有什么关联呢？”
“简单的说吧，雷奥是我留学期间的同学。”
“哦哦”我早已目瞪口呆，居然和G企业唯一继承人雷奥是同学。
“那我还有一个疑问？”
“关于报价？”
“对，你为什么把报价压的这么低，不怕谈判失败吗？”
“怕。”
“嗯？”
“但我更愿意赌一把，德国制造在全世界消费者眼中，是品质、精密和诚信的象征。但其实早在一年前，G企业陷入了一桩关于利用软件设备作弊，规避排放标准的丑闻，即使消息爆出之后很快被拦截，却仍然导致G企业面临着几十亿的潜在损失，他怎么会错失与R。E这样的共享平台的合作机会呢？”
“哦哦”我似懂非懂的样子，毕竟我只是一名翻译而已。
“那接下来是回国吗？”
“现在还不行。”
“为什么？”
“虽然拿到合作，但做贸易这一块，本身风险就很大，后期还有一些细节需要我们的工作人员进一步去处理。”
“嗯！”
“你今天表现不错。”
“啊～”顿时我脸又开始红了。
“现在几点了？”
“七点”我看了一下手机。
“我带你去吃大餐吧。”
“真的？去哪里啊？”此时的我已经快饿死了，为了更好的状态和仪态去做翻译，一整天都只是吃水果。
“到了就知道了。”
我们来到一家叫DeutschlandTastend的德国餐馆，主要出品的主要是德国咸猪手。餐馆是怀旧风格的，那个时候正好是晚上，餐馆还有驻唱的德国乐队。
这时服务员上了两份意大利面、两份德式香肠，和两杯Maisel“sWeisse德国啤酒。
“吃吧。”
“好。”我慢条斯理地拿起刀叉，把意大利面卷了又卷，意大利面不小心滑落，最后却重新叉了一根放入嘴里。
“我去一下洗手间。”
“嗯嗯”
他转身的那一刻，我赶紧用叉狼吞虎咽起来。
当我再次抬起头时，春枫傻傻地看呆了。
“我回来放手机。”春枫一字一顿的说。
“咳咳～”我可能看到了春枫又一下子吃太多给噎住了。
“呜呜呜呜呜呜呜”我狼狈的大哭。”
“我去给你倒一杯水。”
过一会儿春枫递给了我水。
咕噜咕噜咕噜咕噜……
“感觉好点了吗？”
“嗯嗯”
“我把我的也给你。”春枫一旁喝着酒。
“嗯嗯，其实我平时不是这样的，吃的特别少，真的。”
“行了，行了，快吃吧！”春枫流露出宠溺的笑意。
“我看到你笑了，你竟然会笑。”我像发现新大陆一般欣喜的样子。
“你是吃完了？那我结账。”
“别别别，还有很多呢！”
过了一会。
“隔～”
“Waiter”
“嗯～”我摆出故意地样子。
“怎么了？”
“我看到这家店招牌了。”
“所以呢。”
“我可不可以打包一份德国咸猪手。”我微微低着头不敢望着他。
“Sir，Kannichdirhelfen(先生，需要帮助吗？)”
“Packensietastendundcheckensieaus。(打包一份咸猪手并结账)”
“Okay。”
离开餐馆后就和春枫就直接回酒店了。
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