茶商

正文  第六章

章节字数：3717  更新时间：19-11-28 19:27

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    再次聚首在这个茶楼，三人举手投足间明显都带了份更慎重的意味。苏从海这次倒是没带着那茶了，三人喝着茶楼里点的福鼎大白，一时有些无言。

    苏从海轻咳了一声，客套了一下“这聊城夏天闷热。不知两位这两日在聊城住的可好？”

    “劳苏兄挂心，住的尚可。”廖景轻笑着，“我等不日就将北上，此番特来拜别。不知苏兄可有些东西需要在下捎带的？”

    这话问的指向性明显，前两日他们的货物买卖事由都已经商谈妥当。现在提出了，无非就是暗示的茶叶。这事当时苏从海已经明确回了他们，现如今廖景再问，倒是不言先前的拒绝了。木诚与廖景对望一眼，心知之前猜测恐怕离事实不远了。

    啜了茶盏中的白茶，苏从海没有回答，倒是起了另一番头“听闻木老板从商多年，对茶一事多有研究，天下茶种众多，不知木老板可有心头好？”

    木诚思索了下，心知这苏从海怕是还在试探，“天下茶种众多，种类纷繁，无法相比。我虽卖茶多年，但若真让我抉择一二，却也是难以抉择。何况纵是同一茶种，种于南，种于北，出制的外观口感也是天差地别”木诚看着苏从海，颇有些意味深长“想必苏家对此应该比我更为了解。”

    仿佛没有接收到木诚意味深长的话，苏从海回答的从容。“我苏家虽百年来从不曾经验茶市，但祖上确也有过嗜茶如命的先辈。族中小辈至今仍受其影响，对茶难免有些钟情。不知木老板所说了解意指何处？”他讲的缓慢，甚至也没注意对面两人的神情，神态自若。

    不过这话里话外，倒是透露出了那么点意思。看来前日那茶确实是苏家数代改良，精心培育出来的结果无疑了。

    “自然是种于南，种于北的差别了。”木诚笑了笑，“苏家经营五谷长达百年，南北谷物油粮差异巨大。苏家能屹立此地百年昌盛，自然是了解颇多。”

    “木老板言重了，若真如你所说，我们苏家也不至于在这聊城仍是这幅光景了。”苏从海轻叹了声。苏家在这偌大的聊城虽有根基却始终无法壮大，这些年大商行势头强劲，更是隐隐有被打压的势头。这才逼不得已扩展生意，试图寻求家族长盛的机会。他这话说的恳切，木诚也不知从何接起。

    “苏兄才是言重，苏家眼下就是大好的光景。我等都羡慕不及，何愁不能光大家族。”廖景仍旧是带着一如既往的笑意。“若是苏兄还需什么契机，但凡咱们帮的上的，定然全力以赴。”

    这话说的才是他们的重点。虽然廖景也没解释为什么现在是大好的光景，但是三人都已心知肚明。即然苏从海不肯点破，与其无止境的试探倒不如由他们来直接问了。相比之下，苏家为什么要选择他们，需要他们做什么才是他和木诚最为关心的。

    苏从海没有反驳廖景这略微突兀的话，“两位可是对前日那茶已有看法？”

    木诚看了眼廖景，两人心知苏从海这是要开诚布公了，也不绕圈子了，“那日幸得所赠，颇为感谢。如此良品绿茶，着实让人惊叹。然，北方茶种从未出此良品，所以在下斗胆问一句，那茶可是源自南方茶树：西湖龙井？”

    苏从海有些惊奇：“木老板果真是茶商世家，名不虚传。这茶虽没有被茶行品鉴过，但尝过的人也有不少。还从未有人能尝出茶源的。”复又顿了顿，似是有些犹疑。

    木诚确实一下子就明白过来了，“苏兄多虑了，不过是得之偶然，才多有猜测罢了。若是只这茶让人品鉴，怕是再高的造诣也尝不出。”

    “原是如此～”一听这话，苏从海就反应过来了。原先也不是因着木诚的那两盒茶叶才决定找他们合作的，所以倒把这茬给忘了。当时接了木诚的礼，闻到了南方产区出产的龙井茶叶，心下也不过是感慨了句缘分罢了。

    不过他这个反应，倒让木诚和廖景也看明白了。他们开始只猜想着是正好撞上这档口，又是送对了礼，这才得了所赠。现在看来确实他们早就被瞄上了？不由得神色更慎重了些。“这茶虽是龙井茶树改良由来，但是依着如今这品相。只要你们苏家把控的好，即便日后为人所知，百年之内也绝不可能被复制。苏兄这个应该最清楚不过了。”

    苏从海点点头，算了认了廖景的说法。心下对两人更为满意了，确实是聪明人。对茶有研究，对苏家情况了解，最难能可贵的是对不该打探的关键性问题只字不提。只提了往后的发展和担忧，有脑子有远见确实是合作的绝佳对象。

    家族里耗了几代才培育出来的茶种早就与原先的龙井茶树不同种，即便一模一样的土壤条件和气候也是需要时间来让茶树适应的。这个时间至少要三代往上，中间的时间足够维持他们苏家的又一个百年了。

    但是现如今的难点却不在这里，“若是担心这点，那苏家也不用把这茶拿出来投市了。如木老板先前所言，北方产茶不易。家中遍寻鲁境，终得一处近海得以养活茶树。众多茶种，也仅存活了龙井。悉心照料下才得前日所饮之茶。本想着借机打入茶市，却不想这茶量产极少。茶树本身生长极为缓慢，纵有多年经验存活仍是不容乐观。”苏从海说到这停了下，似是有些无奈。

    但他说的这话足以让两人心内震撼。茶树对生长环境和气候要求严苛，不然也不会多年来只有南方可产。苏从海这话却是直接把茶种和种植地都给透露了出来，这些他们一直避而不问的最关键的问题竟然主动透露出来。即便只是模糊地说了近海，也足以缩小很多的范围。这样的坦诚让他们有些疑惑。

    不过眼下的问题也确实不容小觑，正如两人先前所猜测的那样，茶树的培育确实是出了问题。品种培育的再好，若是存活不够乐观，不能量产也是没有意义。

    “苏家如今一年内耗也不算少，这茶又是龙井衍出，想来一年至少可收三季。如此一来，应该不算太少。加上新茶树不断长成，若苏家有意开设茶行，只一家茶行应该也供的了。”木诚也是陈述推测。北方茶树本就先例甚少。但万物皆有周期轮回，哪怕北方茶树生长缓慢，数代栽培也不担心青黄不接才是。

    “实不相瞒，原本我家也是这么想的。但是做生意的，哪有不想回本的。现在又是这么个行市，如今再不找机会出手，怕是只会失了先机。”苏从海说罢正色看了眼木诚：“木老板对茶市的规矩比我等肯定知晓的多些。这从南到北，无论是哪的茶市，必然是要先紧着买卖官茶的引商，其次再轮到客贩。我家这茶如今投市，根本供不了太多。何况这茶与龙井同宗，以春茶最为清亮。虽能收三季，却只能卖两季。”

    还有一季去哪了，苏从海没说，他们也清楚。定然是品质拙劣，难以出手罢了。这样的茶即便花功夫产出，却也是意义不大。苏从海话中仿似有颇多未尽之意，但是眼下却还有些来得及思考。

    说都说到这个份上了，木诚自然心动：“苏家这是打算把这秋季茶卖于我等？”秋茶虽不及春茶，但茶的特性均可保留。相比于量少而精的极品春茶，秋茶才是普通人家的首选之茶。若真能拿下这独一无二的茶，确实是桩大买卖了。

    苏从海面容微整，简明的补了句：“家中是想着将春茶与秋茶卖于同一家茶行。现在若木老板有意，我们即可达成合作。”

    这下连廖景都有些震惊了，“苏家数代栽培，不为在这聊城争一头，也当为在茶市争一争。如今权当茶号卖与茶行，可是有些太可惜了？”

    “哈哈哈哈～”苏从海听到这倒是笑了，“自是不能当作茶号做买卖。我家只是寻个合作。现如今量产少，可全卖与你家。往后量产丰富了，即便只卖与你，只怕你也吃不下来。我家如今想的是这茶往后车马费你拿，出手价两家分成，若是你们觉得合适，咱们再继续谈可好？”

    好，自然是好的。两人先前倒是不曾听说过这样的买卖法，新奇又兴奋。这样的条件已经苏家最大的诚意了，两人哪里不明白的。当下便应了。

    苏家后手不少，双方定下了合作权益之后才开始了真正商议。从苏从海嘴里也透出不少消息来。越是谈下去，越是觉得兴奋。

    在一个全新的商机面前，任哪个正经商人能不为所动呢？

    待双方谈罢，又是日薄西山了。分别时双方显然比上次都更加真诚了些。两人匆匆了回了住处，便开始安排起后面的变更。原是定于明日起航的，现在多了这笔交易，自然需要重新安排下。装卸货物也需要好一番功夫。

    苏从海刚刚所说的话中透露出了太多的重要信息，让他们有些目不暇接，此刻都迫切的想要把自己的猜测说与对方听一听。更何况刚刚的合作还让他们看到了另一种生存法则，怎么能不激动的。此刻安排完了之后的航程，还都处在兴奋状态。

    两人这一趟完全是意料之外的收获，且不说没料到苏家真的意欲同他们合作，连这仅有的茶叶也愿意全权托付给他们经销着实让他们吃了一惊。做生意他们最不相信的就是天上掉馅饼的好事。坐间两人几番眼色交流才堪堪按捺住心潮。

    苏家这两年势弱，多年培育出来的茶树又是这番情况。茶树培育本就投入极大，又是这么不见底的情况。若在数年前家底殷实的时候还行，放在现在确实有些吃紧，急着出手也是情理之中。

    依着他们的情况，找大茶行商谈势必处在弱势一方，还不如找他们这样的小茶行。有过交情，知道底细和手段，又能在谈判中主导，对往后的分例合作都有好处。也难怪能选上他们。这样一来双方都是合作共赢，平等互利，这才是合作的长久之法。

    这样一来倒算是他们合该有缘了。

    “早些休息，往后还长着呢。”拢了拢木诚的肩膀，廖景在心里默默捋了遍明日的要事。他现在有种预感，这趟北迁，许是真的来对了。

    “嗯，别总说我。后面的事已安排妥当，你少费些神思。”木诚稍调整了下睡姿。这两日思绪不断，现下松了口气，他还想着好好补补觉。一听廖景的声音就知道这家伙定然是还在心里盘算，头疼。“费神的事后头还多着呢，这会就好好睡个觉不行？”

    “睡着呢，我且要睡了，到底是谁劳神太多？”不肯承认自己被看透的人，闭着眼睛捏了捏木诚的肩膀，刻意放低了些声音。

    劳神的事情自然是后面还多着，现下多定心休息会吧。