章节字数：7167 更新时间：09-02-19 06:16
“李笑，下一步干嘛？”小勇一下课回到宿舍就问李笑。
“李笑，李小子又没去上课，在宿舍干嘛呢？一个人躲着看黄片呢？”刘印也走进来挖苦着李笑。李笑已经习惯了这些室友的胡闹，因为他比他们还贫。
我觉得这上大学有四件事是必须要体验的，第一件是得拿一会奖学金，上个学期的论文大赛我拿了，还拿了单科成绩奖学金，这第二件是必须要挂科，我两个学期的外语加起来都没有60分，这科也挂了，这第三件事就是必须要挨一次处分。上次和小宝上大课，后面那哥们不知道怎么回事非要找小包单挑不可，我见小宝可能不是那人的对手就和他单练去了。差点没把别人给打死。为这事我差点没被开除，还被全校通报红头文件批评。这处分也是挨了个大的了。这第四件事嘛就是要谈恋爱了，哈哈。这大学不谈恋爱那真是白读了。
“我靠你小子大一开学军训才三天就泡上了还没谈过恋爱？”小勇不服气了马上骂道。
李笑笑笑：那不算，那总共谈了没一个月。那怎么算啊。我说的要是真的感情。上次那算啊，上次是中了你们几个的圈套，被你们糊弄的去追林英莹的。要不是你们几个尽瞎起哄，我至于吗我。那都没什么感觉，我连别人叫什么名字都不知道就被你们忽悠着打电话到他们宿舍了，别人问我找谁，我都不知道说找谁，还好我突然响起林英莹是他们班最高的，我才说找你们宿舍最高的。
哈哈，那还不是被你小子给弄到手了，我们都眼馋的要死，这么漂亮的一个妞你小子不到一个小时就搞定了，还在这里埋怨我们几个。你好意思啊你？刘印想起来段往事不禁笑道。
李笑不禁有点生气：哎呀，我和你们说真的啊，你们要不想听给我滚蛋，少在这烦我，没看我正在思春吗？
小勇和刘印只好点头，你说，你说。
李笑来了精神开始说道：这上次啊，那没有感情，我又不喜欢她，总不能我不喜欢她还和别人耗着吧，那也太不地道了不是？所以没几天我们就分手了，那能算吗？我总得有份真感情吧。这样才不枉我的大学生活啊。我也得花前月下一会是不是？整天和你们这些光棍在一块瞎闹我怕被传染啊。等哥们我完成了这四件必须完成的事我也好功成身退不是。也算对得起父母的养育之恩。对得起党和人民这么多年的教育啊。
“得了吧你，党和人民什么时候教育你去泡妞了？”刘印没好气的说。
“别说的这么难听好不好。动不动就泡妞泡妞，咱们都是文明人。我这叫真爱无敌懂吗？叫天仙配懂吗？叫归宿懂吗？”李笑开始反击。
“你别说，也难得这小子动凡心了。你小子看上谁了？给我们说说，我们也好帮你分析分析，出谋划策。”刘印阴笑着说道。
“陈璐。”李笑神秘的说出这两个字。
“小勇，咱们走，懒得搭理他，就他这模样还惦记人家陈璐呢。人家可是每天都排着队的有人在追。每天开着奔驰宝马来的都不知道有多少，也没看见她搭理过谁。就他这样，懒得跟猪似的，大男子主义又这么强。整天大大咧咧的没个正型。一大堆的毛病，陈璐会跟他？”刘印拉着小勇就准备走。
李笑急了。“别啊，这个时候你们要是抛弃我了我就真是孤家寡人了啊。你们得对哥们有信心啊。咱们是学什么的？咱们是学营销的啊，咱们做营销的做的就是扶大厦之将倾，挽狂澜于即倒啊。没有市场咱们可以开拓市场，没有机会咱们可以创造机会不是？也没见有那件商品是卖不出去的啊。”
你省省吧，我听说她的手机从来不接陌生电话，她宿舍的电话也都要报名才接，不认识的她不会接的。不然烦都烦死了。你打算怎么着啊？追她的人可是什么招都用过了，宿舍楼前摆蜡烛心。宿舍楼门口就开始堆玫瑰，一直堆到她宿舍别人也没动过心。你还能有什么办法？刘印讥笑的说道。
“哈哈，这就看咱们的营销手段了。“李笑故作神秘的说道。
“你打算如何敲开这个“缝隙市场”？”刘印学者李笑说话的语气问道。
“还有怎样创造“客户需求”
小勇也跟着问道。
还有“市场推广”还有“资源整合”，还有“营销成本”还有“竞争战略”还有“市场定位”还有……。小勇和刘印两人你一句我一句的追问着。
他们和李笑同寝以来已经渐渐的习惯了李笑说话的方式。
李笑胸有成竹的说道：这片市场看似一片血腥，其实还是能打破的，陈璐也不是什么大罗神仙，人都有七情六欲。你看他每天打扮的这么漂亮，而且很多衣服都是市面上的情侣装。这证明她还是有需求的，只是没有找到好的“产品”你再看她还给他们室友做媒，这证明她更是凡胎肉身了。咱们做营销的观察要细致。
我已经调查过了，她喜欢的衣服品牌是艾瑞利。他喜欢去的饭店是学府。他爱看的书是安妮宝贝的书，她爱吃的菜是手撕包菜和鱼。爱吃的零食是酸奶，爱看王家卫的电影，喜欢的运动是羽毛球和网球。喜欢听王菲的歌。喜欢的颜色是天蓝色和白色，你看她的衣服大多是这两种颜色。…。有了这些详细的市场调查咱们就不难分析她对男朋友的喜好。可是她喜欢的你都不喜欢啊，你看见鱼就吐，从不喝酸奶，你也不喜欢天蓝色，更不爱看书啊？刘印打断李笑。
每个人都有潜在的需求心智，现在咱们还摸不清她的心智是什么，咱们就扩大面积，就像咱们弄不清楚某个星星是那个星系一样咱们就把目标定为宇宙，总该在宇宙里面吧。此为“定向营销”
咱们再分析“竞争战略”。这么多人追她和这么多花样追她。她没有动心，为什么？其实这就像咱们买东西一样。大家都买的，都喜欢的有些人未必就喜欢。所以市场上出现了个性化的商品。所以我就是他那个个性化的商品。这叫“细分市场”咱们把他不喜欢的已经被拒绝的人都归一下类就能排除很多他不喜欢的东西，再找出她喜欢的东西就方便多了，此为“切割营销”
至于“整合营销”嘛，我看都不用了，别人都用过了，她寝室的她班上的那一个没有被别人收买啊？甚至连他经常去的商店的老板都被人收买了。刘印马上答道：我觉的还是需要“整合”的。你不知道要想获得一个女孩子的芳心，先要俘获她身边的人吗？
李笑不屑道：哎呀那是传统的营销模式。一旦某个营销模式用在消费者身上太多次。而且消费者都不买帐你还用那不是自找没趣吗？所以我们要开辟新的模式以拓展新的需求。
至于这“市场推广”和“事件营销：嘛。我觉得也应该打破传统和俗套、因为前面的“企业”已经试过了，没用！再说我李笑在商学院谁不知道啊？
至于这“市场定位“嘛，我就交给她，因为我不知道怎么定位。当你不知道如何定位的时候最好是赶快把这个任务交给你的潜在客户，他们会帮你定位的。就像咱们开发出来了商品不知道卖给谁的时候不妨先卖着，等卖到了一定数量的时候再统计客户类型和购买意图，不就能统计出来了吗？
至于这“体验营销“那就更好办了。我李笑多才多艺，上知天文下知地理，能掐会算，知前五百年后五百年…。你有完没完啊？小勇不耐烦的说道。怎么好办你倒是说啊？
这个好办，我明天和他们班长说咱们班和他们班搞个联谊活动，联谊的食品都买成她爱吃的。她会去吗？小勇不禁问道。放心，我有办法让她去的。咱们策划几个他可能感兴趣的活动。再搬出活动奖品，奖品为王菲的正版签名CD。我就不信他不去。她这么喜欢王菲。再接下来进行“互动营销”网球大赛。我再弹唱王菲的歌曲。再邀请人合唱。就不信她不感兴趣。
“绝了。真绝了，我看有点戏了。“小勇不禁拍拍刘印说道。
没几天功夫李笑就开始约陈璐了。
“喂，陈璐吗？我是李笑。”
“知道你是李笑，我有你的电话。怎么找我有事？”
“是啊，有事啊。有大事。你有空吗，咱们出来说。迪克咖啡怎么样？什么事啊？”
“这么神秘。也没什么事。找你帮个忙。”
“找我帮忙？什么忙？能帮到的我一定帮。”
“电话里面说不清楚，你还是出来吧。挺复杂的。”
“哦。那好吧。你等会。我换件衣服。”
“好的。我在迪克咖啡等你。”
迪克咖啡的包厢里两人一阵含蓄之后陈璐问道：你说找我帮忙。什么忙？说吧，李笑端起咖啡喝了一口说道：我喜欢你，你做我的女朋友帮我让我的人生完整好吗？让我的人生无憾好吗？
陈璐虽然听惯了太多的表白，但像李笑这么直接他还是头一回遇见不禁愣住了。
李笑见陈璐不说话于是也不说话，只顾喝着咖啡和给陈璐的杯子里倒咖啡。过了许久，陈璐终于开口说道：我欣赏你的直白和爽快。可是你何以见得我就是你要找的人呢？
我是学什么的你应该知道吧？我是学营销的，对于营销人来说，眼睛可谓是最重要的，第一眼就要看出是不是你的客户。如果第一眼没有看出来很可能这个销售机会就是别人的了。你觉得我不是一个优秀的营销人吗？
陈璐被李笑这么一反问也不知道该说什么于是说道：就算你的感觉是对的，你了解我吗？你连了解都不了解我你就叫我做你女朋友是不是？
李笑笑道；据我的调查和分析显示，你是一个追求完美的人，还是一个喜欢浪漫的人。喜欢有安全感的人。……
陈璐不禁暗暗佩服：何以见得？李笑还是笑笑：说了据我的调查显示嘛。
陈璐见李笑开始卖起关子于是说道：那么要是我告诉你你的调查不符合事实呢？
还是据调查显示，两个人如果在在一起之前就了解的分手率是百分之九十。因为两个人太了解了，在一起之后会少了很多新鲜感。而且会经常吵架。就像市场上两个太了解的企业都是难分伯仲的很难融合。相反，两个人在一起从一点都不了解到慢慢了解却非常幸福，因为彼此每天都能发现对方身上的优点和更新鲜的亮点。这就像市场上的“红海”和“蓝海”一样。双方从朦胧一起到融合这种过程岂不是更精彩更刺激更浪漫更温馨吗？这难道不是谈恋爱最有意思的事情吗？
陈璐被李笑这么一说想想自己身边的情侣觉得李笑说得有点道理于是说道：那你知道我喜欢什么样的人吗？
你喜欢什么样的人？如果是英俊帅气，可能我不行，但是我一身是胆，在乱世是英雄，在盛世是俊杰，可谓“英俊”否？古语云，胸有激雷而面如平湖者可拜上将军也，我想我是，上将军可谓“帅”否？
如果你喜欢成熟稳重的，我虽不算，我爱玩，我很随性，但是我毫无畏惧，我追求自己想要的。不惜一切，我想非成熟稳重能比的。
如果你喜欢腼腆含蓄的，我想我还是不算，但我审时度势，伸则伸屈则屈，我想比腼腆含蓄要真实。
如果你喜欢豪爽仗义的，那我可谓是你打着灯笼在找的人，我喜欢《水浒》因为那有血一样的情义，喜欢古龙的小说，因为那有难以形容的豪情。
如果你喜欢有钱有势的，我虽不才，但是有一双永不止步的双腿，永不停歇的双手，永远在飞速运转的大脑，正所谓投资期货不投资现货，我想我是一个潜力巨大的期货。
如果你喜欢温馨体贴的，我虽自我，但我懂得什么叫责任，什么叫义务。体贴是一种责任。
如果你喜欢忠贞不二的，我不敢给你保证什么，但是我对我的人生追求始终如一，我对我的理想事业决不放弃，我想我对感情也会如此。
如果你喜欢才华横溢的，我虽无才，但我上进，求实，只要在奉献着自己的人生价值应该说就是有才了吧？
如果不算，那么我抛弃我的，迎合你的，能做出如此选择，应该是才华横溢了吧？如果你喜欢。。。。。。。你喜欢什么样的人，能告诉我吗？
陈璐已经被李笑说得快兴奋的哭出来了，可是她还是说道：那我告诉你我们不合适，因为我和你一样也非常骄傲，也非常任性。也非常固执。
那就更合适了，你难道不知道同性相吸，异性相斥这个道理吗？如果是一个人骄傲一个人固执一个人任性那势必和会其他的性格发生冲突。如果两个人都是这样那就会有一方需要妥协，在你需要任性的时候我必须妥协，在我需要固执的时候你需要妥协。只有懂得妥协才能和谐相处。才能学会体贴和关怀，你说呢？这就像市场上同样的商品同一个定位一样，有一方不改变就势必要识趣市场。可口可乐和百事可乐的定位就不一样。
陈璐觉得李笑说得很有道理，自己平时和父亲就是因为不妥协而总是吵架但是她还是不放心的问道：那要是有一方不妥协怎么办呢？
李笑这个时候从凳子上拿起两张纸递给陈璐说道：咱们可以签个协议啊。你把你需要我必须做到的写在协议书上面，我把我需要你做到的写在协议书上面。白纸黑字。合同法都规定了违反合同是要受到法律制裁的。哈哈！
陈璐被李晓这一弄不禁笑出声来拿起李笑递给她的协议书念道
：经李笑（男）陈璐（女）友好协商今决定确立男女朋友关系。为保持关系的和谐与温馨陈璐需要李笑做到以下几点，如有违反，按照处罚条例处罚。如有三次违反可终止协议。
李笑见陈璐笑得很真实很开心于是马上追问道：怎么样？需要我做到那几点你就写上去就是了。来，我这有笔。
陈璐拿着李笑的协议书说道：你先写你的协议吧，看看需要我做到那几点。我回去想好以后再写。
那好，我写了：第一，我的衣服你全包了，随时需要随时洗。
第二，在别人面前要给我面子，你要尽可能的听我的。
第三，我说话不许顶嘴。
第四，要无条件支持我的事业，我的爱好。
第五，不许和我吵架。
第六，不要干扰我的生活。
第七，，，，，，，，，，
李笑一边写一边念，一旁的陈璐已经哭笑不得。但是陈璐很惊喜李笑的坦诚和直言不讳。更令陈璐欣赏的是李笑的这种洒脱，陈璐连想都不敢想李笑居然会用协议来约束和保持一段感情。陈璐的脑子里已经浮现了李笑犯错误的时候，陈璐拿着协议嘿嘿的笑的画面。
李笑和陈璐手牵着手在校园里面逛着，挣足了别人的眼球。李笑也颇为得意。于是拿出手机偷偷的发短信叫小勇他们下来看看。
小勇和刘印收到短信连忙急匆匆跑到李笑说的地方一看究竟。只见李笑正耀武扬威似的牵着陈璐的手悠哉游哉的逛着。
刘印故意上前打招呼：李笑，我说找你半天找不到，原来在这自在呢？这位是弟妹吧？怎么也不介绍介绍？
去去去，那凉快那呆着去，没见我正忙着吗？李笑没好气的答道。我说这小子就是重色轻友的主。
走吧，别在这找没趣了。小勇一边还以颜色。
李笑故作没听见，还是只顾着陈璐。就当不认识他们两人似的。刘印小勇气的不行转身就要走，只听陈璐连忙叫道，你们是李笑的哥们吧？大家初次见面一块喝点东西吧。你们别见外，李笑他有时候就是很孩子气，喜欢故意逗人玩。其实他经常和我说起你们的。
呵！还是人家陈璐懂规矩。知道尊敬长辈。小勇，我看咱们就给弟妹一个面子。有便宜不占白不占，这不是李笑的名言吗！你说是不是？小勇连忙答道；是是是。有道理，咱们不看僧面也要看佛面啊！
几人来到古月茶楼。一番含蓄之后刘印不禁逗起陈璐来：我说陈璐啊，你可是咱们学校的校花啊，多少人排着队你都没搭理他们。怎么就看上李笑这个优点没有，缺点一大堆的人呢？你不知道啊，他懒的啊……刘印一说到这就跟仇人见面分外眼红似的，巴不得把李笑往十大恶人之首里说。只见李笑并不生气，也不阻拦，而是静静的听刘印滔滔不绝的说着自己的笑话。陈璐也像个木头似的静静的听着。刘印说道口渴正要喝水再说，只见陈璐都没什么反应顿时泄气了，无奈的问道：我说的都是真的，骗你是王八。
陈璐却笑道：我知道你说的是真的，李笑比你说的还详细，这些我都知道啊，他又懒，又霸道，又不会体贴人，还爱发脾气。又独裁是吧？我都知道了啊！
刘印楞头道：你怎么知道的这么详细？都是他告诉你的？
陈璐开心的笑道：是啊，都是李笑告诉我的啊！
那，那，那你还和他在一起？这样的人我要是女的我宁愿一辈子单身也不愿意和他在一起！刘印纳闷了。
陈璐还是一脸的微笑：呵呵，这至少证明李笑诚实，坦诚。能把自己的缺点当作美事一样的坦诚相告难道不好吗？
这，这，这，你难道就因为他吧缺点一一告诉你就答应和他在一起？这也未免太那个了吧？刘印已经一头雾水了。
其实我就是觉得李笑这个人很好玩的，而且他还很用心！能用心的人才是值得在一起的人，难道不是吗？能用心的人才能干大事，才能想到别人的心思，别人的感受。你们都是学市场营销的这个道理你们应该知道啊！
他用心？她用什么心了？就他那花心？刘印男的抓住一会损李笑的机会，不让李笑难看点刘印看来是不会罢手了。
陈璐却一头倒在李笑的怀里坏笑道；还是叫李笑自己说吧。
刘印见状苦笑不得，不知道李笑这小子到底给陈璐下了什么药，把陈璐弄的服服帖帖的。羡慕死人。于是故作请教道：李笑同学，听说您是个用心的人？可是我们同室一年多了我也没发现你还有心，请问您的心怎么用的啊？用什么营销手段把咱们的陈大小姐这个大单给签下来的啊？
小勇也一边附和道：谈判过程给咱们讲讲，还有你的BD手段，和客户心理战术。和你即将履行的售后服务。
李笑并不搭理他们，而是深情的看着陈璐，等待着陈璐的指示。见陈璐也很得意的看了刘印他们一眼李笑便又一副得意的表情。
经过我之前周密的调查和分析，我的陈璐不是那种爱慕虚荣的人，也不是那种喜欢小白脸的那种低俗的人。不然这么多帅哥大款她早就跟了。所以我们家陈璐是个有品味的人。经过这么一定位，我发现我和陈璐正好是门当户对天生一对啊，因为我也是个有品味的人啊。哈哈！
刘印正想打岔被小勇拦住了。示意让李笑接着说。
再经过我的排除法，也就是我说的“标杆营销”策略我发现追我们加陈璐的那些小子都太俗，根本就不懂咱们家陈璐到底喜欢什么，需要的是什么，就盲目的发动攻势。结果是费力不讨好。然后我就排除了这些前辈用过的没用的“营销方案”前车之鉴嘛。再得出结论，发动了就下来的品牌推广和“体验营销”这个客户终于答应和我见面了，这个时候我就发现已经有“合作意向”了。然后直接进入正题向“客户”发起了“合作邀请”
那“客户”就答应了？没这么简单吧？刘印急了。
没有啊，怎么可能呢？现在我是乙方，：客户是甲方。那会有这么轻松啊！于是客户问我“我凭什么要和你合作啊”我就意义解答。并拿出了“大量的”证据“证明我们合作是可以盈利的。
那就答应了？和别人合作也是可以盈利的啊？小勇也急了。
李笑喝了口水接着说道：是啊，客户也质疑我的“证据”啊。然后我就找出了“客户”现在的“危机”所面临的困境，然后在给出解决方案。然后再诉说咱们合作的“市场前景”
也不可能就行了吧？这可是“大客户”啊刘印再一次打断了李笑。
是啊，“客户”还在质疑咱们合作的兼容性啊。这个时候就只好拿出我已经准备好的兼容报表了啊。据以往的数据显示，咱们是可以兼容的。
刘印正要插话却被李笑打断道：我知道你要问什么？兼容的疑惑解决了，还有“签约”是吧？
这个时候“客户”还是质疑合作以后的共赢，然后我就只能用“售后服务”了啊。有了“售后服务”的三包保障…。。
“然后呢？”小勇连忙追问道。
“然后我们就签约了。”陈璐不等李笑接着说，连忙抢着答道。
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