章节字数：3460 更新时间：09-02-19 23:43
第一节
今天学校的食堂门口的教学楼•宿舍楼门口异常热闹。因为有一个非常新鲜的海报，凑热闹的人围的水泄不通。
一些好奇的朋友一边看一边念着：“征婚启事”
你甘愿整天沉迷于网络吗？
你甘愿被被窝禁锢吗？
你甘愿大学生涯单身度过吗？
你甘愿重复着吃饭睡觉的生活吗？
朋友，让生活精彩起来吧。
告别单身吧，如果你不是单身，你会为不能多情而苦恼吗？
我们为您准备了一个合法的情人，找把吉他做“情人”吧。
它不离不弃，随心而动………我们不仅为您找到您合适的情人，我们还将传授独门恋爱秘籍……。
征婚热线13xxxxxxxxx。征婚地址，律动琴行。
征婚咨询师李笑，龚敬波。
李笑和小波(龚敬波)正坐在律动琴行泡着功夫茶。小波也是个茶道高手，两人正交流着茶道。
小波突然问道：我贴了那么多海报都不管用，一般上午贴下午就被撕了。怎么你这海报一贴就接了这么多电话，今天我这的门都块被挤破了。
“那是因为你的海报都是狗屁。”李笑坏笑着调侃小波。
小波并不介意，因为他太了解李笑了，李笑没事就爱到小波的琴行来玩，时不时还蹭些东西走，拨片没少拿，琴弦也没少拿，小波这用来租用的音响李笑是就当是自己的拿走都不打招呼。
有一次甚至把小波费了九牛二虎之力才弄到的顶级“大红袍”茶叶给顺走了。为这事小波差点没和李笑急。为了要李笑偿还这“被盗”的“大红袍”小波昨天叫李笑请客喝酒赔罪。两人喝着喝着小波就开始倾诉起琴行的生意来。小波是湖南师大的老师，上大学的时候就喜欢玩琴。毕业以后留校做了老师。一直不愿意放弃自己的理想与爱好，因此在商学院开了这家“律动琴行”可是生意一直不好。又没什么时间打理，因此经常叫李笑和李笑乐队的朋友帮忙打理。倒是有了点生意，可是都是那几个熟人，也不好意思赚什么钱。大部分初学者还是都选择大琴行，和知名琴行。他们根本就不懂行，竟被人瞎忽悠。小波越想就越郁闷，自己就是想好好的开个琴行，延续自己的音乐理想，可是总是不赚钱会死人的啊，佩服李笑的智谋，也知道李笑这次赚了点钱，想拉李笑入伙。于是借名李笑请客喝酒赔罪好向李笑说入伙的事。李笑也很爽快，马上就拿出一万块钱给小波入伙，虽然钱少了点。但是小波觉得有李笑就踏实了。
小波问道：“我知道是狗屁，可是有狗屁总比没有狗屁好啊，起码还能臭一下不是，再说别人那些海报啊，广告什么的不都是这么写的吗？”
“是，别人都是这么写的，什么多么专业，多么优惠，多么物美价廉。还买什么送什么。有意思吗？大家听这些看这些都看烦了，你看看我们学校周边这些商家，每天贴海报，印传单。”李笑笑的不行了。
“你看看有哪家生意火爆了？你这样玩我也这样玩，我们信谁的啊？听谁的啊？还有些甚至我们学校只要有什么活动就赞助，又有什么用呢？你赞助这个活动，我再赞助那个活动。我们信谁的啊？听谁的啊？你还傻里八唧跟着他们瞎玩。”李笑哀叹。
“有意思吗？”李笑反问。
“简直是浪费钱。印这么多海报和传单，刚贴上去就被撕了，刚发到别人手里的传单就被扔垃圾桶了。不是浪费钱吗？当人人都在传统的时候，人人都在吃螃蟹的时候，你再吃螃蟹就不新鲜了，你第一次咬狗是新闻，你一辈子都咬狗就不是新闻了。你得咬咬人才是新闻。哈哈哈哈!”
“去你的，你他娘的才咬狗呢！不过你说的很有道理。不过你这次的海报不仅仅是为了新鲜吧？”
当然不止是新鲜啊，新鲜只是让别人记住我们，只要记住了我们，他有需要的时候就会第一时间想起我们。而且这新鲜也不能乱新鲜。乱新鲜就成”无厘头”恶搞了。得根据实际情况出发。
现在的学生有多少单身啊？有多少人在郁闷啊？我就是要抓住他们‘郁闷’这个点。把他们的“郁闷”给嫁接过来，很多人都无所事事不知道该干什么，也不知道该娱乐些什么，这才让网络游戏钻了空子。音乐能释放心情，抒发情感。岂不妙哉？而且还有情调，现在的人谈恋爱都太俗了。谁不想玩点新鲜的啊？要想挖掘新客户，就要了解客户的生活状态和精神状态。不了解他们的生活状态和精神状态，只是一味的瞎预测这个市场份额有多大，一味的假设十个人里面有一个是我的客户我就能做到多大都是狗屁，那都只是潜在的，需求不是预测出来的，是挖掘出来的，是创造出来的。有氢没有氧照样不能成水。有茶叶没有水照样喝不了功夫茶。
“哈——哈。”李笑借机把小波刚泡好的功夫茶抢过来，送到嘴边。
小波笑道：“是啊，有道理。我还是个老板怎么就不懂这么简单的道理呢。”
“哈哈。那咱们接下来怎么办？现在你也是老板，你可得管。不管可不行。”小波有点耍无赖了。
“下一步？”李笑喝了闻了闻茶香。
“先看看再说，看看别人琴行怎么出招再说，这个时候需要后发制人，因为我们毕竟不能以一敌百。不过具体战略嘛，可以先制定出来。”
“战略？就咱们这一个小小的琴行还战略？你别搞笑了。别人大企业大公司搞战略还行，咱们这撑死了就是一个小店，还战略，你别把你自己当成什么集团的什么CEO了啊！”小波笑得鼻子都快挤到眉毛上了。
“说你狗屁吧你还不信，你开琴行，别人也开琴行，虽然很多琴行是井水不犯河水，但是长沙市就那么些个琴行，长沙市就那么大。我不做你律动琴行的生意不是什么麻烦事，因为有竞争，有竞争就得有竞争战略。不然就是陪太子读书。”李笑还来真的了。
“那你说说咱们怎么个战略法？我告你，我可没这么多钱去电视台打广告，也请不到什么牛人给咱们做代言。”
少他妈的胡说八道，那叫战略吗？咱们现在的首要目标是稳住商学院和商学院周边学院的市场。然后争夺大学城那边的市场。并且两者要同时进行，有互补性。假设师大，湖大，中南大学那边的学生都到我们这来买琴，到我们这来学琴。对我们这边的市场是一个稳定军心的作用，你想啊，琴行的发达区的人都到我们这边来了，我们这边的人肯定就会想，他们那边的人都到我们这边来了，我们还到他们那边去干嘛啊。稳住了我们这边的市场的作用一是保住利润和根据地的健全发展。
二是辐射过去，吸引那边的市场。
三是试探军情，看看大学城那边的反应，他们用什么对策来对付咱们。把他们的招数先逼出来，他们那边的琴行多，竞争激烈，一旦他们想对付我们，他们自己的斗争就少不了，我们就能乘虚而入。
“哈——哈——哈——高！”
“那我们总要做些什么吧。以现有的条件实现你说的不太可能！”小波得意的问道。
你是教计算机的，自己又做网站。弄个网站应该不成问题吧？你再建立几个QQ群，咱们视频教学。网络展示，足不出户就能看琴。学琴，在现在的长沙市目前还是没有的。除了北京好像还没有用高科技武装自己的。再推出BBS论坛。我们也可以减少一些人力物力去大学城推广，他们直接上网就可以了解我们，你要随时解答网络上咱们学生和客户提出来的问题，网络群体教学。建立视频聊天室。去腾讯申请一个就行了。还可以吸引外地的高手参与交流指导。剩下的到时候再说，慢慢来，不要急。看看动静再说。
李笑刚踢完球回来准备洗澡，就接到小波的电话。
“不好了，他们那边降价降的厉害，学琴的打五折了，卖琴简直是在玩命，几乎都赚不到钱了，而且好像是集体合作来对付咱们的，怎么办？你在那？快过来。”
“现在过去？我一会陪陈璐去上自习呢。答应她了的。不太好吧？”
“哎呀，我说你他娘的怎么这么唧唧歪歪了啊？你叫陈璐一起来不就行了吗？我也好久没看见美女了，叫她一起来啊。我这刚弄到了上好的“君山银针”叫她一起来喝茶啊，她不是跟着你爱喝茶了吗？”
“我不好意思说，你自己打电话和她说吧，恶人你来当，你要请客喝茶你自己说，免得我好像借花献佛似的。”
“行行行。我打电话叫她过来，你先过来吧！”
李笑赶到琴行就问：“怎么回事？”
小波正在给陈璐泡着茶。没搭理李笑。小波特别喜欢陈璐，把陈璐当亲妹妹一样。
陈璐见李笑着急就说道：大学城那边联合起来了集体对付咱们，想用低价格耗死咱们。都不要命了，一些琴甚至只卖进货价，学琴的学费有些甚至买琴免费学，有些是五折。这都怪你当初太狠了，让别人窝里斗，一开始，天翼琴行想对付咱们，就开始降价，随后，别的琴行不知道怎么回事也跟着降价，他们自己斗了起来，互相挤兑。他们毕竟都在一块，这一挤兑，一斗就不可收拾。搞得不少客户和学员都跑到你们这来了，你又在每个大学的校园网建立了QQ群，和BBS板块，版主还都是你的朋友，你搞的网络教学把不少他们的学员都抢走了，你的视频聊天室甚至还做起了电子商务，他们能不急吗？不搞垮你们他们不会善罢甘休的。那个BBS论坛。让你的新学员都互相交流学习了，不少人还谈了对象。你们又时不时的发一些好玩的贴，又搞一些什么联谊活动，还到别人那边去搞弹唱大赛。你们一下子把别人的正常经营都打乱了。别人能放过你们吗？你看吧，看你这次怎么收场。
Copyright 2023 www.lcread.com All Rithts Reserved 版权所有，未经许可不得擅自转载本站内容。
请所有作者发布作品时务必遵守国家互联网信息管理办法规定，我们拒绝任何反动、影射政治、黄色、暴力、破坏社会和谐的内容，读者如果发现相关内容，请举报，连城将立刻删除！
本站所收录作品、社区话题、书库评论及本站所做之广告均属其个人行为，与本站立场无关。
如果因此产生任何法律纠纷或者问题，连城不承担任何法律责任。