章节字数：4363 更新时间：09-02-20 21:50
陈璐为李笑感到惋惜，她觉得李笑做的太过了才激起民愤。
李笑听完不慌不忙坐下拿起茶杯就喝。
“先喝茶，慢慢来，他们这样做损害的是他们自己。”
“就算是损害他们自己，可是别人是联合的，别人耗得起，咱们耗不起啊。”小波急道。
李笑笑笑。
“不要急，明天我叫些朋友去探一探。我就有办法了。不过你明天以老板的身份去和他们交涉一下，叫他们把价格恢复一下。毕竟是开门做生意。闹成这样大家都不好，稳定了价格大家都有钱赚。打价格战谁都没好处。”
“我试试吧，成不成我就不知道了。我看他们这次是铁了心了。”小波有些无奈。
“先别说这些，先喝茶，一切等明天再说。”
李笑今天球也没去踢，就和陈璐在琴行呆着弹了一天的琴唱了一天个歌，等着小波的交涉结果，以及俊杰他们的调查结果。
俊杰和小波终于回来了。
李笑忙上去递烟：“怎么样？”
“没戏，他们这次是铁了心和咱们干了，要他们恢复价格也行，除非咱们把网站撤了，把网络教学也关了，把视频聊天室也关了。”
“这怎么可能呢？”小波开始沮丧起来。
李笑就见不得小波那样。忙问俊杰：“怎么样，你那边的结果详细吗？”
俊杰笑道：我做事，你要是不放心，你还叫我去做干嘛？
李笑喜道：那他们那边卖的最好的几把琴是什么？他们重点推荐的琴又是什么？你记下了吗？他们广告上的特价琴是什么？
俊杰拿出笔记本，和数码相机。都在这里，你自己看吧！
李笑想也不想，拿过俊杰的笔记本和数码相机就交给小波：你马上去进货，这上面的产品每一个进三件。以低于进货价的价格销售，并大力宣传，咱们其他的产品价格抬高或者不变。我看他们怎么玩。
“我靠，你太损了吧？”俊杰看着李笑不禁责备李笑。
狠什么啊？他们要玩价格战，我就和他们玩，他们是全面降价。我是局部降价。这些产品都是他们的客户所熟知的。我们推出比他们更低的价格销售。他们的客户会怎么想？肯定是我们这比他们那更便宜。其他的肯定也便宜，也是跳楼价。到时候我们只卖两件，最后一件就说已经被人定了。再介绍其他的产品给客户保持原有利润。看他们怎么玩。客户首先是货比三家，比到我们这来的时候看到我们比他们便宜他们就等着哭吧。
这是我上次去家乐福买东西学到的，我平时买东西都习惯看看我经常买的那个超市便宜我就认为这个超市是最便宜的超市，我一般拿“大宝”做比较，家乐福的”大宝“是5。2元。而其他超市都比这贵。后来我才知道，家乐福的很多其他的产品比别的超市要贵很多。这就叫眼球聚焦，现在的消费者没有这么多功夫去了解所有的产品了，所以经常只聚焦在某一些代表性的产品上。现在我们已经知道他们的客户聚焦的产品了。嘿嘿。
“可是他们学琴还免费还打五折的啊。”小波急道。
这个无所谓，让他们去免费，去五折。没有利润他们更耗不起。迟早会变相的或者终止免费的。到时候就是信誉问题了，他们的信誉受到了质疑，他们的顾客还会再光顾他们吗？再说，价格降下来快，升上去难。这不是房地产，不是稀缺资源。我看他们到时候怎么回升价格。他们错就错在把所有的东西都降到了最低价了。到时候价格一回升，嘿嘿，消费者还会信任他们吗？老子不想这样玩的，是他们逼我的。
李笑和陈璐正在逛着超市，接到小波的电话。
“喂，怎么回事？又出什么事了啊？”
“没出什么事，咱们玩大了，天翼琴行他们那边都快关门了，今天他们集体找到我，说请咱们吃顿饭商量商量。你看？”
“别，咱们请他们吃饭，咱们玩的是有点过了，一定要咱们做东，给人家赔礼道歉。都是一个圈子里的，抬头不见低头见的。弄成这样我也很内疚。你先定饭店吧。我和陈璐一会就到。就定玉樽楼吧，你买单，你是大老板。我这穷学生一个没那谱。”
“我靠，你没那谱你还定玉樽楼？”小波有点心疼好不容易赚到的钱。
“我靠，咱们再穷也不能穷道义不是？你定吧，别他妈的啰嗦。我买几包好烟一会准备赔礼。”
“行行行，那你快点啊。别迟到，什么时候迟到都行，这个时候迟到你就真是他妈的‘大爷了’。”
玉樽楼的包厢里，大家一阵含蓄。
小波开始引荐。
“这位就是我的搭档李笑”
“这位是天翼的蔡老板，蔡老师。”
“这位是沸焰的戴老板，戴老师。”
“这位是天音的何老板，何老师。”
“这位是华彩的董老板，董老师。”
“这位是博乐的黄老板，黄老师。”
“这位是星海的顾老板顾老师。”“
“这位是湘音的刘老板，刘老师。
李笑恭敬的起身递烟，并含蓄道，久仰久仰。
“这就是“李笑”闻名不如见面呐，今天一见，果然是少年英才啊。我们这些玩音乐的老粗，哎，望其项背啊。”
“哈哈，来，小兄弟，我敬你一杯。”蔡老师端起酒杯起身给李笑敬酒。
李笑连忙起身：“不敢当，不敢当。你们都是前辈。理应我先敬各位前辈一杯才对。各位若不嫌弃，我们就是朋友了，小弟我也会拨弄几下琴弦，但是学艺不精，还望各位以后多多指教。来，我敬大家一杯。希望各位看在我年轻，不懂事的份上，不计前嫌能交我这个朋友。李笑在这里向大家谢罪了。”
说罢，李笑一饮而尽，小波也一饮而尽。陈璐见状也马上把自己杯里的饮料倒了换成酒敬酒喝完了一杯。
“惭愧啊惭愧，兄弟你大人大量，不计前嫌，还向我们谢罪，我们那里敢当啊。我们自罚一杯，以前的事就这么算了。好不好？”黄老板连忙圆场，生怕李笑是敷衍他们。
“这都怪我，是我先挑起价格战的，我当时也是没办法啊，我是个粗人，不懂什么高科技，不懂网络。也不知道还可以在线教学。你们这么一玩，你能够同时指导上百个人学习。还能通过耳麦视频请教。我是个粗人，我这里一对一的教学实在是有点落伍了，教高级的还行，初级的又费时又费力。最多只能同时教几个人。这一急，也没什么办法。再说那个时候搞也晚了。就只好出此下策了。还搞的大家也跟着我降价。我自罚一杯。”天翼的蔡老板端起酒杯就喝。也不管其他人心理怎么想。
其实还是怕李笑在敷衍他们。
“我也有错啊。看到你们把生意一个个的抢走，我急啊。你们在湖大搞弹唱大赛。还送琴。我现在才知道，你们搞了这么多场弹唱大赛不但没亏本还赚了。是你去拉赞助搞的弹唱大赛，赞助的钱高价买了你们的琴作为奖品又送给了得奖者。我嫉妒啊，我眼红啊，我没那本事啊。我只好跟着降价，我以为我们集体降价你们肯定支撑不了多久，其实我是搬起石头砸自己的脚啊。我也自罚一杯。”戴老板也怕李笑敷衍。连忙请罪自罚。
“老戴啊，你别说了，要说错，我们大家都有错，就说我吧，看着他们搞联谊活动我就来气。这一联谊不要紧，他们还成立了“知音”社。成员之间互相交流指导，动不动又搞什么活动了。我的那些学员觉得好玩，刺激，新鲜。都跑那去了。我差点没烧了他们的店，我说的是实话，真的，我比你可恶啊。再看到他们的网站他们的视频聊天室。都吸引了北京的大师了，还有不少厂家直接给他们最低供货价。我是真急啊，就算我们当时是进货价，我们也不是人家的对手啊。哎。不说了，不说了！”刘老板看出来戴老板和蔡老板怕李笑敷衍他们。也连忙自责。
“老刘啊，你说的是啊，咱们就是眼红人家啊，我一看到他们在学校的海报我就知道没法玩了，咱们那海报和人家比那不是一个级别。我本来有几个技术不错的学生，在学校也挺有名气的。都成了他们的什么‘经销商了’。到处和别人推荐他们的产品，他们的教学。他们的网站和视频。你说我自己的学员我都没想到叫他们做什么‘经销商’只是叫他们多带点生意给他们回扣。这不是一个级别的啊。别人就是觉得这‘经销商’好玩，有意思。我是拦都拦不住啊。能直接在律动拿低价再倒手卖出去。比我这回扣好啊，别人卖高了是别人有本事。为这事我才推出免费教学的，亏大了啊。我说咱们这些粗人根本就不是别人的对手。别人做的是十全十美。那个客户不说别人好话啊。再看看咱们。哎。小肚鸡肠啊！”
甭说你那“经销商”了，我上厕所都看见他们的广告。我上商店买包烟都能看见他们的海报，就连不少学生还穿着他们的“特色”的“格瓦拉”T恤。听说还是买的，不是送的。我就知道咱们再怎么降价也没用了。哎。还听见不少人都开始弹唱他们的曲子。我就知道没戏了，人家已经深入人心了。
李笑见终于三秒钟内没人说话了。
马上说道：各位前辈。晚辈无知，多有冒犯，其实咱们都是一个圈子里的，理应和睦相处，厚积薄发。为大家创造一个良好的音乐环境。咱们开琴行真是为了发财么？这能发的了多大的财啊？咱们还不是为了咱们那个音乐的梦想吗？还不都是为了年轻人能撑起一片音乐的天吗？我们不应该彼此排挤彼此挤兑。相反，我们应该联合起来，组成一个更大的联盟。为大家多做贡献。我明天就把我那些琴价格抬上来，咱们都统一价格，按市场价走，也别坑人。我们的网站，我们的BBS我们的视频教学我们大家共享，咱们成立一个联盟，齐心协力服务广大的音乐爱好者岂不是更好？音乐本来就是一片净土。我们都为这片净土载棵树，种棵草既能美化环境，还能修养自身。岂不是妙哉？
“好啊，太好了。没想到你小小年纪竟有如此胸怀，我们敬你一杯。”
“来，干了！”
送走各位老板，李笑和小波陈璐回到律动琴行准备泡刘老板送的极品铁观音。陈璐和李笑在一起以后已经沉迷品茗。也能悟出不少东西，心境也比从前好了许多。
“李笑，你恢复价格我支持你，做得好，够仗义。能让你所说的这个生态链平衡稳健的发展，。可是你和他们搞联盟，还把你们辛辛苦苦的成果与他们一起分享我就不明白了。你到底怎么想的啊？市场竞争就应该有竞争的法宝，就应该有比别人更完善更周到的模式和服务。这些都是你说的。你现在和他们搞联盟。现在别人都和你们一样了，你们有的他们也有。你还搞什么啊？你的所谓的竞争战略就是这样的？”陈璐有些不解，于是追问李笑。
李笑见陈璐如此好奇，便说道：杀敌一千自损八百，我如果坚持原来的策略，他们势必和我们死磕。就算到时候他们都关张了，我们也好不了哪里去，还会有新的竞争者出现，我们还要应付一轮接一轮的竞争，与其这样还不如联合。我们联合了，做的就不是行业，而是产业，还能资源共享，大家共赢。人们都说竞争策略竞争战略。其实最好的竞争策略和战略就是不要竞争，大家合作。合作才是最好的竞争策略。大家一起推动整个行业的发展。一起齐心协力为广大受众服务。既能共赢还能打造一个良好的环境。所以“合作”才是最高明的竞争战略。尤其是我们都是一个圈子里的，我们自己还窝里斗，那别人要渔翁得利就太简单了。
“呵呵，想不到你还有这种境界，这又是从哪里学来的啊？”
“哈哈，从动物世界里学来的。”李笑宠溺看着她。
“狼是个凶狠的动物，他们有时候会为了自己的利益不惜杀害同类，但是他们必须联合才能获得更大的利益，才能不被强敌所伤。”
“对对对，我就是找到了你这条恶狼联合才有今天。哈哈。”小波一边调侃了起来，他知道夸李笑也没用，李笑是那种随你怎么说都是一根筋的人。
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