章节字数：2223 更新时间：22-04-06 12:09
其后几天，宋润南根据吕和一的安排，在各部门跟班，深入生产一线。
带上笔记本，认真记录，跟着各部门同事，虚心求教。
他第一次知道，实际工作，跟学校学的东西，很不一样。进入企业，一切从零。
宋润南以十分谦虚好学的态度，对待每一天的轮班，还好，没人对他态度恶劣。
他也遇到过李清言，在楼梯口跟他擦身而过，在食堂看他跟别人一边吃饭一边聊，在工厂看都他跟别人对接业务，有眼神接触时，他都快速转走。
他甚至在散步时碰到过一次李清言。
那次他看到李清言迎面走来，考虑了一下是返回还是继续往前，恰好有一条交叉路，他选择调整路线，走上了岔路。那时李清言看向了他。
各部门轮岗结束，宋润南回到销售部，他写了一份轮值报告给吕和一。
他在报告里详细阐述了自己的轮值经过，轮值收获，还就自己观察到的问题，以及一些建议写在了报告里。
吕和一看完他的报告，脸上是一丝笑意。“不错，做销售的，细心观察是必备的技能之一。在跟客户交流时，有时候你一个细心的观察就能发现客户的真实意图，不过我想问问你，这些天的轮值，有没有跟哪个部门的人打好关系？”
宋润南摇头表示并没有，只是跟着简单学习，没往打关系方面想。
“人脉关系，是销售人员的重要资源，不管是客户，还是同事，或者朋友。平常工作中，要注意打造自己的关系网啊。”吕和一说。
“谢谢吕总，我知道了。”宋润南虚心地说。
“你现在还在实习期，先给我打打下手吧。各种事情都学一学。”吕和一说，并没有先给宋润南确定是内销还是外销。
宋润南本着刚入职场学习最重要的原则，点头致谢。
既然是给吕和一打下手，吕和一在办公室时，就交代宋润南处理销售数据、合同拟定等事宜。吕和一出门走访客户，也就带着宋润南，
这天，吕和一要去拜访一位公司的重要客户。吕和一告诉宋润南，那家企业的业务金额在公司的销售额中占比不小，他们合同都是一年一签的，每年合同到期前，自己都要跟公司老总见面，商讨下一年的方案。
两人准备出门时，碰上了李清言。他准备跟俩人一起去。白钰准备了一份贺礼要送给那家公司老总，但白钰人在国外出差，只能李清言去送。
公司司机出外勤，开车的工作落在了吕和一身上。
“驾照要考一个。”吕和一上车前对宋润南说。
吕和一开车，李清言坐副驾驶，宋润南坐在了后排。
车上吕和一在和李清言讨论。宋润南这个菜鸟默默听着。
“老爷子已经快七十岁了，渐渐力不从心。不知道最后公司由谁来掌权。”李清言说。
“哎，两个儿子勾心斗角，闹得不可开交。咱们哪边也不能得罪。只能小心伺候了。”吕和一摇摇头有些无奈地说。
“他们公司整体订单这两年基本稳定，咱们做好关系维护就行。至于他们内部的事，咱们也只能是看看了。我们现在的关键是拓展新的客户渠道。”吕和一补充道。
“这方面吕总你费心了。”李清言说，“好好培养润南，以后一定是你的得力干将。”
宋润南听到他提及自己，在镜中看到那人的目光落在镜中的自己身上。
“嗯，那还用说。你和董事长的学弟，我肯定照顾。只要他好好学，我一定好好教。”吕和一在说到后一句时，加重了语气。
宋润南赶紧表示道“谢谢吕总，李助理，我一定会好好学的。”两人只是笑笑。
车子开到客户公司，宋润南不得不感慨对方的财大气粗，公司门口，花岗岩打造了镶金的招牌，门口竖起高大的牌楼。
车子往里开，一条宽阔的马路穿过生产车间直接开到工厂后头，工厂后面别有洞天，竟盖了一座小型的四合院，院门口有保安值守。
宋润南跟着两人进去，四合院里有花圃、鱼池、鸟园，还有一座古色古香的仿古建筑。有工作人员引着几人进去，在一个宽敞的办公室里，一个老人正坐在木头雕花椅上看报。
“邱总，我们来叨扰您啦。”吕和一走进门后立马恭敬地说。李清言也跟着叫“邱总”。宋润南在最后跟着。
老人放下报纸“自己坐。”他指了指沙发区，那里的木桌上，放着整套茶具。
“泡几杯茶来。”老人对引路的工作人员说。而后坐到了沙发区的一张宽大、垫着软皮的木椅上。
“您老，最近身体怎么样了，听白总说前段时间感冒了好久。现在好些了吗？”吕和一身体前倾关心道。
“好多了，不碍事了。”老人两手搭在椅子的扶手上，身体整个靠在椅背上说。
“邱总，这是我们董事长特地从国外寄回来的鹿茸酒，他说您老这几天就要过寿了，让我提前给您送过来，让您尝尝。他在国外有事耽搁了，来不及赶到，非常抱歉。”李清言把提着的袋子放在桌上，对老人说。
“哎哟，白总有心了，替我谢谢他。”老人家看了一眼东西后，示意工作人员收走。
这次见面，就吕和一和李清言在跟这位老人谈，宋润南完全没有说话的地儿。不过，他也算是观摩实战演练，看如何跟大客户相处。
老人只在他坐下和起身时看了看他。
见完老人，吕和李两人又带着宋润南去拜访了老人的两个儿子，一个负责生产，一个负责财务，但是两人风格迥异。
一个待人温和有礼，说话不疾不徐，聊起天来也十分愉快，还不忘礼貌询问宋润南的姓名，把自己的名片递给他。
另一个则傲慢无礼，满口粗话，不停使唤自己的助理，一会儿叫倒水，一会叫拿烟灰缸，一会让推椅子，待人也极不礼貌，吕和一跟他简单聊一聊就赶快带人离开了。
吕和一和李清言不管在谁面前，都表现的极为有礼。宋润南细心观察和学习。
李清言也才毕业一年而已，表现出的状态怎么就那么老道呢？他想。
不过，他本来就优秀，学东西也很快。要不然自己当初也不会喜欢上他吧，汽车开出那家公司时，宋润南忍不住想，还自嘲地笑了笑。
一笑引来两人侧目。
“你怎么一个人傻笑呢。”吕和一问。
“哦，吕总，我是因为今天见识了不少。开心呢。”宋润南扯了一个小小的谎。透过镜子看过去，李清言眼带笑意。
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