大学生阿凯

正文  第七章 谋生

章节字数：3522  更新时间：10-03-14 11:52

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    一切谈好，只欠东风了。峰正要打电话给佳妮，却不料马兵告诉了他一个坏消息，是佳妮发来的短信，发到了马兵的手机上，不用问，她是不好向峰开口的。她说不能借钱给他们了，并且说了一大堆不是理由的理由，峰气的跳了起来，想当初峰是怎么对她的，越想越是生气。勒并没有抱多大的希望，也好像是在他的意料之中。生气时解决不了问题的，峰和勒开始商议下一步的对策，他们几乎同时想到了阿K，只要拉他下水，必然有钱，不是阿K自己有钱，而他们的间接目的是熙。于是他们两打电话给阿K，说是找他玩，其实真正目的在找熙。阿K说他和熙租了房，并且告诉了他们地址，他们两去找他了，在去的路上商议好了对策。

    这里是很好找的，不一会儿工夫他们两就找到了阿K和熙。因为租房的学生基本都在这一片，去学校近，而且价格不高，租房的学生在不断的增多，究其原因，都是为了满足性的需要，单身租房实属罕见。导致房价不断上涨，但是比起其它地方还算不高。近几年农村人向城市进军，城市房价已经昂贵的让中等收入家庭望而止步了，住房问题越来越受到社会的关注。按常规来说，一个普通的工作人员是买不起房的，但是恰恰住好房的人绝大部分都是一辈子也挣不了一套房的。而什么什么长就更不用说了，有些村长也住上了楼房，这不得不让人怀疑政府给农民的好处去了何方。峰想到这些不由得上火，但也还是无奈。

    走进屋子，一间十几平方米的房间，不算大，却又一张很大的床横跨东西，几乎占去了房间的三分之一。这是房东精心设置的，这个比例几乎和租房人的动机成正比，因为他们来房间各方面所用的时间也就是床上时间的三分之一左右。另外还有两把椅子，一张小小的桌子。房间收拾的很干净，这足可以见女主人现在的心情，这里虽然比不上女主人的家中，但是当她把这里当成自己温馨的小窝时，爱这里甚至胜过家中几千倍的。

    熙平时总是和峰见面就吵架，但是这次却是意外，熙温柔的出奇，峰反而觉得很是不习惯。再强的女人，在爱情的滋润下她会变得温柔，这样说是没有人反对的，峰对此深有体会，所以熙的变化也不是不能理解的。

    “我听说学校出事的那三个女生是你们班的，真是可惜，那其中一个我见过，长得很不错。”一些客套话后峰开始步入正题，这样的方式是很容易吸引对方的注意力的，就像新闻一样，必须要一个吸引人的标题。

    “三个都是我们宿舍的，和我关系挺好的。”熙的眼睛有些湿润，不知是惋惜还是伤心。

    “是怎么回事，学生都众说纷纭，不知哪个说的对？”勒对着阿K说，因为他不忍心再问熙了。

    “她们三个是矿老板的小情人，那夜跟着三个老板去酒吧，六个人都喝的烂醉，酒后驾驶，从桥头开了下去，就这样结束了她们的生命，三个矿老板都没死，她们三个很不幸，其中一个在医院抢救不及时死了，两人当场死了。”说到此，阿K回想起现场的惨状，忍不住打了个冷战。

    “我早就劝过她们了，那些矿老板都有家室的，可是她们就是不听，不过她们三个的所有生活费都是那三个老板提供的。”熙说完后摇了摇头。此时，所有人情绪都很低落，但是注意却是很集中，并且话题终于转到钱上。

    “真可惜，需要钱可以用正当的方式去赚啊！阿K，我找了个生意想和你合伙做。我校学生必须参加英语四级考试，那个试卷只有书店有，平常是八折，而发价只是三折，我在我们班做了一下调查，女生买试卷的占总数的85。4%，男生73。8%，平均79。6%，大一第一学期报考人数是总数的72。5%而今年新生有5000人，那么标志着我们有潜在客户3625人，实际购买客户2885。5人，一份试卷定价18。6元，我们发货价是5。58元，加上运费就是5。8元，加上损失就是6元。市场价是15元，我们只卖10元，并且送货上门，预计利润为11542元，我们三个人每人可以拿到3847元，一学期的生活费应该没问题了，重要的是还可以赚个经验，你意下如何？”

    “好，这生意不错，只是我现在手上没钱啊。”

    “我和峰已经找了2000元，每次至少发1000份，需要5800元，你想做的话我们再想办法。”

    “你想做的话钱我想办法，3800元应该没问题的。”全场肃静，所有人目光盯着阿K，只等他说话。

    这么好的事情阿K能不参加吗，但是他在犹豫什么呢？一阵子后，阿K却说他需要考虑，晚上给他们答复。闲聊一阵后，峰和勒告别而去。

    熙问阿K为何不答应，她觉得这主意不错。阿K告诉熙他不好意思再花她的钱，租房的钱就是用她的。无论熙怎么说阿K也不答应，最后熙只有说借给他的，要还的，阿K这才答应了。熙很高兴找到一个如此可靠的男人，阿K背着她笑了，此时的这一笑仿佛将要吞噬整个世界。

    “这几天生意不行啊！怎么就卖不出去？”勒愁眉苦脸的对着阿K和峰说。听到此话峰的心更加慌了，注意是他出的，现在资金全压在货中，虽然别人没有怪他，但是他心中还是不好受。阿K告诉他们，现在他们需要冷静，分析原因，找到病源，对症下药。

    经过他们的分析，找到了病源——大一的学生刚进校门，对陌生人存在戒备之心，生怕上当受骗，你越是说的好，他们越是怕。解决此问题，必须和新生搞出些关系来，只要在一个系卖得好，其它系应该会跟着买的。于是他们开始搞关系，英语系潜力很大，于是从英语系开始打听班长电话号码。经过几天的努力，他们发现和女生搞关系是很容易的，于是峰和勒利用自己的天赋——帅，不知迷倒了多少女生，阿K知道自己并没有天赋，通过短信也交往了不少女生。利用那些女生，他们的生意开始好转。他们在学校贴了不少书讯后，生意更是腾腾日上。

    一天， 阿K接到了老陈的电话，说是有事找他。他来到了宿舍，老陈拿着两千元给了他，说是他投资的本钱。当阿K说这次生意好像没有他时，他说他提前就和峰、勒二人商议好的，过两天投资的。无奈他只有接受了钱，当他问峰时，峰告诉了他过去的一些事，原来是他上当了，那钱怎么不给峰或者勒，而找不知情的他。他很是生气，怎么生意不好的时候见不到他，现在倒好，有钱赚了才跑来投资。不一会儿又是马兵来他租的房子投资本钱，这次他真的火了，将马兵轰了出去。

    这天，阿K和峰去送货，有两个女生愿意做他们的推销员。由于本钱赚出来后老陈忙于班上的事——他是班长，贺勒与佳妮破镜重圆——整天忙于陪老婆，推销的只有他们两人。找两个雇员，这对他们来说不是一件坏事，他们两以一份试卷五角钱的提成雇下了她们，顾及到影响他们的市场，所以规定她们只能向高年级学生推销。不料她们很是卖力，一个下午就订了一百多套四级试卷，二百多套六级试卷，这完全出乎他们的意料。六级试卷不在他们的营业范围内，但是有人要，他们岂有不发之理。但是，此事与老陈和勒没有任何的瓜葛，阿K越想越是不甘心，难道就这样让他们不劳而获吗？当然不能，那么怎么办？阿K想到了一个很好的办法——他们两单独发货，赚的钱两人五五分，这没有什对不起朋友的。这他们两完全有能力做到的，因为货源控制在峰的手中，阿K保管着账目，别人是不会知道的。峰觉得不妥，但是没有理由说明有何不妥，就是顾及到面子而已。阿K告诉他面子是卖不了钱的，人不为己，天诛地灭的道理说服了峰。于是峰也就同意了。这样一来，阿K和峰多赚了几百元，两位雇员也获得了微薄的一点利润。说起两位雇员，阿K总觉得好笑，直到生意的结束，他也不知道她们的名字，他们之间有的只是简单的金钱关系。其中有一位很是狡诈，多次设法套取他们发货的途径，但是以失败告终。此事也让阿K看到了老板和雇员的区别，回想自己曾经打工的念头，总觉得自己太幼稚了。

    廉价的销售惹怒了书本商，就在上晚自习期间，阿K和峰正在班上几个女生那里炫耀自己的成功时，阿K的电话铃声突然响起，接完后阿K很是兴奋，说又有人要几十套试卷，要见面谈谈。阿K和峰在别人的羡慕中离去，由于上述的原因，自然还是他二人去了。但是这一去却是凶多吉少。他们约在操场见面，当他二人赶到时，那里有七八个年轻人等着他们。

    “你好，是你们要试卷吗？”阿K先向那几个人打了招呼。

    “是的，你们的试卷怎么买？”一个壮年说。

    “十元一套，全城最低价。” 峰用习惯的口吻说。

    见那几人没有说话，阿K又接着说：“不信你们可以去教育书店打听，那里一套十五呢，版本和质量完全一样，不一样我不要你的钱。”

    “小子，睁开你的狗眼看清楚，我就是教育书店老板。”一粗汉大声吼道。

    阿K这才反应过来，原来是找麻烦的，对方有备而来，而且人数上占绝对优势，他正在分析如何对敌，只听峰大喊：“跑啊！”但是对方岂会给你逃生的机会。有两人已经抓住了他二人，接着只听见“噔噔噔……”的响声，他们在喊救命，但是听到声音的人也装聋作哑，远远的躲开，终于二人失去了直觉。最后听见老板的警告声，一群人笑着离去。阿K爬了起来，问峰怎么样，峰说没事。阿K此时觉得好累，真想睡一觉，也没有丝毫的痛觉。峰的腿受伤了，阿K扶着他朝宿舍楼走去。