章节字数：1918 更新时间：08-11-12 11:12
一大早从床上爬起来，洗漱完毕，手忙脚乱地套了下衣服。就直奔店铺，看薛雨，刘净，黄语，王慈已经在店里等着了，朝她们点点头便带着她们进办公室，我坐了下来没说话只是看着她们，四个人规规矩矩地分两边站立，个个都连大气儿也不敢出一声儿。四个人见了这副架势，表情有些不自在。
我缓缓地说道：“明天就要开张了，薛雨，刘净今天你们分别带人到锦织纺和凰饰苑去找钱老板和顾老板领首饰和衣服。再带四个武妇去，路上注意安全。这是我第一次，交给你们正式的任务，你们可得给我仔细着点。”
我想了想又说：“你们，呆会取回来之后，就按我下面说的要求叫人办好。橱窗也就是每个柜子陈列：是整个店铺陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。
橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。
在条件允许的情况下，架子上展示的服装可以适当的佩带一些饰品，首饰使之更加的人性化、形象化。
出样货品应与体型相对应，一般。
卖场陈列：卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法，都以色系陈列为基础。
一、色系陈列：
色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为相近色。
色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如：白色→米色→咖啡色。
跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。
颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。
2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。
3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。
4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。
通常采用的方式：
二、风格陈列：
同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。
三、面料陈列：
即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。
四、价位陈列：同一价位为一组，但需要注意：A点陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。
陈列细节：挂装正挂：1），以服装的款式来吸引顾客的注意。
2），同系列上装和下装搭配。
侧挂：1），以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。
2），同一系列款式的货品陈列在一起。
3），颜色由前到后，由明到暗。
4），尺码由前到后，由大到小。
5），相对最后一件衣服到面对顾客。
6），货品之间的距离应该在3—6厘米。
7），面料及款式的厚薄，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短，但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。
注意细节：a）用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁b）陈列的小配饰要把印有天上人间的图案正面展示给顾客c）货量丰满，规格齐全d）挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方e）服饰吊牌要隐藏起来，不要外露f）叠装的基数要保持一致，切忌高低不平
h）衣架的朝向要一致i）有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致j）服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全k）店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来l）侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客m）时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍n）宣传品使用准确到位，并保持整齐干净再叫些人出去用口传方式，告诉大家，天上人间明天开张，还要说，裙芳阁的月影小姐，明天会到场给大家表演助兴。
这些希望你们今天能把它全部办好。好了就这样，工作你们自己商量着。哦！对了还有传播要有效。
好的导购话术，不仅要涵盖产品特点、消费群体的特征等因素，还要考虑到其传播过程的便利性。也就是说，好的导购话术一定简洁明了，使用消费者能够听得明白、听得懂的语言。懂吗？你们再把我的话说给大家。”
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